高级联邦政府业务拓展经理（美国远程）
负责 Onebrief 军事规划与 AI 工作流软件的联邦政府及国防部合同争取工作。 制定业务拓展策略，主导提案、谈判并维护政府关系。
描述
- 主导复杂的联邦政府业务争取工作，从商机塑造到谈判及合同授予。
- 整合产品、工程、技术和业务团队，将技术、商业、财务及市场信息转化为业务和项目策略。
- 将政府项目需求与 Onebrief 的能力、产品、路线图、采购计划及合同要求相衔接。
- 围绕公司和项目目标，推动组织方向的制定。
- 运用政府合同规则、信息安全、审计、合规及相关流程方面的知识。
- 代表 Onebrief 与政府客户、合作伙伴、机构、官员、监管方及其他外部利益相关者沟通。
- 参与提案、合同及协议审查与谈判、客户获取计划、合同条款以及合同政策和流程的制定。
- 将客户的新兴需求反馈给产品团队，并发掘未来销售机会。
- 寻找提升业务争取及项目交付效率的方法。
- 在美国境内出差，可能需要频繁出行。
- 为优先级较高的联邦政府及国防部商机制定切实可行的业务争取计划。
- 与内部团队和外部合作伙伴协作，推动重点商机按阶段完成业务争取里程碑。
- 与政府客户、合作伙伴及决策者建立关系。
- 准备符合要求的提案和谈判策略。
- 将客户洞察转化为产品路线图及销售重点的建议。
任职要求
- 至少 9 年联邦政府业务争取管理、业务拓展、提案开发与撰写、政府项目管理、销售或相关领域经验。
- 具备美国联邦政府采购经验，包括 FAR、DFARS 及政府合同工具。
- 曾牵头联邦政府及国防部业务争取工作。
- 了解国会及国防预算和拨款流程，并具备相关经验。
- 有使用 Shipley 业务拓展生命周期的经验。
- 具备出色的谈判、沟通和分析能力。
- 愿意并能够按工作时间的最多 30% 出差。
- 能够取得 Secret 级安全许可。
- 优先考虑已居住在华盛顿特区地区的候选人。
- 有与国会议员及其工作人员以及五角大楼官员沟通并推动结果的经验。
- 具备政府技术、产品、软件、SaaS、PaaS、IaaS 或相关能力方面的经验。
- 有争取并赢得涉及产品开发和技术解决方案的政府项目机会的经验。
- 曾牵头大型业务争取工作，并在美国公共部门市场赢得合同。
- 熟练使用 GovWin、DACIS、Pryzm 或 USUL。
- 具备成本估算和价格分析经验。
- 依法获准在美国工作。
福利待遇
- 股权。
- 远程优先的工作环境，工作时间灵活。
- 无限带薪休假。
- 医疗、牙科、视力及人寿保险。
- 提供公司配比的 401(k) 退休计划。
- 带薪八周育儿假，不受所在州影响。
- 每年参加公司峰会的行程。
- 每年提供 1,000 美元家庭办公预算。
