聯邦IT資深業務拓展與商機掌握經理
在STI Federal負責聯邦IT商機掌握策略、政府機關關係及業務管線成長。 透過策略性政府合約業務，支持部落社群再投資。
說明
- 推動STI Federal在目標機關的聯邦IT專業服務領域實現近期及長期成長。
- 建立策略關係，推動業務成長並達成營收目標。
- 透過現有及新的人脈開發商機，包括8(a)計畫單一來源授予、保留名額競標及分包業務。
- 尋找並爭取聯邦IT業務拓展機會。
- 建立有助於業務拓展的合作夥伴關係。
- 協調內部及外部利害關係人，包括專案團隊及共同投標夥伴，制定成功投標策略。
- 與策略性機關及決策者建立關係，包括衛生與公共服務部（HHS）所屬機關、戰爭部組成單位及國土安全部（DHS）組成單位。
- 透過研究及關係建立，辨識可行的業務管線機會。
- 領導商機掌握工作，目標是在第一年贏得至少5,000萬美元合約，第三年達到1億美元。
- 透過研究、關係建立及商機掌握管理提高得標機率。
- 透過產業活動、人脈拓展及有效運用行銷資料，提升STI Federal的品牌及能見度。
職位要求
- 具備IT、電腦科學、管理資訊系統（MIS）、企業管理或相關領域的學士學位；或另有四年相關聯邦業務拓展或商機掌握管理經驗。
- 至少10年業務拓展經驗，其中至少5年從事聯邦政府合約業務。
- 曾成功取得價值500萬至5,000萬美元的聯邦合約，包括IDIQ合約、任務訂單及獨立合約。
- 與相關聯邦機關已有關係，並具備拓展新關係的能力。
- 深入了解聯邦專業服務合約業務並具備相關經驗。
- 具備出色的談判及業務拓展能力。
- 具備執行商機掌握活動所需的研究、策略規劃及組織能力。
- 了解以IT為重點的聯邦機關任務及採購方式。
- 了解採購策略、政府採購合約，以及NITAAC CIO-SP3、GSA MAS IT Services SINs、Alliant、STARS III、SeaPort NxG及EAGLE Next Gen等合約工具。
- 接受過結構化政府合約商機掌握方法的正式訓練或具備實務經驗，例如Shipley或APMP方法。
- 處理敏感業務或客戶資訊時，能謹慎行事並作出妥善判斷。
- 優先條件：具備技術領域的企業管理碩士（MBA）或IT管理碩士學位。
- 優先條件：在聯邦IT市場領導商機掌握工作15年或以上。
- 優先條件：接受過Shipley、APMP或GovWin的商機掌握管理或聯邦業務拓展訓練。
- 優先條件：具備透過美國小型企業管理局（SBA）8(a)業務發展計畫執行單一來源採購的經驗。
福利待遇
- 符合業務拓展獎勵計畫的參與資格。
- 遠距工作安排。
- 依業務拓展活動、客戶會議及產業活動安排，出差比例最高可達50%。
- 平等機會雇主。
- 資格相當時，優先考慮美洲原住民候選人。
- 參與電子就業資格查核計畫。
