LogoFresh Jobs Ahead
Onebrief
Onebrief
1 – 10 Pracownicy
Administracja publicznaDoradztwoObronność
Onebrief tworzy oprogramowanie do planowania i współpracy dla organizacji obronnych, konsultingowych i rządowych. Platforma łączy współpracę w czasie rzeczywistym, wizualizację danych, wyspecjalizowane przepływy pracy oraz narzędzia kreatywne, pomagając zespołom koordynować złożone plany, tworzyć materiały operacyjne i ograniczać pracę manualną. Zaprojektowana przy udziale starszych planistów firma Onebrief jest wykorzystywana w wymagających środowiskach organizacyjnych i obsługuje pracę w zabezpieczonych sieciach, w tym SIPR i JWICS.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. pozyskiwania kontraktów federalnych, praca zdalna (USA)

Kieruj staraniami o kontrakty federalne i kontrakty Departamentu Obrony dla oprogramowania Onebrief do planowania wojskowego i obsługi procesów z użyciem AI. Odpowiadaj za strategię pozyskiwania kontraktów, oferty, negocjacje i relacje z administracją rządową.

USStany Zjednoczone
190 000 $ – 230 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer przechwytywania

Opis

  • Prowadź złożone projekty federalne od kształtowania szans po negocjacje i przyznanie kontraktu.
  • Łącz zespoły produktowe, inżynieryjne, techniczne i biznesowe, aby przekształcać dane techniczne, handlowe, finansowe i rynkowe w strategie biznesowe i programowe.
  • Łącz potrzeby programów rządowych z możliwościami, produktami i planami rozwoju Onebrief, planami zakupów oraz wymogami kontraktowymi.
  • Wyznaczaj kierunek rozwoju organizacji w sposób wspierający cele firmy i programów.
  • Wykorzystuj znajomość zasad zamówień rządowych, bezpieczeństwa informacji, audytów, zgodności z przepisami i powiązanych procedur.
  • Reprezentuj Onebrief wobec klientów rządowych, partnerów, agencji, urzędników, organów regulacyjnych i innych zewnętrznych interesariuszy.
  • Współtwórz oferty, przeglądy i negocjacje umów oraz porozumień, plany pozyskiwania klientów, zapisy umowne, a także polityki i procesy kontraktowe.
  • Przekazuj zespołom produktowym informacje o pojawiających się potrzebach klientów i identyfikuj przyszłe możliwości sprzedaży.
  • Szukaj sposobów na zwiększenie efektywności pozyskiwania kontraktów i realizacji programów.
  • Podróżuj po Stanach Zjednoczonych, potencjalnie często.
  • Twórz praktyczne plany pozyskiwania kontraktów dla priorytetowych federalnych projektów i projektów Departamentu Obrony.
  • Prowadź priorytetowe działania przez kolejne etapy pozyskiwania kontraktu, współpracując z zespołami wewnętrznymi i partnerami zewnętrznymi.
  • Buduj relacje z klientami rządowymi, partnerami i osobami decyzyjnymi.
  • Przygotowuj zgodne z wymogami oferty i strategie negocjacyjne.
  • Przekładaj informacje od klientów na rekomendacje dotyczące planów rozwoju produktów i priorytetów sprzedażowych.

Wymagania

  • Co najmniej 9 lat doświadczenia w zarządzaniu pozyskiwaniem kontraktów federalnych, rozwoju biznesu, opracowywaniu i pisaniu ofert, zarządzaniu programami rządowymi, sprzedaży lub pokrewnej dziedzinie.
  • Doświadczenie w federalnych zamówieniach publicznych USA, w tym w zakresie FAR i DFARS, oraz mechanizmów zawierania kontraktów rządowych.
  • Doświadczenie w kierowaniu pozyskiwaniem kontraktów federalnych i kontraktów Departamentu Obrony.
  • Znajomość procesów budżetowych i przyznawania środków przez Kongres i Departament Obrony oraz odpowiednie doświadczenie.
  • Doświadczenie w stosowaniu cyklu rozwoju biznesu Shipley.
  • Doskonałe umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i analityczne.
  • Gotowość i możliwość podróżowania do 30% czasu pracy.
  • Możliwość uzyskania poświadczenia bezpieczeństwa Secret.
  • Preferowani są kandydaci mieszkający już w okolicach Waszyngtonu, DC.
  • Doświadczenie we współpracy z członkami Kongresu i ich pracownikami oraz urzędnikami Pentagonu, a także w kształtowaniu wyników tych działań.
  • Doświadczenie w obszarze technologii, produktów i oprogramowania dla administracji rządowej, SaaS, PaaS, IaaS lub podobnych rozwiązań.
  • Doświadczenie w ubieganiu się o zamówienia rządowe i zdobywaniu ich w obszarze rozwoju produktów i rozwiązań technologicznych.
  • Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu dużymi projektami pozyskiwania kontraktów i zdobywaniu kontraktów na rynku publicznym USA.
  • Biegłość w obsłudze GovWin, DACIS, Pryzm lub USUL.
  • Doświadczenie w szacowaniu kosztów i analizie cen.
  • Prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych.

Benefity

  • Udziały w firmie.
  • Praca zdalna jako standard i elastyczne godziny pracy.
  • Nielimitowany płatny urlop.
  • Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne, okulistyczne i na życie.
  • Plan 401(k) z dopłatą firmy.
  • Osiem tygodni w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego, niezależnie od stanu.
  • Coroczne wyjazdy na firmowy szczyt.
  • Coroczny budżet 1000 USD na domowe biuro.

Powiązane oferty pracy

SES Space & Defense

Menedżer ds. ofert i rozwoju szans — SES Space & Defense

SES Space & Defense
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoProdukcjaPrzemysł lotniczy i kosmiczny
USStany ZjednoczoneVAWirginiaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer przechwytywania

Kieruj przygotowaniem zgodnych z wymaganiami ofert dla rządu USA w SES Space & Defense, dostawcy bezpiecznej łączności satelitarnej. Koordynuj strategię rozwoju szans, wkład ekspertów technicznych, przeglądy ofert i ich końcowe składanie.

Otwórz
STI Federal

Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu i pozyskiwania kontraktów federalnych w branży IT

STI Federal
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneWAWaszyngton
150 000 $ – 185 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer przechwytywania

Kieruj strategią pozyskiwania federalnych kontraktów IT, relacjami z agencjami i rozwojem portfela szans biznesowych w STI Federal. Rola wspiera reinwestowanie w społeczności plemienne poprzez strategiczne zamówienia publiczne.

Otwórz
Oddball

Menedżer ds. pozyskiwania kontraktów federalnych w Oddball (praca zdalna)

Oddball
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoLogistykaObronność
USStany Zjednoczone
120 000 $ – 160 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer przechwytywania
Chmura

Kieruj pozyskiwaniem federalnych zamówień na oprogramowanie w Oddball — od kwalifikacji szans po złożenie oferty i dalsze działania. Kształtuj strategię pozyskiwania, pozycjonowanie konkurencyjne, współpracę z partnerami i aktualizacje lejka sprzedaży dla kadry kierowniczej.

Otwórz
Shield AI

Starszy menedżer ds. rozwoju X-BAT w Shield AI (praca zdalna, USA)

Shield AI
501 – 1000 Pracownicy
ObronnośćPrzemysł lotniczy i kosmicznySztuczna inteligencja
USStany Zjednoczone
280 000 $ – 420 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer przechwytywania
TypeScript

Kieruj kampaniami zakupowymi dla Sił Powietrznych USA w obszarze autonomicznych systemów obronnych Shield AI. Od strategii przetargowej i współpracy z interesariuszami po zdobywanie dużych kontraktów.

Otwórz
Shield AI

Starszy menedżer ds. pozyskiwania kontraktów, X-BAT

Shield AI
501 – 1000 Pracownicy
ObronnośćPrzemysł lotniczy i kosmicznySztuczna inteligencja
USStany Zjednoczone
280 000 $ – 420 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer przechwytywania
TypeScript

Kieruj strategią zakupową Korpusu Piechoty Morskiej Stanów Zjednoczonych, relacjami z klientami i dużymi projektami kontraktowymi dotyczącymi autonomicznego samolotu X-BAT oraz zaawansowanych systemów obronnych Shield AI.

Otwórz