提案与商机拓展经理 – SES Space & Defense
负责 SES Space & Defense 的美国政府合规提案工作，该公司提供安全卫星通信服务。 统筹商机拓展策略、技术团队、提案评审及最终提交。
描述
- 负责为美国政府及其他客户商机制定合规且具有竞争力的提案。
- 统筹每项提案，从审阅招标请求（RFP）和制定计划，到内容编制、评审、提交及后续跟进。
- 组建提案团队、分配职责，并协调内部相关人员、远程协作者和顾问。
- 制定提案计划、时间表、写作任务、大纲、分卷结构、里程碑、评审安排及提交核对清单。
- 审阅 RFP，识别要求、评估标准、合规义务以及寻求澄清的机会。
- 与各卷负责人和技术撰稿人共同规划提案大纲及内容结构。
- 主持提案启动会议，并在需要时提供流程培训。
- 将商机拓展计划、策略和客户洞察转化为提案内容。
- 根据商机拓展及提案策略，统一制胜主题、故事板、章节主题和支持材料。
- 主导 Black Hat、Blue Team、各色团队及其他评审；跟踪反馈并协调修订。
- 协调桌面出版、图形设计、技术写作以及 SharePoint 或其他协作工具的使用。
- 跟踪进度、解决协调问题，并确保团队遵守期限和质量标准。
- 监督最终制作和提交，包括合规检查、交付确认、评估通知及最佳最终报价（BAFO）提交。
- 改进提案方法、模板、流程文档及可重复使用的材料。
任职要求
- 拥有商业、传播、英语、市场营销、管理或相关领域的学士学位。
- 了解项目管理原则及提案管理生命周期。
- 熟悉联邦、州和地方层级的政府采购流程、采购要求及提案编制实践。
- 须持有 APMP 认证。
- 具备出色的组织和项目管理能力。
- 具备优秀的书面和口头沟通能力，包括技术写作、编辑和演示。
- 能够组建高效团队并协调跨职能相关人员。
- 能够平衡相互竞争的优先事项、运用稳健判断，并在压力下工作。
- 具备与技术、业务及高管受众有效沟通的人际交往能力。
- 有国防行业提案编制经验者优先。
- 熟悉卫星通信（SATCOM）技术、服务或市场者优先。
- 熟悉 SharePoint、Salesforce 或类似平台者优先。
- 拥有硕士学位者优先。
- 接受过 Shipley 提案管理培训者优先。
福利待遇
- 符合条件者可获得年度奖金。
- 带薪年假、病假和个人假。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 人寿保险。
- 伤残保险。
- 401(k) 退休计划。
- 其他福利项目。
