LogoFresh Jobs Ahead
Onebrief
Onebrief
1 – 10 Працівники
КонсалтингОборонаУряд
Onebrief розробляє програмне забезпечення для планування та спільної роботи для оборонних, консалтингових і державних організацій. Її платформа поєднує спільну роботу в реальному часі, візуалізацію даних, спеціалізовані робочі процеси та творчі інструменти, допомагаючи командам координувати складні плани, створювати операційні матеріали й зменшувати обсяг ручної роботи. Розроблена за участю старших фахівців із планування, Onebrief використовується в організаціях із високими вимогами та підтримує роботу в захищених мережах, зокрема SIPR і JWICS.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший менеджер із залучення федеральних контрактів, дистанційно (США)

Керуйте підготовкою заявок на федеральні контракти та контракти Міністерства оборони США для програмного забезпечення Onebrief для військового планування й робочих процесів зі ШІ. Відповідайте за стратегію залучення, пропозиції, переговори та відносини з державними замовниками.

USСполучені Штати
190 000 $ – 230 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер із захоплення

Опис

  • Ведіть складні федеральні проєкти від формування можливостей до переговорів і укладення контракту.
  • Об’єднуйте команди з продукту, розробки, технічних і бізнес-напрямів, щоб перетворювати технічні, комерційні, фінансові та ринкові дані на бізнес- і програмні стратегії.
  • Пов’язуйте потреби державних програм із можливостями, продуктами й планами розвитку Onebrief, планами закупівель і вимогами до укладення контрактів.
  • Формуйте напрям розвитку організації на підтримку цілей компанії та програм.
  • Застосовуйте знання правил державних закупівель, інформаційної безпеки, аудитів, вимог відповідності та пов’язаних процедур.
  • Представляйте Onebrief перед державними замовниками, партнерами, відомствами, посадовцями, регуляторами та іншими зовнішніми зацікавленими сторонами.
  • Беріть участь у підготовці пропозицій, перевірці й обговоренні контрактів і угод, планів залучення клієнтів, формулювань контрактів, а також політик і процесів укладення контрактів.
  • Передавайте командам із продукту інформацію про нові потреби клієнтів і визначайте майбутні можливості для продажів.
  • Шукайте способи підвищити ефективність залучення контрактів і виконання програм.
  • Будьте готові до поїздок у межах США, можливо частих.
  • Розробляйте практичні плани залучення для пріоритетних федеральних можливостей і можливостей Міністерства оборони США.
  • Проводьте пріоритетні проєкти через етапи залучення разом із внутрішніми командами та зовнішніми партнерами.
  • Вибудовуйте відносини з державними замовниками, партнерами та особами, які ухвалюють рішення.
  • Готуйте пропозиції, що відповідають вимогам, і стратегії переговорів.
  • Перетворюйте відомості про потреби клієнтів на рекомендації щодо планів розвитку продуктів і пріоритетів продажів.

Вимоги

  • Щонайменше 9 років досвіду в управлінні залученням федеральних контрактів, розвитку бізнесу, підготовці й написанні пропозицій, управлінні державними програмами, продажах або суміжній сфері.
  • Досвід роботи з федеральними закупівлями США, зокрема FAR і DFARS, та механізмами укладення державних контрактів.
  • Досвід керівництва залученням федеральних контрактів і контрактів Міністерства оборони США.
  • Розуміння процесів формування бюджету й асигнувань Конгресу та Міністерства оборони, а також відповідний досвід.
  • Досвід використання циклу розвитку бізнесу Shipley.
  • Сильні навички ведення переговорів, комунікації й аналітики.
  • Готовність і можливість їздити у відрядження до 30% робочого часу.
  • Можливість отримати допуск рівня Secret.
  • Перевагу надають кандидатам, які вже проживають у районі Вашингтона, округ Колумбія.
  • Досвід взаємодії з членами Конгресу та їхніми співробітниками, а також посадовцями Пентагону й впливу на результати їхньої роботи.
  • Досвід роботи з державними технологіями, продуктами, програмним забезпеченням, SaaS, PaaS, IaaS або суміжними рішеннями.
  • Досвід участі в державних тендерах і перемог у них, пов’язаних із розробкою продуктів і технологічними рішеннями.
  • Підтверджений досвід керівництва масштабними проєктами із залучення контрактів і перемог у конкурсах на контракти в державному секторі США.
  • Володіння GovWin, DACIS, Pryzm або USUL.
  • Досвід оцінювання витрат і аналізу цін.
  • Право на роботу у США.

Переваги

  • Частка в компанії.
  • Дистанційний формат роботи в першу чергу та гнучкий графік.
  • Необмежена оплачувана відпустка.
  • Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору та життя.
  • План 401(k) зі співфінансуванням компанії.
  • Вісім тижнів повністю оплачуваної відпустки для батьків незалежно від штату.
  • Щорічні поїздки на корпоративний саміт.
  • Щорічний бюджет 1 000 доларів на облаштування домашнього офісу.

Схожі вакансії

SES Space & Defense

Менеджер із підготовки пропозицій і розвитку угод — SES Space & Defense

SES Space & Defense
51 – 200 Працівники
Аерокосмічна галузьВиробництвоКонсалтинг
USСполучені ШтатиVAВірджиніяВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер із захоплення

Керуйте підготовкою пропозицій для уряду США відповідно до вимог у SES Space & Defense — постачальнику захищеного супутникового зв’язку. Координуйте стратегію розвитку угод, технічних фахівців, перевірки пропозицій і фінальне подання.

Відкрити
STI Federal

Старший менеджер із розвитку бізнесу та супроводу федеральних IT-контрактів

STI Federal
51 – 200 Працівники
КонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиWAВашингтон
150 000 $ – 185 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер із захоплення

Керуйте стратегією залучення федеральних IT-контрактів, взаємодією з відомствами та зростанням портфеля можливостей у STI Federal. Робота сприяє реінвестуванню в племінні спільноти через стратегічну участь у державних контрактах.

Відкрити
Oddball

Менеджер із залучення федеральних контрактів в Oddball (віддалено)

Oddball
51 – 200 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаКонсалтингЛогістикаОборона
USСполучені Штати
120 000 $ – 160 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер із захоплення
Хмара

Керуйте залученням федеральних замовлень на розробку ПЗ в Oddball — від оцінювання можливостей до подання заявки та подальшої роботи. Формуйте стратегію залучення, конкурентне позиціонування, взаємодію з партнерами й оновлення щодо воронки для керівництва.

Відкрити
Shield AI

Старший менеджер із розвитку X-BAT у Shield AI (віддалено, США)

Shield AI
501 – 1 000 Працівники
Аерокосмічна галузьОборонаШтучний інтелект
USСполучені Штати
280 000 $ – 420 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер із захоплення
TypeScript

Керуйте кампаніями із закупівель для ВПС США у сфері автономних оборонних систем Shield AI. Від стратегії участі в тендерах і взаємодії із зацікавленими сторонами до укладання великих контрактів.

Відкрити
Shield AI

Старший менеджер із розвитку контрактів, X-BAT

Shield AI
501 – 1 000 Працівники
Аерокосмічна галузьОборонаШтучний інтелект
USСполучені Штати
280 000 $ – 420 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер із захоплення
TypeScript

Керуйте стратегією закупівель Корпусу морської піхоти США, відносинами із замовниками та великими контрактними проєктами для автономного літака X-BAT і передових оборонних систем Shield AI.

Відкрити