LogoFresh Jobs Ahead
Onebrief
Onebrief
1 – 10 Empleados
ConsultoríaDefensaGobierno
Onebrief desarrolla software de planificación y colaboración para organizaciones de defensa, consultoría y gobierno. Su plataforma reúne colaboración en tiempo real, visualización de datos, flujos de trabajo especializados y herramientas creativas para ayudar a los equipos a coordinar planes complejos, crear productos operativos y reducir el trabajo manual. Diseñado con la participación de planificadores sénior, Onebrief se utiliza en entornos organizativos exigentes y permite trabajar en redes seguras, incluidas SIPR y JWICS.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Gerente sénior de captación de contratos federales, remoto (EE. UU.)

Lidera oportunidades de contratos federales y del Departamento de Defensa para el software de planificación militar y flujos de trabajo con IA de Onebrief. Define la estrategia de captación y dirige propuestas, negociaciones y relaciones gubernamentales.

USEstados Unidos
190.000 $ – 230.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésResponsable de capturas

Descripción

  • Lidera procesos complejos de contratación federal desde la definición de oportunidades hasta la negociación y adjudicación del contrato.
  • Reúne a los equipos de producto, ingeniería, tecnología y negocio para convertir información técnica, comercial, financiera y de mercado en estrategias empresariales y de programas.
  • Conecta las necesidades de los programas gubernamentales con las capacidades, los productos, las hojas de ruta, los planes de adquisición y los requisitos contractuales de Onebrief.
  • Orienta la dirección de la organización en apoyo de los objetivos de la empresa y de los programas.
  • Aplica sus conocimientos sobre normas de contratación gubernamental, seguridad de la información, auditorías, cumplimiento y procedimientos relacionados.
  • Representa a Onebrief ante clientes y socios gubernamentales, organismos, funcionarios, reguladores y otras partes interesadas externas.
  • Contribuye a propuestas, revisiones y negociaciones de contratos y acuerdos, planes de adquisición de clientes, redacción contractual y políticas y procesos de contratación.
  • Comunica las nuevas necesidades de los clientes a los equipos de producto e identifica futuras oportunidades de ventas.
  • Encuentra formas de mejorar la eficiencia en la captación y la ejecución de programas.
  • Viaja dentro de Estados Unidos, posiblemente con frecuencia.
  • Elabora planes prácticos de captación para oportunidades federales y del Departamento de Defensa prioritarias.
  • Hace avanzar las oportunidades prioritarias por las distintas etapas de captación junto con equipos internos y socios externos.
  • Desarrolla relaciones con clientes gubernamentales, socios y responsables de la toma de decisiones.
  • Prepara propuestas conformes y estrategias de negociación.
  • Convierte la información obtenida de los clientes en recomendaciones para las hojas de ruta de producto y las prioridades de ventas.

Requisitos

  • Al menos 9 años de experiencia en gestión de captación federal, desarrollo empresarial, elaboración y redacción de propuestas, gestión de programas gubernamentales, ventas o un campo relacionado.
  • Experiencia en adquisiciones federales de EE. UU., incluidos FAR y DFARS, y en mecanismos de contratación gubernamental.
  • Trayectoria liderando iniciativas de captación federal y del Departamento de Defensa.
  • Conocimientos de los procesos presupuestarios y de asignación de fondos del Congreso y de defensa, junto con experiencia pertinente.
  • Experiencia con el ciclo de desarrollo empresarial Shipley.
  • Sólidas habilidades de negociación, comunicación y análisis.
  • Disponibilidad y capacidad para viajar hasta el 30 % del tiempo.
  • Capacidad para obtener una habilitación de seguridad Secret.
  • Se valorará que la persona candidata ya resida en el área de Washington, D. C.
  • Experiencia influyendo en resultados y colaborando con miembros del Congreso y sus equipos, así como con funcionarios del Pentágono.
  • Experiencia en tecnología gubernamental, productos, software, SaaS, PaaS, IaaS o capacidades relacionadas.
  • Experiencia buscando y obteniendo oportunidades gubernamentales relacionadas con desarrollo de productos y soluciones tecnológicas.
  • Historial liderando iniciativas de captación de gran envergadura y obteniendo contratos en el sector público de EE. UU.
  • Dominio de GovWin, DACIS, Pryzm o USUL.
  • Experiencia en estimación de costes y análisis de precios.
  • Autorización legal para trabajar en Estados Unidos.

Beneficios

  • Participación accionaria.
  • Entorno de trabajo remoto como modalidad prioritaria y horario flexible.
  • Tiempo libre remunerado ilimitado.
  • Seguro médico, dental, oftalmológico y de vida.
  • Plan 401(k) con aportación complementaria de la empresa.
  • Ocho semanas de permiso parental con sueldo íntegro, independientemente del estado.
  • Viajes anuales para la cumbre de la empresa.
  • Presupuesto anual de 1.000 dólares para la oficina en casa.

Empleos relacionados

SES Space & Defense

Gerente de propuestas y captación – SES Space & Defense

SES Space & Defense
51 – 200 Empleados
AeroespacialConsultoríaManufactura
USEstados UnidosVAVirginiaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésResponsable de capturas

Lidera propuestas conformes a los requisitos del gobierno de EE. UU. en SES Space & Defense, proveedor de comunicaciones satelitales seguras. Coordina la estrategia de captación, los colaboradores técnicos, las revisiones y las entregas finales.

Abrir
STI Federal

Gerente sénior de desarrollo de negocio y captura de contratos federales de TI

STI Federal
51 – 200 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaLogística
USEstados UnidosWAWashington
150.000 $ – 185.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésResponsable de capturas

Lidera la estrategia de captura en TI federal, las relaciones con organismos y el crecimiento de la cartera de oportunidades en STI Federal. El puesto contribuye a la reinversión en comunidades tribales mediante la contratación pública estratégica.

Abrir
Oddball

Responsable de captación de contratos federales remoto en Oddball

Oddball
51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosConsultoríaDefensaLogística
USEstados Unidos
120.000 $ – 160.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésResponsable de capturas
Nube

Lidera iniciativas de captación de contratos federales de software en Oddball, desde la evaluación de oportunidades hasta la presentación y el seguimiento. Define estrategias de captación, posicionamiento competitivo, coordinación con socios y actualizaciones del canal de oportunidades para la dirección ejecutiva.

Abrir
Shield AI

Gerente sénior de Captura X-BAT en Shield AI (remoto, EE. UU.)

Shield AI
501 – 1000 Empleados
AeroespacialDefensaInteligencia artificial
USEstados Unidos
280.000 $ – 420.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésResponsable de capturas
TypeScript

Lidera campañas de adquisición de la Fuerza Aérea de EE. UU. para los sistemas de autonomía de defensa de Shield AI. Desde la estrategia de solicitudes y la relación con las partes interesadas hasta la obtención de contratos de gran valor.

Abrir