連邦ITシニア事業開発・案件獲得マネージャー
STI Federalで連邦IT案件の獲得戦略、政府機関との関係構築、案件パイプラインの拡大を主導します。 政府契約を通じた戦略的な取り組みにより、部族コミュニティへの再投資を支援します。
仕事内容
- 対象機関における連邦ITプロフェッショナルサービス分野で、STI Federalの短期および長期の成長を推進します。
- 戦略的な関係を構築し、事業を拡大して売上目標を達成します。
- 既存および新たな人脈を活用して案件を開拓します。8(a)プログラムによる随意契約、優先枠の競争入札、下請け業務が含まれます。
- 連邦IT分野の事業開発機会を見つけ、追求します。
- 事業獲得を強化するパートナーシップを構築します。
- プログラムチームや共同提案パートナーなど、社内外の関係者をまとめ、入札成功に向けた戦略を策定します。
- HHS傘下の機関、戦争省の部門、DHSの部門など、戦略上重要な機関や意思決定者との関係を築きます。
- 調査と関係構築を通じて、有望な案件パイプラインを特定します。
- 案件獲得活動を主導し、初年度に少なくとも5,000万ドル、3年目までに1億ドルの契約獲得を目指します。
- 調査、関係構築、案件獲得管理を通じて受注確度を高めます。
- 業界イベント、人脈づくり、マーケティング資料の効果的な活用を通じて、STI Federalのブランドと認知度を高めます。
応募要件
- IT、コンピューターサイエンス、経営情報システム（MIS）、経営学、または関連分野の学士号。あるいは、連邦事業開発または案件獲得管理の関連経験がさらに4年あること。
- 事業開発経験が10年以上あり、そのうち連邦政府契約分野の経験が5年以上あること。
- IDIQ、タスクオーダー、単独契約を含む、500万～5,000万ドル規模の連邦契約を獲得した実績があること。
- 関連する連邦機関との確立された関係があり、新たな関係を築く能力があること。
- 連邦プロフェッショナルサービス契約に関する幅広い知識と経験があること。
- 優れた交渉力と事業開発能力があること。
- 案件獲得活動に必要な調査、戦略立案、組織運営のスキルがあること。
- IT関連の連邦機関の使命と調達方法に関する知識があること。
- 調達戦略、政府調達契約、およびNITAAC CIO-SP3、GSA MAS IT Services SINs、Alliant、STARS III、SeaPort NxG、EAGLE Next Genなどの契約手段に関する知識があること。
- ShipleyやAPMPなど、体系化された政府契約の案件獲得手法に関する正式な研修または実務経験があること。
- 機密性の高い事業情報や顧客情報を扱う際の慎重さと適切な判断力があること。
- 歓迎条件：技術分野に重点を置いた経営学修士（MBA）またはITマネジメントの修士号。
- 歓迎条件：連邦IT市場で案件獲得を主導した経験が15年以上あること。
- 歓迎条件：Shipley、APMP、またはGovWinによる案件獲得管理や連邦事業開発の研修を受けていること。
- 歓迎条件：米国中小企業庁（SBA）の8(a)事業開発プログラムを通じた随意契約手続きの経験があること。
福利厚生
- 事業開発インセンティブプログラムの対象となる資格があります。
- リモート勤務形態。
- 事業開発活動、顧客対応、業界イベントに応じて、出張は最大50％です。
- 機会均等雇用主。
- 資格が同等の場合、ネイティブアメリカンの候補者を優先します。
- 電子雇用資格確認プログラムに参加しています。
