联邦IT高级业务拓展与商机捕获经理
在STI Federal负责联邦IT商机捕获战略、政府机构关系和业务管线增长。 通过战略性政府合同业务支持部落社区再投资。
描述
- 推动STI Federal在目标机构的联邦IT专业服务领域实现近期和长期增长。
- 建立战略关系，推动业务增长并实现收入目标。
- 通过现有和新联系人开发商机，包括8(a)计划单一来源授予、预留合同竞标和分包业务。
- 寻找并争取联邦IT业务拓展机会。
- 建立有助于业务拓展的合作伙伴关系。
- 协调内部和外部相关方，包括项目团队和合作投标伙伴，制定成功投标策略。
- 与战略性机构及决策者建立关系，包括卫生与公众服务部（HHS）下属机构、战争部组成部门和国土安全部（DHS）组成部门。
- 通过研究和关系建设识别可行的业务管线机会。
- 领导商机捕获工作，目标是在第一年赢得至少5,000万美元合同，到第三年达到1亿美元。
- 通过研究、关系建设和商机捕获管理提高中标概率。
- 通过行业活动、人脉拓展以及有效使用营销材料，提升STI Federal的品牌影响力和知名度。
任职要求
- 具有IT、计算机科学、管理信息系统（MIS）、工商管理或相关领域的学士学位；或者具有额外四年相关联邦业务拓展或商机捕获管理经验。
- 至少10年业务拓展经验，其中至少5年从事联邦政府合同业务。
- 有成功赢得价值500万至5,000万美元联邦合同的记录，包括IDIQ合同、任务订单和独立合同。
- 与相关联邦机构建立了关系，并具备拓展新关系的能力。
- 深入了解联邦专业服务合同业务并拥有相关经验。
- 具备出色的谈判和业务拓展能力。
- 具备开展商机捕获活动所需的研究、战略规划和组织能力。
- 了解以IT为重点的联邦机构使命和采购方式。
- 了解采购策略、政府采购合同，以及NITAAC CIO-SP3、GSA MAS IT Services SINs、Alliant、STARS III、SeaPort NxG和EAGLE Next Gen等合同工具。
- 接受过结构化政府合同商机捕获方法的正式培训或拥有实践经验，例如Shipley或APMP方法。
- 处理敏感业务或客户信息时能够谨慎行事并作出审慎判断。
- 优先条件：具有技术方向的工商管理硕士（MBA）或IT管理硕士学位。
- 优先条件：在联邦IT市场领导商机捕获工作15年或以上。
- 优先条件：接受过Shipley、APMP或GovWin的商机捕获管理或联邦业务拓展培训。
- 优先条件：具有通过美国小企业管理局（SBA）8(a)业务发展计划开展单一来源采购的经验。
福利待遇
- 符合业务拓展激励计划的参与资格。
- 远程工作安排。
- 根据业务拓展活动、客户会面和行业活动安排，出差比例最高可达50%。
- 平等机会雇主。
- 资历相同时优先考虑美洲原住民候选人。
- 参与电子就业资格核验计划。
