LogoFresh Jobs Ahead
STI Federal
STI Federal
51 – 200 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaLogística
STI Federal es un contratista federal propiedad de una tribu y perteneciente a Sault Tribe Incorporated. Sus filiales y empresas conjuntas prestan apoyo a clientes del Gobierno de Estados Unidos en salud pública y servicios humanos, tecnología de la información y otras funciones de apoyo a sus misiones. La empresa cuenta con certificaciones de pequeña empresa, pequeña empresa desfavorecida y 8(a), que respaldan su participación en las contrataciones federales y en los requisitos de las misiones. Su contratación de personal está vinculada a la prestación de estos servicios en distintos programas gubernamentales.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Gerente sénior de desarrollo de negocio y captura de contratos federales de TI

Lidera la estrategia de captura en TI federal, las relaciones con organismos y el crecimiento de la cartera de oportunidades en STI Federal. El puesto contribuye a la reinversión en comunidades tribales mediante la contratación pública estratégica.

USEstados UnidosWAWashington
150.000 $ – 185.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésResponsable de capturas

Descripción

  • Posicionar a STI Federal para el crecimiento a corto y largo plazo en servicios profesionales de TI federal en organismos objetivo.
  • Establecer relaciones estratégicas, impulsar el crecimiento del negocio y alcanzar los objetivos de ingresos.
  • Desarrollar oportunidades mediante contactos actuales y nuevos, incluidas adjudicaciones de fuente única 8(a), concursos reservados y subcontratación.
  • Encontrar y perseguir oportunidades de desarrollo de negocio en TI federal.
  • Crear alianzas que fortalezcan las iniciativas comerciales.
  • Coordinar a las partes interesadas internas y externas, incluidos los equipos de programas y los socios de colaboración, en estrategias para lograr ofertas exitosas.
  • Establecer relaciones con organismos estratégicos y responsables de la toma de decisiones, incluidas agencias del HHS, dependencias del Departamento de Guerra y dependencias del DHS.
  • Identificar oportunidades viables para la cartera mediante investigación y creación de relaciones.
  • Liderar las iniciativas de captura con objetivos de adjudicaciones de contratos de al menos 50 millones de dólares durante el primer año y 100 millones para el tercer año.
  • Mejorar la probabilidad de éxito mediante investigación, relaciones y gestión de captura.
  • Desarrollar la marca y la presencia de STI Federal mediante eventos del sector, contactos profesionales y el uso eficaz de materiales de marketing.

Requisitos

  • Licenciatura en TI, Informática, Sistemas de Información Gerencial (MIS), Administración de Empresas o un campo relacionado; alternativamente, cuatro años adicionales de experiencia pertinente en desarrollo de negocio federal o gestión de captura.
  • Al menos 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, incluidos cinco años o más en contratación con el gobierno federal.
  • Éxito demostrado en la obtención de contratos federales por valor de entre 5 y 50 millones de dólares, incluidos contratos IDIQ, órdenes de trabajo y contratos independientes.
  • Relaciones consolidadas con organismos federales pertinentes y capacidad para desarrollar otras nuevas.
  • Amplio conocimiento y experiencia en contratación de servicios profesionales federales.
  • Sólidas capacidades de negociación y desarrollo de negocio.
  • Habilidades de investigación, planificación estratégica y organización para actividades de captura.
  • Conocimiento de las misiones de los organismos federales centrados en TI y de sus métodos de contratación.
  • Conocimiento de estrategias de adquisición, contratos de adquisición gubernamental y mecanismos como NITAAC CIO-SP3, GSA MAS IT Services SINs, Alliant, STARS III, SeaPort NxG y EAGLE Next Gen.
  • Formación formal o experiencia práctica con métodos estructurados de captura GovCon, como Shipley o APMP.
  • Discreción y buen criterio al manejar información comercial o de clientes confidencial.
  • Preferido: MBA con especialización en tecnología o maestría en Gestión de TI.
  • Preferido: 15 años o más liderando iniciativas de captura en el mercado federal de TI.
  • Preferido: Formación en gestión de captura o desarrollo de negocio federal de Shipley, APMP o GovWin.
  • Preferido: Experiencia con procedimientos de fuente única mediante el programa de desarrollo empresarial 8(a) de la SBA.

Beneficios

  • Elegible para el programa de incentivos de desarrollo de negocio.
  • Modalidad de trabajo remoto.
  • Viajes de hasta el 50 %, según la actividad de desarrollo de negocio, las reuniones con clientes y los eventos del sector.
  • Empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
  • Preferencia por candidatos nativos americanos cuando las cualificaciones sean equivalentes.
  • Participa en el Programa de Verificación Electrónica de Empleo.

Empleos relacionados

Onebrief

Gerente sénior de captación de contratos federales, remoto (EE. UU.)

Onebrief
1 – 10 Empleados
ConsultoríaDefensaGobierno
USEstados Unidos
190.000 $ – 230.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésResponsable de capturas

Lidera oportunidades de contratos federales y del Departamento de Defensa para el software de planificación militar y flujos de trabajo con IA de Onebrief. Define la estrategia de captación y dirige propuestas, negociaciones y relaciones gubernamentales.

Abrir
Oddball

Responsable de captación de contratos federales remoto en Oddball

Oddball
51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosConsultoríaDefensaLogística
USEstados Unidos
120.000 $ – 160.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésResponsable de capturas
Nube

Lidera iniciativas de captación de contratos federales de software en Oddball, desde la evaluación de oportunidades hasta la presentación y el seguimiento. Define estrategias de captación, posicionamiento competitivo, coordinación con socios y actualizaciones del canal de oportunidades para la dirección ejecutiva.

Abrir
Shield AI

Gerente sénior de Captura X-BAT en Shield AI (remoto, EE. UU.)

Shield AI
501 – 1000 Empleados
AeroespacialDefensaInteligencia artificial
USEstados Unidos
280.000 $ – 420.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésResponsable de capturas
TypeScript

Lidera campañas de adquisición de la Fuerza Aérea de EE. UU. para los sistemas de autonomía de defensa de Shield AI. Desde la estrategia de solicitudes y la relación con las partes interesadas hasta la obtención de contratos de gran valor.

Abrir
Slip Robotics

Responsable sénior de captación de contratos públicos de defensa

Slip Robotics
11 – 50 Empleados
ConsultoríaManufacturaTransporte
USEstados UnidosRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésResponsable de capturas

Lidera la captación de contratos federales de defensa para Slip Robotics, convirtiendo su oferta de robótica autónoma para almacenes en adjudicaciones de la Fuerza Aérea y otros organismos públicos. Define la estrategia SBIR Phase III y se encarga de propuestas, alianzas y cumplimiento.

Abrir