提案・案件獲得マネージャー – SES Space & Defense
安全な衛星通信を提供する SES Space & Defense で、米国政府向けの要件に準拠した提案を統括します。 案件獲得戦略、技術担当者、提案レビュー、最終提出を調整します。
仕事内容
- 米国政府およびその他の顧客案件に向け、要件に準拠した競争力のある提案書を作成します。
- RFP の確認と計画から、作成、レビュー、提出、その後のフォローアップまで、各提案を統括します。
- 提案チームを編成して役割を割り当て、社内関係者、リモート参加者、コンサルタントを調整します。
- 提案計画、スケジュール、執筆担当、アウトライン、巻構成、マイルストーン、レビュー、提出チェックリストを作成します。
- RFP を確認し、要件、評価基準、遵守事項、確認を求める機会を特定します。
- 各巻の責任者や技術担当者と協力し、提案書のアウトラインと構成を整えます。
- 提案キックオフ会議を進行し、必要に応じてプロセス研修を実施します。
- 案件獲得計画や戦略、顧客に関する知見を提案内容に反映します。
- 案件獲得および提案戦略に沿って、勝ち筋、ストーリーボード、各セクションのテーマ、補足資料を整合させます。
- Black Hat、Blue Team、カラー・チームなどのレビューを主導し、意見を追跡して改訂を調整します。
- デスクトップパブリッシング、グラフィック、テクニカルライティング、SharePoint などの共同作業ツールを調整します。
- 進捗を追跡し、調整上の問題に対処して、チームが期限と品質基準を守れるようにします。
- コンプライアンス確認、納品確認、評価通知、最終かつ最善の提案（BAFO）の提出を含め、最終制作と提出を監督します。
- 提案手法、テンプレート、プロセス文書、再利用可能な資料を改善します。
応募要件
- 経営、コミュニケーション、英語、マーケティング、マネジメント、または関連分野の学士号。
- プロジェクト管理の原則と提案管理のライフサイクルに関する知識。
- 連邦、州、地方レベルの政府調達プロセス、調達要件、提案作成実務に関する知識。
- APMP 認定が必須です。
- 優れた組織力とプロジェクト管理能力。
- テクニカルライティング、編集、プレゼンテーションを含む優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 効果的なチームを作り、部門横断の関係者を調整する能力。
- 優先事項が競合する状況でも適切に判断し、プレッシャーのもとで業務を遂行する能力。
- 技術、ビジネス、経営幹部など幅広い相手と円滑に意思疎通できる対人コミュニケーション能力。
- 防衛産業での提案作成経験があれば尚可。
- 衛星通信（SATCOM）の技術、サービス、市場に関する知識があれば尚可。
- SharePoint、Salesforce、または同様のプラットフォームに関する知識があれば尚可。
- 修士号があれば尚可。
- Shipley の提案管理研修を受けていれば尚可。
福利厚生
- 該当する場合、年間賞与の対象となる資格があります。
- 有給休暇、病気休暇、私用休暇。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 生命保険。
- 障害保険。
- 401(k) 退職年金制度。
- その他の福利厚生プログラム。
