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Onebrief
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1 – 10 Employés
ConseilDéfenseGouvernement
Onebrief développe des logiciels de planification et de collaboration pour les organisations de la défense, du conseil et du secteur public. Sa plateforme réunit la collaboration en temps réel, la visualisation des données, des flux de travail spécialisés et des outils créatifs afin d’aider les équipes à coordonner des plans complexes, à créer des produits opérationnels et à réduire le travail manuel. Conçue avec la contribution de planificateurs chevronnés, Onebrief est utilisée dans des environnements organisationnels exigeants et prend en charge le travail sur des réseaux sécurisés, notamment SIPR et JWICS.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior de la capture de contrats fédéraux, télétravail (États-Unis)

Pilotez les appels d’offres fédéraux et du département de la Défense pour les logiciels de planification militaire et de flux de travail IA de Onebrief. Définissez la stratégie de capture et dirigez les propositions, les négociations et les relations avec les administrations.

USÉtats-Unis
190 000 $ – 230 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de la capture

Description

  • Piloter des démarches fédérales complexes, de la définition des opportunités à la négociation et à l’attribution des contrats.
  • Réunir les équipes produit, ingénierie, technique et commerciale pour transformer les données techniques, commerciales, financières et de marché en stratégies d’entreprise et de programme.
  • Faire le lien entre les besoins des programmes gouvernementaux et les capacités, produits, feuilles de route, plans d’acquisition et exigences contractuelles de Onebrief.
  • Orienter l’organisation pour soutenir les objectifs de l’entreprise et des programmes.
  • Appliquer ses connaissances des règles de commande publique, de la sécurité de l’information, des audits, de la conformité et des procédures associées.
  • Représenter Onebrief auprès des clients et partenaires gouvernementaux, des agences, des responsables, des régulateurs et d’autres parties prenantes externes.
  • Contribuer aux propositions, à l’examen et à la négociation des contrats et accords, aux plans d’acquisition de clients, à la rédaction contractuelle ainsi qu’aux politiques et processus de contractualisation.
  • Transmettre les nouveaux besoins des clients aux équipes produit et repérer les futures opportunités commerciales.
  • Trouver des moyens d’améliorer l’efficacité de la capture et de la réalisation des programmes.
  • Se déplacer aux États-Unis, éventuellement fréquemment.
  • Élaborer des plans de capture pratiques pour les opportunités fédérales et du département de la Défense prioritaires.
  • Faire progresser les opportunités prioritaires à travers les étapes de capture avec les équipes internes et les partenaires externes.
  • Nouer des relations avec les clients gouvernementaux, les partenaires et les décideurs.
  • Préparer des propositions conformes et des stratégies de négociation.
  • Transformer les retours des clients en recommandations pour les feuilles de route produit et les priorités commerciales.

Exigences

  • Au moins 9 ans d’expérience en gestion de capture fédérale, développement commercial, élaboration et rédaction de propositions, gestion de programmes gouvernementaux, vente ou domaine connexe.
  • Expérience des marchés publics fédéraux américains, notamment FAR et DFARS, et des mécanismes de contractualisation gouvernementale.
  • Expérience de pilotage de démarches de capture fédérales et du département de la Défense.
  • Compréhension des processus budgétaires et d’affectation des crédits du Congrès et de la défense, avec une expérience pertinente.
  • Expérience du cycle de développement commercial Shipley.
  • Solides capacités de négociation, de communication et d’analyse.
  • Disponibilité et capacité à voyager jusqu’à 30 % du temps.
  • Capacité à obtenir une habilitation de sécurité Secret.
  • La préférence ira aux personnes résidant déjà dans la région de Washington, D.C.
  • Expérience de collaboration et d’influence auprès de membres du Congrès et de leurs équipes, ainsi que de responsables du Pentagone.
  • Expérience dans les technologies, produits, logiciels, SaaS, PaaS, IaaS ou capacités connexes destinés au gouvernement.
  • Expérience dans la recherche et la conquête d’opportunités gouvernementales portant sur le développement de produits et les solutions technologiques.
  • Expérience avérée dans le pilotage de grandes démarches de capture et la conquête de contrats sur les marchés publics américains.
  • Maîtrise de GovWin, DACIS, Pryzm ou USUL.
  • Expérience en estimation des coûts et analyse des prix.
  • Autorisation légale de travailler aux États-Unis.

Avantages

  • Participation au capital.
  • Environnement de travail privilégiant le télétravail et horaires flexibles.
  • Congés payés illimités.
  • Assurance maladie, dentaire, optique et assurance vie.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
  • Huit semaines de congé parental rémunérées à 100 %, quel que soit l’État.
  • Voyages annuels pour le sommet de l’entreprise.
  • Budget annuel de 1 000 $ pour le bureau à domicile.

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