LogoFresh Jobs Ahead
Onebrief
Onebrief
1 – 10 Nhân viên
Chính phủQuốc phòngTư vấn
Onebrief phát triển phần mềm lập kế hoạch và cộng tác dành cho các tổ chức quốc phòng, tư vấn và chính phủ. Nền tảng này kết hợp tính năng cộng tác theo thời gian thực, trực quan hóa dữ liệu, quy trình chuyên biệt và các công cụ sáng tạo, giúp các nhóm phối hợp những kế hoạch phức tạp, xây dựng sản phẩm vận hành và giảm công việc thủ công. Được phát triển với sự đóng góp của các chuyên gia lập kế hoạch cấp cao, Onebrief được sử dụng trong những môi trường tổ chức đòi hỏi khắt khe và hỗ trợ công việc trên các mạng bảo mật, bao gồm SIPR và JWICS.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Quản lý cấp cao về phát triển hợp đồng liên bang, làm việc từ xa (Hoa Kỳ)

Dẫn dắt các cơ hội hợp đồng liên bang và Bộ Quốc phòng cho phần mềm lập kế hoạch quân sự và quy trình làm việc AI của Onebrief. Chịu trách nhiệm về chiến lược tiếp cận, hồ sơ đề xuất, đàm phán và quan hệ với chính phủ.

USHoa Kỳ
190.000 $ – 230.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý thu thập

Mô tả

  • Dẫn dắt các cơ hội liên bang phức tạp từ định hình cơ hội đến đàm phán và trao hợp đồng.
  • Kết nối các nhóm sản phẩm, kỹ thuật, chuyên môn và kinh doanh để chuyển hóa dữ liệu kỹ thuật, thương mại, tài chính và thị trường thành chiến lược kinh doanh và chương trình.
  • Kết nối nhu cầu của các chương trình chính phủ với năng lực, sản phẩm, lộ trình, kế hoạch mua sắm và yêu cầu hợp đồng của Onebrief.
  • Định hướng tổ chức nhằm hỗ trợ các mục tiêu của công ty và chương trình.
  • Vận dụng hiểu biết về quy định hợp đồng chính phủ, an ninh thông tin, kiểm toán, tuân thủ và các quy trình liên quan.
  • Đại diện Onebrief làm việc với khách hàng chính phủ, đối tác, cơ quan, quan chức, cơ quan quản lý và các bên liên quan bên ngoài khác.
  • Đóng góp vào hồ sơ đề xuất, việc rà soát và đàm phán hợp đồng và thỏa thuận, kế hoạch thu hút khách hàng, ngôn ngữ hợp đồng, cùng chính sách và quy trình ký kết hợp đồng.
  • Chuyển các nhu cầu mới phát sinh của khách hàng đến nhóm sản phẩm và xác định cơ hội bán hàng trong tương lai.
  • Tìm cách nâng cao hiệu quả trong hoạt động phát triển hợp đồng và triển khai chương trình.
  • Có thể phải đi công tác thường xuyên trong phạm vi Hoa Kỳ.
  • Xây dựng kế hoạch phát triển hợp đồng thiết thực cho các cơ hội liên bang và Bộ Quốc phòng ưu tiên.
  • Đưa các cơ hội ưu tiên qua từng mốc phát triển hợp đồng cùng các nhóm nội bộ và đối tác bên ngoài.
  • Xây dựng quan hệ với khách hàng chính phủ, đối tác và người ra quyết định.
  • Chuẩn bị hồ sơ đề xuất tuân thủ quy định và chiến lược đàm phán.
  • Chuyển hiểu biết từ khách hàng thành đề xuất cho lộ trình sản phẩm và ưu tiên bán hàng.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 9 năm kinh nghiệm trong quản lý phát triển hợp đồng liên bang, phát triển kinh doanh, phát triển và viết hồ sơ đề xuất, quản lý chương trình chính phủ, bán hàng hoặc lĩnh vực liên quan.
  • Có kinh nghiệm về mua sắm liên bang Hoa Kỳ, bao gồm FAR và DFARS, cùng các cơ chế ký kết hợp đồng của chính phủ.
  • Có kinh nghiệm dẫn dắt hoạt động phát triển hợp đồng liên bang và Bộ Quốc phòng.
  • Hiểu quy trình lập ngân sách và phân bổ ngân sách của Quốc hội và Bộ Quốc phòng, cùng kinh nghiệm liên quan.
  • Có kinh nghiệm sử dụng Chu trình Phát triển Kinh doanh Shipley.
  • Có năng lực đàm phán, giao tiếp và phân tích tốt.
  • Sẵn sàng và có khả năng đi công tác tối đa 30% thời gian.
  • Có khả năng xin cấp chứng nhận an ninh Secret.
  • Ưu tiên ứng viên hiện đang sinh sống tại khu vực Washington, DC.
  • Có kinh nghiệm làm việc với các thành viên Quốc hội và nhân viên của họ, cũng như quan chức Lầu Năm Góc, để tác động và định hình kết quả.
  • Có kinh nghiệm về công nghệ, sản phẩm, phần mềm, SaaS, PaaS, IaaS hoặc các năng lực liên quan trong lĩnh vực chính phủ.
  • Có kinh nghiệm theo đuổi và giành được các cơ hội chính phủ liên quan đến phát triển sản phẩm và giải pháp công nghệ.
  • Có thành tích dẫn dắt các nỗ lực phát triển hợp đồng quy mô lớn và giành hợp đồng trong thị trường khu vực công Hoa Kỳ.
  • Thành thạo GovWin, DACIS, Pryzm hoặc USUL.
  • Có kinh nghiệm ước tính chi phí và phân tích giá.
  • Được phép làm việc hợp pháp tại Hoa Kỳ.

Phúc lợi

  • Cổ phần thưởng.
  • Môi trường làm việc ưu tiên từ xa với giờ làm linh hoạt.
  • Nghỉ phép có lương không giới hạn.
  • Bảo hiểm sức khỏe, nha khoa, thị lực và nhân thọ.
  • Chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
  • Tám tuần nghỉ phép chăm con hưởng đủ lương, bất kể tiểu bang.
  • Các chuyến đi dự hội nghị thường niên của công ty.
  • Ngân sách làm việc tại nhà hằng năm 1.000 USD.

Việc làm liên quan

SES Space & Defense

Quản lý đề xuất và phát triển cơ hội – SES Space & Defense

SES Space & Defense
51 – 200 Nhân viên
Hàng không vũ trụSản xuấtTư vấn
USHoa KỳVAVirginiaTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý thu thập

Dẫn dắt việc xây dựng hồ sơ dự thầu tuân thủ yêu cầu của chính phủ Hoa Kỳ tại SES Space & Defense, nhà cung cấp dịch vụ liên lạc vệ tinh bảo mật. Điều phối chiến lược phát triển cơ hội, các chuyên gia kỹ thuật, quy trình đánh giá hồ sơ và việc nộp hồ sơ cuối cùng.

Mở
STI Federal

Quản lý cấp cao phát triển kinh doanh và nắm bắt cơ hội hợp đồng CNTT liên bang

STI Federal
51 – 200 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
USHoa KỳWAWashington
150.000 $ – 185.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý thu thập

Dẫn dắt chiến lược nắm bắt cơ hội hợp đồng CNTT liên bang, xây dựng quan hệ với các cơ quan và phát triển nguồn cơ hội tại STI Federal. Vị trí này hỗ trợ tái đầu tư cho cộng đồng bộ lạc thông qua hoạt động ký kết hợp đồng chiến lược với chính phủ.

Mở
Oddball

Quản lý săn cơ hội hợp đồng liên bang từ xa tại Oddball

Oddball
51 – 200 Nhân viên
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềHậu cầnQuốc phòngTư vấn
USHoa Kỳ
120.000 $ – 160.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý thu thập
Đám mây

Dẫn dắt hoạt động nắm bắt cơ hội phần mềm liên bang tại Oddball, từ đánh giá cơ hội đến nộp hồ sơ và theo dõi sau đó. Định hình chiến lược, lợi thế cạnh tranh, phối hợp đối tác và cập nhật danh mục cơ hội cho lãnh đạo cấp cao.

Mở
Shield AI

Quản lý cấp cao về phát triển cơ hội hợp đồng X-BAT tại Shield AI (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)

Shield AI
501 – 1.000 Nhân viên
Hàng không vũ trụQuốc phòngTrí tuệ nhân tạo
USHoa Kỳ
280.000 $ – 420.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý thu thập
TypeScript

Dẫn dắt các chiến dịch mua sắm của Không quân Hoa Kỳ cho hệ thống tự hành quốc phòng của Shield AI, từ chiến lược hồ sơ mời thầu và kết nối các bên liên quan đến giành hợp đồng giá trị cao.

Mở
Shield AI

Quản lý cấp cao về phát triển cơ hội hợp đồng, X-BAT

Shield AI
501 – 1.000 Nhân viên
Hàng không vũ trụQuốc phòngTrí tuệ nhân tạo
USHoa Kỳ
280.000 $ – 420.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý thu thập
TypeScript

Dẫn dắt chiến lược mua sắm của Thủy quân lục chiến Hoa Kỳ, quan hệ khách hàng và các thương vụ hợp đồng lớn cho máy bay tự hành X-BAT cùng các hệ thống quốc phòng tiên tiến của Shield AI.

Mở