LogoFresh Jobs Ahead
STI Federal
STI Federal
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
STI Federal to należący do plemienia wykonawca zamówień federalnych, będący częścią Sault Tribe Incorporated. Jego spółki zależne i joint venture wspierają klientów rządu USA w obszarach zdrowia publicznego i usług społecznych, technologii informacyjnych oraz szerszego wsparcia realizacji zadań. Firma posiada certyfikaty małego przedsiębiorstwa, małego przedsiębiorstwa należącego do osób z grup defaworyzowanych oraz uczestnika programu 8(a), które wspierają jej udział w zamówieniach federalnych i realizację wymagań dotyczących misji. Rekrutacja jest związana ze świadczeniem tych usług w ramach programów rządowych.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu i pozyskiwania kontraktów federalnych w branży IT

Kieruj strategią pozyskiwania federalnych kontraktów IT, relacjami z agencjami i rozwojem portfela szans biznesowych w STI Federal. Rola wspiera reinwestowanie w społeczności plemienne poprzez strategiczne zamówienia publiczne.

USStany ZjednoczoneWAWaszyngton
150 000 $ – 185 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer przechwytywania

Opis

  • Zapewniaj STI Federal możliwości krótko- i długoterminowego wzrostu w zakresie federalnych profesjonalnych usług IT dla wybranych agencji.
  • Buduj strategiczne relacje, rozwijaj działalność i realizuj cele przychodowe.
  • Rozwijaj szanse biznesowe dzięki obecnym i nowym kontaktom, w tym zamówieniom z wolnej ręki 8(a), przetargom z ograniczonym dostępem i podwykonawstwu.
  • Wyszukuj i rozwijaj możliwości biznesowe w zakresie federalnych kontraktów IT.
  • Buduj partnerstwa wzmacniające działania przetargowe.
  • Uzgadniaj strategie skutecznego składania ofert z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami, w tym zespołami programowymi i partnerami konsorcjalnymi.
  • Buduj relacje ze strategicznymi agencjami i decydentami, w tym agencjami HHS, jednostkami Departamentu Wojny oraz DHS.
  • Identyfikuj realne możliwości w portfelu dzięki analizom i budowaniu relacji.
  • Kieruj działaniami związanymi z pozyskiwaniem kontraktów, dążąc do wygrania kontraktów o wartości co najmniej 50 mln USD w pierwszym roku i 100 mln USD do trzeciego roku.
  • Zwiększaj prawdopodobieństwo wygranej dzięki analizom, relacjom i zarządzaniu procesem pozyskiwania kontraktów.
  • Buduj markę i obecność STI Federal podczas wydarzeń branżowych, poprzez networking i skuteczne wykorzystanie materiałów marketingowych.

Wymagania

  • Tytuł licencjata w dziedzinie IT, informatyki, systemów informacji zarządczej, administracji biznesowej lub pokrewnej; alternatywnie cztery dodatkowe lata odpowiedniego doświadczenia w rozwoju biznesu federalnego lub zarządzaniu pozyskiwaniem kontraktów.
  • Co najmniej 10 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, w tym co najmniej pięć lat w federalnych zamówieniach rządowych.
  • Udokumentowane sukcesy w zdobywaniu kontraktów federalnych o wartości od 5 do 50 mln USD, w tym IDIQ, zamówień wykonawczych i samodzielnych kontraktów.
  • Ugruntowane relacje z odpowiednimi agencjami federalnymi oraz umiejętność nawiązywania nowych kontaktów.
  • Rozległa wiedza i doświadczenie w zakresie federalnych kontraktów na usługi profesjonalne.
  • Doskonałe umiejętności negocjacyjne i rozwoju biznesu.
  • Umiejętność prowadzenia analiz, planowania strategicznego i organizowania działań związanych z pozyskiwaniem kontraktów.
  • Znajomość misji federalnych agencji IT i ich podejścia do zamówień.
  • Znajomość strategii zakupowych, kontraktów rządowych i instrumentów takich jak NITAAC CIO-SP3, kategorie IT Services SIN w GSA MAS, Alliant, STARS III, SeaPort NxG i EAGLE Next Gen.
  • Formalne szkolenie lub praktyczne doświadczenie w stosowaniu ustrukturyzowanych metod pozyskiwania kontraktów GovCon, takich jak Shipley lub APMP.
  • Dyskrecja i trafny osąd przy pracy z poufnymi informacjami biznesowymi lub danymi klientów.
  • Mile widziane: MBA ze specjalizacją technologiczną lub tytuł magistra zarządzania IT.
  • Mile widziane: co najmniej 15 lat doświadczenia w kierowaniu pozyskiwaniem kontraktów na federalnym rynku IT.
  • Mile widziane: szkolenie z zarządzania pozyskiwaniem kontraktów lub federalnego rozwoju biznesu w ramach Shipley, APMP albo GovWin.
  • Mile widziane: doświadczenie w procedurach zamówień z wolnej ręki w ramach programu rozwoju biznesu SBA 8(a).

Benefity

  • Możliwość udziału w programie premiowym za rozwój biznesu.
  • Praca zdalna.
  • Podróże służbowe do 50%, zależnie od działań związanych z rozwojem biznesu, spotkań z klientami i wydarzeń branżowych.
  • Pracodawca zapewniający równe szanse.
  • Przy równych kwalifikacjach preferowani są kandydaci pochodzenia rdzennie amerykańskiego.
  • Udział w programie elektronicznej weryfikacji prawa do zatrudnienia.

Powiązane oferty pracy

Onebrief

Starszy menedżer ds. pozyskiwania kontraktów federalnych, praca zdalna (USA)

Onebrief
1 – 10 Pracownicy
Administracja publicznaDoradztwoObronność
USStany Zjednoczone
190 000 $ – 230 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer przechwytywania

Kieruj staraniami o kontrakty federalne i kontrakty Departamentu Obrony dla oprogramowania Onebrief do planowania wojskowego i obsługi procesów z użyciem AI. Odpowiadaj za strategię pozyskiwania kontraktów, oferty, negocjacje i relacje z administracją rządową.

Otwórz
Oddball

Menedżer ds. pozyskiwania kontraktów federalnych w Oddball (praca zdalna)

Oddball
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoLogistykaObronność
USStany Zjednoczone
120 000 $ – 160 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer przechwytywania
Chmura

Kieruj pozyskiwaniem federalnych zamówień na oprogramowanie w Oddball — od kwalifikacji szans po złożenie oferty i dalsze działania. Kształtuj strategię pozyskiwania, pozycjonowanie konkurencyjne, współpracę z partnerami i aktualizacje lejka sprzedaży dla kadry kierowniczej.

Otwórz
Shield AI

Starszy menedżer ds. rozwoju X-BAT w Shield AI (praca zdalna, USA)

Shield AI
501 – 1000 Pracownicy
ObronnośćPrzemysł lotniczy i kosmicznySztuczna inteligencja
USStany Zjednoczone
280 000 $ – 420 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer przechwytywania
TypeScript

Kieruj kampaniami zakupowymi dla Sił Powietrznych USA w obszarze autonomicznych systemów obronnych Shield AI. Od strategii przetargowej i współpracy z interesariuszami po zdobywanie dużych kontraktów.

Otwórz
Shield AI

Starszy menedżer ds. pozyskiwania kontraktów, X-BAT

Shield AI
501 – 1000 Pracownicy
ObronnośćPrzemysł lotniczy i kosmicznySztuczna inteligencja
USStany Zjednoczone
280 000 $ – 420 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer przechwytywania
TypeScript

Kieruj strategią zakupową Korpusu Piechoty Morskiej Stanów Zjednoczonych, relacjami z klientami i dużymi projektami kontraktowymi dotyczącymi autonomicznego samolotu X-BAT oraz zaawansowanych systemów obronnych Shield AI.

Otwórz
Slip Robotics

Starszy kierownik ds. pozyskiwania kontraktów obronnych

Slip Robotics
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoProdukcjaTransport
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer przechwytywania

Pokierujesz pozyskiwaniem federalnych kontraktów obronnych dla Slip Robotics, przekształcając ofertę autonomicznych robotów magazynowych w zamówienia Sił Powietrznych i innych instytucji rządowych. Będziesz odpowiadać za strategię SBIR Phase III, oferty, partnerstwa i zgodność z wymogami.

Otwórz