LogoFresh Jobs Ahead
Onebrief
Onebrief
1 – 10 Сотрудники
КонсалтингОборонаПравительство
Onebrief разрабатывает программное обеспечение для планирования и совместной работы для оборонных, консалтинговых и государственных организаций. Платформа объединяет совместную работу в реальном времени, визуализацию данных, специализированные рабочие процессы и творческие инструменты, помогая командам координировать сложные планы, создавать операционные материалы и сокращать объём ручной работы. Разработанная при участии старших специалистов по планированию, Onebrief используется в требовательных организационных средах и поддерживает работу в защищённых сетях, включая SIPR и JWICS.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по привлечению федеральных контрактов, удалённо (США)

Руководите подготовкой заявок на федеральные контракты и контракты Министерства обороны США для программного обеспечения Onebrief для военного планирования и рабочих процессов с ИИ. Отвечайте за стратегию привлечения, предложения, переговоры и отношения с государственными заказчиками.

USСоединенные Штаты
190 000 $ – 230 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по захвату

Описание

  • Ведите сложные федеральные проекты от формирования возможностей до переговоров и заключения контракта.
  • Объединяйте команды по продукту, разработке, техническим и бизнес-направлениям, чтобы превращать технические, коммерческие, финансовые и рыночные данные в бизнес- и программные стратегии.
  • Связывайте потребности государственных программ с возможностями, продуктами и планами развития Onebrief, планами закупок и требованиями к заключению контрактов.
  • Формируйте направление развития организации в поддержку целей компании и программ.
  • Применяйте знания правил государственных закупок, информационной безопасности, аудитов, нормативных требований и связанных процедур.
  • Представляйте Onebrief перед государственными заказчиками, партнёрами, ведомствами, должностными лицами, регулирующими органами и другими внешними заинтересованными сторонами.
  • Участвуйте в подготовке предложений, проверке и обсуждении контрактов и соглашений, планов привлечения клиентов, формулировок контрактов, а также политик и процессов заключения контрактов.
  • Передавайте командам по продукту информацию о новых потребностях клиентов и выявляйте будущие возможности для продаж.
  • Находите способы повысить эффективность привлечения контрактов и выполнения программ.
  • Будьте готовы к поездкам по США, возможно частым.
  • Разрабатывайте практические планы привлечения для приоритетных федеральных возможностей и возможностей Министерства обороны США.
  • Проводите приоритетные проекты через этапы привлечения совместно с внутренними командами и внешними партнёрами.
  • Выстраивайте отношения с государственными заказчиками, партнёрами и лицами, принимающими решения.
  • Готовьте соответствующие требованиям предложения и стратегии переговоров.
  • Преобразуйте сведения о потребностях клиентов в рекомендации по планам развития продуктов и приоритетам продаж.

Требования

  • Не менее 9 лет опыта в управлении привлечением федеральных контрактов, развитии бизнеса, подготовке и написании предложений, управлении государственными программами, продажах или смежной области.
  • Опыт работы с федеральными закупками США, включая FAR и DFARS, и механизмами заключения государственных контрактов.
  • Опыт руководства привлечением федеральных контрактов и контрактов Министерства обороны США.
  • Понимание процессов формирования бюджета и ассигнований Конгресса и Министерства обороны, а также соответствующий опыт.
  • Опыт применения цикла развития бизнеса Shipley.
  • Развитые навыки ведения переговоров, коммуникации и аналитики.
  • Готовность и возможность ездить в командировки до 30% рабочего времени.
  • Возможность получить допуск уровня Secret.
  • Предпочтительно проживание в районе Вашингтона, округ Колумбия.
  • Опыт взаимодействия с членами Конгресса и их сотрудниками, а также должностными лицами Пентагона и влияния на принимаемые ими решения.
  • Опыт работы с государственными технологиями, продуктами, программным обеспечением, SaaS, PaaS, IaaS или смежными решениями.
  • Опыт участия в государственных тендерах и побед в них, связанных с разработкой продуктов и технологическими решениями.
  • Подтверждённый опыт руководства крупными проектами по привлечению контрактов и побед в конкурсах на контракты в государственном секторе США.
  • Владение GovWin, DACIS, Pryzm или USUL.
  • Опыт оценки затрат и анализа цен.
  • Право на работу в США.

Преимущества

  • Долевое участие в компании.
  • Удалённый формат работы в первую очередь и гибкий график.
  • Неограниченный оплачиваемый отпуск.
  • Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения и жизни.
  • План 401(k) с софинансированием со стороны компании.
  • Восемь недель полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком независимо от штата.
  • Ежегодные поездки на корпоративный саммит.
  • Ежегодный бюджет в размере 1 000 долларов на домашний офис.

Похожие вакансии

SES Space & Defense

Менеджер по подготовке предложений и развитию сделок — SES Space & Defense

SES Space & Defense
51 – 200 Сотрудники
Аэрокосмическая отрасльКонсалтингПроизводство
USСоединенные ШтатыVAВиргинияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по захвату

Руководите подготовкой соответствующих требованиям предложений для правительства США в SES Space & Defense — поставщике защищённой спутниковой связи. Координируйте стратегию развития сделок, технических специалистов, рассмотрение предложений и финальную подачу.

Открыть
STI Federal

Старший менеджер по развитию бизнеса и сопровождению федеральных IT-контрактов

STI Federal
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыWAВашингтон
150 000 $ – 185 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по захвату

Руководите стратегией привлечения федеральных IT-контрактов, взаимодействием с ведомствами и ростом портфеля возможностей в STI Federal. Работа способствует реинвестированию в племенные сообщества через стратегическое участие в государственных контрактах.

Открыть
Oddball

Менеджер по захвату федеральных контрактов в Oddball (удалённо)

Oddball
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаКонсалтингЛогистикаОборона
USСоединенные Штаты
120 000 $ – 160 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по захвату
Облако

Руководите привлечением федеральных заказов на разработку ПО в Oddball — от оценки возможностей до подачи заявки и последующей работы. Формируйте стратегию привлечения, конкурентное позиционирование, взаимодействие с партнёрами и обновления по воронке для руководства.

Открыть
Shield AI

Старший менеджер по развитию X-BAT в Shield AI (удалённо, США)

Shield AI
501 – 1 000 Сотрудники
Аэрокосмическая отрасльИскусственный интеллектОборона
USСоединенные Штаты
280 000 $ – 420 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по захвату
TypeScript

Руководите кампаниями по закупкам для ВВС США в сфере автономных оборонных систем Shield AI. От стратегии участия в тендерах и работы с заинтересованными сторонами до заключения крупных контрактов.

Открыть
Shield AI

Старший менеджер по развитию контрактов, X-BAT

Shield AI
501 – 1 000 Сотрудники
Аэрокосмическая отрасльИскусственный интеллектОборона
USСоединенные Штаты
280 000 $ – 420 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по захвату
TypeScript

Руководите стратегией закупок Корпуса морской пехоты США, отношениями с заказчиками и крупными контрактными проектами для автономного самолёта X-BAT и передовых оборонных систем Shield AI.

Открыть