シニア連邦政府案件獲得マネージャー（米国内リモート）
Onebriefの軍事計画・AIワークフローソフトウェアに関する連邦政府および国防総省の契約獲得をリードします。 案件獲得戦略、提案、交渉を担い、政府機関との関係を構築します。
仕事内容
- 案件機会の形成から交渉、契約締結まで、複雑な連邦政府案件の獲得を主導します。
- 製品、エンジニアリング、技術、ビジネスの各チームをまとめ、技術、商業、財務、市場に関する情報を事業戦略やプログラム戦略に反映します。
- 政府プログラムのニーズを、Onebriefの能力、製品、ロードマップ、調達計画、契約要件と結び付けます。
- 会社およびプログラムの目標に沿って、組織の方向性を形づくります。
- 政府契約規則、情報セキュリティ、監査、コンプライアンスおよび関連手続きの知識を活用します。
- 政府顧客、パートナー、機関、当局者、規制当局、その他の社外関係者に対してOnebriefを代表します。
- 提案書、契約・協定の審査と交渉、顧客獲得計画、契約文言、契約方針およびプロセスに貢献します。
- 顧客の新たなニーズを製品チームに伝え、将来の販売機会を特定します。
- 案件獲得からプログラム遂行までの効率を高める方法を見つけます。
- 米国内で出張します。頻繁な出張となる可能性があります。
- 優先度の高い連邦政府および国防総省の案件機会に向け、実行可能な案件獲得計画を作成します。
- 社内チームや外部パートナーと連携し、重点案件を案件獲得の各マイルストーンに沿って進めます。
- 政府顧客、パートナー、意思決定者との関係を構築します。
- 要件に準拠した提案書と交渉戦略を準備します。
- 顧客から得た知見を、製品ロードマップや販売優先事項への提言に結び付けます。
応募要件
- 連邦政府の案件獲得管理、事業開発、提案書の作成・執筆、政府プログラム管理、営業、または関連分野で9年以上の経験。
- FARやDFARS、政府契約の調達手段を含む、米国連邦政府調達の経験。
- 連邦政府および国防総省の案件獲得活動を主導した経験。
- 議会および国防予算・歳出プロセスに関する理解と関連経験。
- Shipley Business Development Lifecycleを活用した経験。
- 優れた交渉力、コミュニケーション能力、分析力。
- 勤務時間の最大30%の出張に対応できること。
- Secretクリアランスを取得できること。
- ワシントンD.C.地域にすでに居住している候補者を優遇。
- 連邦議会議員とそのスタッフ、および国防総省当局者と関わり、成果形成を促した経験。
- 政府向け技術、製品、ソフトウェア、SaaS、PaaS、IaaS、または関連機能の経験。
- 製品開発や技術ソリューションを伴う政府案件を追求し、受注した経験。
- 大規模な案件獲得を主導し、米国の公共部門市場で契約を獲得した実績。
- GovWin、DACIS、Pryzm、またはUSULの使用スキル。
- コスト見積もりおよび価格分析の経験。
- 米国で合法的に就労できること。
福利厚生
- 株式報酬。
- リモートワークを基本とする職場で、勤務時間は柔軟。
- 有給休暇は無制限。
- 医療、歯科、眼科、生命保険。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 居住州を問わず、給与全額支給の育児休暇を8週間取得可能。
- 年次の全社サミットへの出張。
- 在宅勤務環境の整備費として年間1,000ドルを支給。
