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1 – 10 Funcionários
ConsultoriaDefesaGoverno
A Onebrief desenvolve software de planejamento e colaboração para organizações de defesa, consultoria e governo. Sua plataforma reúne colaboração em tempo real, visualização de dados, fluxos de trabalho especializados e ferramentas criativas para ajudar as equipes a coordenar planos complexos, criar produtos operacionais e reduzir o trabalho manual. Desenvolvida com a contribuição de planejadores seniores, a Onebrief é usada em ambientes organizacionais exigentes e oferece suporte ao trabalho em redes seguras, incluindo SIPR e JWICS.
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Vagas da empresa

Gerente sênior de captação de contratos federais, remoto (EUA)

Lidere oportunidades de contratos federais e do Departamento de Defesa para o software de planejamento militar e fluxos de trabalho com IA da Onebrief. Defina a estratégia de captação e conduza propostas, negociações e relações com o governo.

USEstados Unidos
$ 190.000 – $ 230.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de captura

Descrição

  • Lidere processos complexos de contratação federal, desde a estruturação de oportunidades até a negociação e a adjudicação do contrato.
  • Reúna as equipes de produto, engenharia, tecnologia e negócios para transformar informações técnicas, comerciais, financeiras e de mercado em estratégias de negócios e de programas.
  • Conecte as necessidades de programas governamentais às capacidades, aos produtos, aos roadmaps, aos planos de aquisição e aos requisitos contratuais da Onebrief.
  • Oriente os rumos da organização em apoio aos objetivos da empresa e dos programas.
  • Aplique conhecimentos sobre regras de contratação governamental, segurança da informação, auditorias, conformidade e procedimentos relacionados.
  • Represente a Onebrief perante clientes e parceiros governamentais, órgãos, autoridades, reguladores e outras partes interessadas externas.
  • Contribua para propostas, análises e negociações de contratos e acordos, planos de aquisição de clientes, redação contratual e políticas e processos de contratação.
  • Leve as novas necessidades dos clientes às equipes de produto e identifique futuras oportunidades de vendas.
  • Encontre maneiras de aumentar a eficiência na captação e na execução de programas.
  • Viaje dentro dos Estados Unidos, possivelmente com frequência.
  • Elabore planos práticos de captação para oportunidades prioritárias federais e do Departamento de Defesa.
  • Conduza oportunidades prioritárias pelas etapas de captação com equipes internas e parceiros externos.
  • Construa relacionamentos com clientes governamentais, parceiros e tomadores de decisão.
  • Prepare propostas em conformidade e estratégias de negociação.
  • Transforme percepções dos clientes em recomendações para os roadmaps de produto e as prioridades de vendas.

Requisitos

  • Pelo menos 9 anos de experiência em gestão de captação federal, desenvolvimento de negócios, elaboração e redação de propostas, gestão de programas governamentais, vendas ou área relacionada.
  • Experiência com aquisições federais dos EUA, incluindo FAR e DFARS, e mecanismos de contratação governamental.
  • Experiência liderando iniciativas de captação federal e do Departamento de Defesa.
  • Entendimento dos processos orçamentários e de dotações do Congresso e da área de defesa, com experiência relevante.
  • Experiência com o ciclo de desenvolvimento de negócios Shipley.
  • Sólidas habilidades de negociação, comunicação e análise.
  • Disponibilidade e capacidade para viajar até 30% do tempo.
  • Capacidade de obter credencial de segurança Secret.
  • Preferência por pessoas candidatas que já morem na região de Washington, D.C.
  • Experiência em interagir e influenciar resultados junto a membros do Congresso e suas equipes, além de autoridades do Pentágono.
  • Experiência com tecnologia, produtos, software, SaaS, PaaS, IaaS ou recursos relacionados para o governo.
  • Experiência na busca e conquista de oportunidades governamentais que envolvam desenvolvimento de produtos e soluções tecnológicas.
  • Histórico liderando grandes iniciativas de captação e conquistando contratos no setor público dos EUA.
  • Proficiência em GovWin, DACIS, Pryzm ou USUL.
  • Experiência em estimativa de custos e análise de preços.
  • Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos.

Benefícios

  • Participação acionária.
  • Ambiente de trabalho prioritariamente remoto e horários flexíveis.
  • Tempo livre remunerado ilimitado.
  • Planos de saúde, odontológico, visão e seguro de vida.
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
  • Oito semanas de licença parental com remuneração integral, independentemente do estado.
  • Viagens anuais para o encontro da empresa.
  • Orçamento anual de US$ 1.000 para o escritório em casa.

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