資深聯邦政府業務拓展經理（美國遠端）
負責 Onebrief 軍事規劃與 AI 工作流程軟體的聯邦政府及國防部合約爭取工作。 制定業務拓展策略，主導提案、談判並維繫政府關係。
說明
- 主導複雜的聯邦政府業務爭取工作，涵蓋商機塑造、談判及合約授予。
- 整合產品、工程、技術和業務團隊，將技術、商業、財務及市場資訊轉化為業務和專案策略。
- 將政府專案需求與 Onebrief 的能力、產品、藍圖、採購計畫及合約要求相連結。
- 配合公司和專案目標，形塑組織方向。
- 運用政府合約規範、資訊安全、稽核、法遵及相關程序方面的知識。
- 代表 Onebrief 與政府客戶、合作夥伴、機關、官員、監管單位及其他外部利害關係人往來。
- 參與提案、合約及協議審查與談判、客戶取得計畫、合約條文，以及合約政策和流程的制定。
- 將客戶的新興需求帶給產品團隊，並發掘未來銷售機會。
- 尋找提升業務爭取及專案交付效率的方法。
- 在美國境內出差，可能需要頻繁出行。
- 為優先級較高的聯邦政府及國防部商機制定務實的業務爭取計畫。
- 與內部團隊和外部合作夥伴協作，推動重點商機逐步達成業務爭取里程碑。
- 與政府客戶、合作夥伴及決策者建立關係。
- 準備符合規範的提案和談判策略。
- 將客戶洞察轉化為產品藍圖及銷售優先事項的建議。
職位要求
- 至少 9 年聯邦政府業務爭取管理、業務拓展、提案開發與撰寫、政府專案管理、銷售或相關領域經驗。
- 具備美國聯邦政府採購經驗，包括 FAR、DFARS 及政府合約工具。
- 曾主導聯邦政府及國防部業務爭取工作。
- 了解國會及國防預算與撥款流程，並具備相關經驗。
- 有使用 Shipley 業務拓展生命週期的經驗。
- 具備出色的談判、溝通和分析能力。
- 願意且能夠依工作時間最多 30% 出差。
- 能夠取得 Secret 級安全許可。
- 優先考慮已居住在華盛頓特區地區的候選人。
- 有與國會議員及其幕僚，以及五角大廈官員互動並促成成果的經驗。
- 具備政府技術、產品、軟體、SaaS、PaaS、IaaS 或相關能力方面的經驗。
- 有爭取並贏得涉及產品開發及技術解決方案之政府專案機會的經驗。
- 曾主導大型業務爭取工作，並在美國公共部門市場贏得合約。
- 熟悉 GovWin、DACIS、Pryzm 或 USUL。
- 具備成本估算及價格分析經驗。
- 依法獲准在美國工作。
福利待遇
- 股權。
- 遠端優先的工作環境，工時彈性。
- 無上限帶薪休假。
- 醫療、牙科、視力及人壽保險。
- 提供公司提撥配比的 401(k) 退休計畫。
- 帶薪八週育嬰假，不受所在州別影響。
- 每年參加公司高峰會的行程。
- 每年提供 1,000 美元居家辦公預算。
