Oddballは、政府機関のデジタルサービスの近代化と改善を支援するデジタルエージェンシーです。エンジニア、プログラムマネージャー、テクノロジーの専門家で構成される学際的なチームが、Webおよびデータベースプラットフォーム、モバイルアプリケーション、APIにわたる拡張性の高いソリューションを開発しています。Node.js、Angular、React、MongoDBなどの技術を活用し、技術的な成果の提供に加えて、使いやすさ、レスポンシブデザイン、実用的なビジネス成果を重視しています。サービス障害退役軍人所有の小規模企業として、Oddballは政府および防衛関連の環境において、顧客中心のコンサルティングとテクノロジーサービスを提供しています。
Oddballのリモート連邦政府案件開拓マネージャー
Oddballで連邦政府向けソフトウェア案件の開拓を主導し、案件の選定から提案提出後のフォローまでを担当します。 案件開拓戦略や競争上の位置付け、パートナーとの連携を整え、経営陣にパイプラインの状況を報告します。
仕事内容
- 全面的かつ公開型の競争入札を中心に、案件の選定から提案提出後のフォローまで、案件開拓を一貫して担当します。
- 勝ち筋、差別化要因、競争上の位置付け、目標落札価格の戦略を含む案件開拓計画を策定し、実行します。
- SWOT分析、ブラックハットレビューなどの手法で競合を評価します。
- 事業開発、プログラム管理、エンジニアリングの各チームと連携し、案件を選定して競争力のあるソリューションを構築します。
- 案件開拓の全過程で、提携パートナーや下請け業者との調整を行います。
- パイプラインの進捗と入札状況を定期的に経営陣へ報告します。
- AIや最新の案件開拓ツールを活用し、調査、競合分析、ソリューション開発を効率化します。
応募要件
- 連邦政府の制限なし調達において、案件開拓の全工程を通じて受注に成功した実績。
- VA、CMS、DoDのいずれか、または複数に関する深い経験。顧客との強固な関係と各機関の使命への理解を含みます。
- 事業開発、ソリューション、価格設定、提案の各チームを横断する案件開拓活動を主導した経験。
- 連邦政府の調達戦略、契約手段、政府予算に関する十分な知識。
- アジャイル、クラウド、DevSecOps、ITモダナイゼーション、データ分析などのIT分野に関する知識。
- GSA MAS、CEDAR、SPRUCE、または同等のIDIQ契約手段の経験があれば尚可。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力。
- 米国で就労する資格が必要です。
- 職種によっては米国市民権が必要となり、連邦政府の身元調査および/またはセキュリティ審査に合格し、その資格を維持できることが求められます。
- 学士号。
福利厚生
- 完全リモート勤務。
- 年間手当。
- 充実した福利厚生。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 柔軟な有給休暇と祝日の有給休暇。
