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STI Federal
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51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
STI Federal est un prestataire fédéral détenu par une tribu et relevant de Sault Tribe Incorporated. Ses filiales et coentreprises accompagnent des clients du gouvernement des États-Unis dans les domaines de la santé publique, des services sociaux, des technologies de l’information et du soutien général aux missions. L’entreprise détient les certifications de petite entreprise, de petite entreprise défavorisée et 8(a), qui appuient sa participation aux marchés fédéraux et la satisfaction des exigences liées aux missions. Son recrutement est lié à la prestation de ces services dans le cadre de différents programmes gouvernementaux.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial et de la capture de contrats fédéraux en informatique

Pilotez la stratégie de capture dans l’informatique fédérale, les relations avec les agences et le développement du portefeuille chez STI Federal. Le poste contribue au réinvestissement dans les communautés tribales grâce aux marchés publics stratégiques.

USÉtats-UnisWAÉtat de Washington
150 000 $ – 185 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de la capture

Description

  • Positionner STI Federal en vue de sa croissance à court et à long terme dans les services professionnels informatiques fédéraux auprès des agences ciblées.
  • Établir des relations stratégiques, développer les activités et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
  • Développer des opportunités grâce aux contacts existants et nouveaux, notamment aux marchés attribués de gré à gré au titre du programme 8(a), aux appels d’offres réservés et à la sous-traitance.
  • Rechercher et poursuivre des opportunités de développement commercial dans l’informatique fédérale.
  • Créer des partenariats qui renforcent les démarches commerciales.
  • Coordonner les parties prenantes internes et externes, notamment les équipes de programme et les partenaires de groupement, autour de stratégies favorisant la réussite des offres.
  • Établir des relations avec des agences stratégiques et des décideurs, notamment des agences du HHS, des composantes du Département de la Guerre et du DHS.
  • Repérer des opportunités viables pour le portefeuille grâce à la recherche et au développement de relations.
  • Piloter les efforts de capture avec des objectifs d’au moins 50 millions de dollars de contrats remportés la première année et de 100 millions d’ici la troisième année.
  • Améliorer les chances de succès par la recherche, les relations et la gestion de la capture.
  • Développer la marque et la présence de STI Federal grâce aux événements sectoriels, au réseautage et à une utilisation efficace des supports marketing.

Exigences

  • Diplôme de licence en informatique, en sciences informatiques, en systèmes d’information de gestion (MIS), en administration des entreprises ou dans un domaine connexe ; à défaut, quatre années supplémentaires d’expérience pertinente en développement commercial fédéral ou en gestion de capture.
  • Au moins 10 ans d’expérience en développement commercial, dont cinq ans ou plus dans les marchés publics fédéraux.
  • Réussite avérée dans l’obtention de contrats fédéraux d’une valeur comprise entre 5 et 50 millions de dollars, notamment des contrats IDIQ, des bons de commande et des contrats autonomes.
  • Relations établies avec les agences fédérales concernées et capacité à en développer de nouvelles.
  • Vaste connaissance et expérience des marchés de services professionnels fédéraux.
  • Solides compétences en négociation et en développement commercial.
  • Compétences en recherche, planification stratégique et organisation pour les activités de capture.
  • Connaissance des missions des agences fédérales axées sur l’informatique et de leurs méthodes d’achat.
  • Connaissance des stratégies d’acquisition, des contrats d’achat gouvernementaux et des dispositifs tels que NITAAC CIO-SP3, GSA MAS IT Services SINs, Alliant, STARS III, SeaPort NxG et EAGLE Next Gen.
  • Formation officielle ou expérience pratique des méthodes structurées de capture GovCon, telles que Shipley ou APMP.
  • Discrétion et discernement dans le traitement d’informations commerciales ou de clients sensibles.
  • Souhaité : MBA spécialisé en technologie ou master en gestion informatique.
  • Souhaité : 15 ans ou plus à diriger des efforts de capture sur le marché fédéral de l’informatique.
  • Souhaité : Formation en gestion de capture ou en développement commercial fédéral par Shipley, APMP ou GovWin.
  • Souhaité : Expérience des procédures de gré à gré dans le cadre du programme de développement des entreprises 8(a) de la SBA.

Avantages

  • Éligibilité au programme d’incitation au développement commercial.
  • Organisation du travail à distance.
  • Déplacements jusqu’à 50 %, selon l’activité de développement commercial, les échanges avec les clients et les événements sectoriels.
  • Employeur garantissant l’égalité des chances.
  • Préférence accordée aux candidats amérindiens à qualifications égales.
  • Participation au programme de vérification électronique de l’admissibilité à l’emploi.

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