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STI Federal
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51 – 200 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
STI Federal ist ein Unternehmen im Besitz eines indigenen Stammes und ein Auftragnehmer der US-Bundesregierung unter Sault Tribe Incorporated. Seine Tochtergesellschaften und Joint Ventures unterstützen Kunden der US-Regierung in den Bereichen öffentliche Gesundheit und soziale Dienste, Informationstechnologie sowie bei umfassenderen Aufgaben zur Unterstützung ihrer Mission. Das Unternehmen verfügt über Zertifizierungen als Kleinunternehmen, benachteiligtes Kleinunternehmen und nach dem 8(a)-Programm. Diese unterstützen seine Arbeit im öffentlichen Beschaffungswesen des Bundes und bei der Erfüllung von Missionsanforderungen. Die Personalgewinnung des Unternehmens steht im Zusammenhang mit der Erbringung dieser Dienstleistungen für verschiedene Regierungsprogramme.
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Stellen im Unternehmen

Senior Capture Manager für Geschäftsentwicklung im Bereich Federal IT

Leiten Sie die Capture-Strategie für Federal IT, die Beziehungen zu Behörden und den Ausbau der Vertriebspipeline bei STI Federal. Die Position unterstützt die Reinvestition in indigene Gemeinschaften durch strategische Regierungsaufträge.

USVereinigte StaatenWAWashington
150.000 $ – 185.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischAufnahmeleiter

Beschreibung

  • STI Federal für kurz- und langfristiges Wachstum bei IT-Dienstleistungen für Bundesbehörden in den Zielbehörden positionieren.
  • Strategische Beziehungen aufbauen, das Geschäftswachstum vorantreiben und Umsatzziele erreichen.
  • Möglichkeiten über bestehende und neue Kontakte entwickeln, darunter Direktvergaben im Rahmen von 8(a), reservierte Ausschreibungen und Unteraufträge.
  • Geschäftsmöglichkeiten in der Federal-IT-Geschäftsentwicklung finden und verfolgen.
  • Partnerschaften aufbauen, die Geschäftsvorhaben stärken.
  • Interne und externe Beteiligte, darunter Programmteams und Partner für gemeinsame Angebote, auf Strategien für erfolgreiche Ausschreibungen abstimmen.
  • Beziehungen zu strategisch wichtigen Behörden und Entscheidungsträgern aufbauen, darunter Behörden des HHS, Bereiche des Department of War und Bereiche des DHS.
  • Durch Recherche und Beziehungsaufbau aussichtsreiche Pipeline-Möglichkeiten identifizieren.
  • Capture-Aktivitäten mit dem Ziel leiten, im ersten Jahr Aufträge im Wert von mindestens 50 Millionen US-Dollar und bis zum dritten Jahr 100 Millionen US-Dollar zu gewinnen.
  • Die Gewinnchancen durch Recherche, Beziehungen und Capture-Management verbessern.
  • Die Marke und Präsenz von STI Federal durch Branchenveranstaltungen, Networking und den gezielten Einsatz von Marketingmaterialien stärken.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in IT, Informatik, Managementinformationssystemen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet; alternativ vier zusätzliche Jahre einschlägige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Capture-Management für Bundesaufträge.
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, davon mindestens fünf Jahre im Vertragsgeschäft mit der US-Bundesregierung.
  • Nachweisliche Erfolge beim Gewinn von Bundesaufträgen im Wert von 5 bis 50 Millionen US-Dollar, darunter IDIQ-Verträge, Task Orders und Einzelverträge.
  • Bestehende Beziehungen zu einschlägigen Bundesbehörden und die Fähigkeit, neue Beziehungen aufzubauen.
  • Umfangreiche Kenntnisse und Erfahrung im Vertragsgeschäft für professionelle Dienstleistungen des Bundes.
  • Ausgeprägte Verhandlungs- und Geschäftsentwicklungsfähigkeiten.
  • Recherche-, Strategieplanungs- und Organisationsfähigkeiten für Capture-Aktivitäten.
  • Kenntnisse der Aufgabenbereiche IT-orientierter Bundesbehörden und ihrer Beschaffungsansätze.
  • Kenntnisse von Beschaffungsstrategien, staatlichen Beschaffungsverträgen und Vertragsinstrumenten wie NITAAC CIO-SP3, GSA MAS IT Services SINs, Alliant, STARS III, SeaPort NxG und EAGLE Next Gen.
  • Formale Schulung oder praktische Erfahrung mit strukturierten GovCon-Capture-Methoden wie Shipley oder APMP.
  • Diskretion und Urteilsvermögen beim Umgang mit sensiblen Geschäfts- oder Kundeninformationen.
  • Bevorzugt: MBA mit Schwerpunkt Technologie oder Masterabschluss im IT-Management.
  • Bevorzugt: Mindestens 15 Jahre Leitung von Capture-Aktivitäten im Federal-IT-Markt.
  • Bevorzugt: Schulung im Capture-Management oder in der Geschäftsentwicklung für Bundesaufträge durch Shipley, APMP oder GovWin.
  • Bevorzugt: Erfahrung mit Direktvergabeverfahren im Rahmen des SBA-8(a)-Programms zur Geschäftsentwicklung.

Zusatzleistungen

  • Teilnahmeberechtigung am Anreizprogramm für Geschäftsentwicklung.
  • Remote-Arbeitsmodell.
  • Reisetätigkeit von bis zu 50 %, abhängig von Geschäftsentwicklungsaktivitäten, Kundenterminen und Branchenveranstaltungen.
  • Arbeitgeber mit Chancengleichheit.
  • Bei gleicher Qualifikation werden Kandidatinnen und Kandidaten indigener Herkunft bevorzugt.
  • Teilnahme am Electronic Employment Verification Program.

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