LogoFresh Jobs Ahead
STI Federal
STI Federal
51 – 200 Працівники
КонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
STI Federal — федеральний підрядник, що належить племені та входить до складу Sault Tribe Incorporated. Його дочірні компанії та спільні підприємства підтримують замовників уряду США у сферах громадського здоров’я та соціальних послуг, інформаційних технологій, а також ширшого забезпечення виконання державних завдань. Компанія має сертифікати малого бізнесу, малого бізнесу, що належить соціально незахищеним групам, і учасника програми 8(a), які допомагають їй брати участь у федеральних закупівлях і виконувати завдання державних програм. Найм працівників пов’язаний із наданням цих послуг у межах урядових програм.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший менеджер із розвитку бізнесу та супроводу федеральних IT-контрактів

Керуйте стратегією залучення федеральних IT-контрактів, взаємодією з відомствами та зростанням портфеля можливостей у STI Federal. Робота сприяє реінвестуванню в племінні спільноти через стратегічну участь у державних контрактах.

USСполучені ШтатиWAВашингтон
150 000 $ – 185 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер із захоплення

Опис

  • Забезпечувати STI Federal можливості для коротко- та довгострокового зростання у сфері федеральних IT-послуг для цільових відомств.
  • Вибудовувати стратегічні відносини, розвивати бізнес і досягати цілей із доходу.
  • Розвивати можливості через наявні та нові контакти, зокрема прямі контракти 8(a), конкурси з обмеженою участю та субпідряд.
  • Знаходити можливості для розвитку бізнесу у сфері федеральних IT-контрактів і працювати над їх реалізацією.
  • Вибудовувати партнерства, що посилюють позиції в ділових пропозиціях.
  • Узгоджувати стратегії успішного подання заявок із внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами, зокрема програмними командами й партнерами з об’єднання зусиль.
  • Вибудовувати відносини зі стратегічно важливими відомствами та особами, які ухвалюють рішення, зокрема відомствами HHS, підрозділами Міністерства війни та DHS.
  • Виявляти перспективні можливості для портфеля проєктів завдяки дослідженням і налагодженню відносин.
  • Керувати роботою із супроводу контрактів із цільовими показниками щонайменше 50 млн доларів США за виграними контрактами в перший рік і 100 млн доларів США до третього року.
  • Підвищувати ймовірність перемоги завдяки дослідженням, відносинам і управлінню супроводом контрактів.
  • Розвивати бренд і присутність STI Federal на галузевих заходах, у професійних мережах та завдяки ефективному використанню маркетингових матеріалів.

Вимоги

  • Ступінь бакалавра в галузі IT, інформатики, управлінських інформаційних систем, бізнес-адміністрування або суміжній сфері; як альтернатива — чотири додаткові роки релевантного досвіду розвитку бізнесу чи супроводу федеральних контрактів.
  • Щонайменше 10 років досвіду в розвитку бізнесу, зокрема не менше п’яти років у сфері федеральних державних контрактів.
  • Підтверджений успіх в отриманні федеральних контрактів вартістю від 5 до 50 млн доларів США, зокрема IDIQ, замовлень на виконання робіт і окремих контрактів.
  • Налагоджені відносини з відповідними федеральними відомствами та здатність розвивати нові контакти.
  • Ґрунтовні знання й досвід у сфері федеральних контрактів на професійні послуги.
  • Сильні навички ведення переговорів і розвитку бізнесу.
  • Навички дослідження, стратегічного планування та організації діяльності із супроводу контрактів.
  • Знання місій федеральних відомств, орієнтованих на IT, та їхніх підходів до закупівель.
  • Знання стратегій закупівель, державних контрактів і механізмів, як-от NITAAC CIO-SP3, категорії IT Services SIN у GSA MAS, Alliant, STARS III, SeaPort NxG та EAGLE Next Gen.
  • Формальне навчання або практичний досвід застосування структурованих методів супроводу державних контрактів, як-от Shipley чи APMP.
  • Тактовність і виваженість під час роботи з конфіденційною діловою інформацією або відомостями про клієнтів.
  • Бажано: ступінь MBA із технологічним спрямуванням або ступінь магістра з управління IT.
  • Бажано: 15 або більше років досвіду керівництва супроводом контрактів на федеральному IT-ринку.
  • Бажано: навчання з управління супроводом контрактів або розвитку федерального бізнесу від Shipley, APMP чи GovWin.
  • Бажано: досвід роботи з процедурами прямого укладання контрактів у межах програми розвитку бізнесу SBA 8(a).

Переваги

  • Можливість участі в програмі заохочення за розвиток бізнесу.
  • Віддалений формат роботи.
  • Відрядження до 50% залежно від активності з розвитку бізнесу, взаємодії з клієнтами та галузевих заходів.
  • Роботодавець, який забезпечує рівні можливості.
  • За однакової кваліфікації перевага надається кандидатам із числа корінних народів Америки.
  • Участь у програмі електронної перевірки права на працевлаштування.

Схожі вакансії

Onebrief

Старший менеджер із залучення федеральних контрактів, дистанційно (США)

Onebrief
1 – 10 Працівники
КонсалтингОборонаУряд
USСполучені Штати
190 000 $ – 230 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер із захоплення

Керуйте підготовкою заявок на федеральні контракти та контракти Міністерства оборони США для програмного забезпечення Onebrief для військового планування й робочих процесів зі ШІ. Відповідайте за стратегію залучення, пропозиції, переговори та відносини з державними замовниками.

Відкрити
Oddball

Менеджер із залучення федеральних контрактів в Oddball (віддалено)

Oddball
51 – 200 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаКонсалтингЛогістикаОборона
USСполучені Штати
120 000 $ – 160 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер із захоплення
Хмара

Керуйте залученням федеральних замовлень на розробку ПЗ в Oddball — від оцінювання можливостей до подання заявки та подальшої роботи. Формуйте стратегію залучення, конкурентне позиціонування, взаємодію з партнерами й оновлення щодо воронки для керівництва.

Відкрити
Shield AI

Старший менеджер із розвитку X-BAT у Shield AI (віддалено, США)

Shield AI
501 – 1 000 Працівники
Аерокосмічна галузьОборонаШтучний інтелект
USСполучені Штати
280 000 $ – 420 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер із захоплення
TypeScript

Керуйте кампаніями із закупівель для ВПС США у сфері автономних оборонних систем Shield AI. Від стратегії участі в тендерах і взаємодії із зацікавленими сторонами до укладання великих контрактів.

Відкрити
Shield AI

Старший менеджер із розвитку контрактів, X-BAT

Shield AI
501 – 1 000 Працівники
Аерокосмічна галузьОборонаШтучний інтелект
USСполучені Штати
280 000 $ – 420 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер із захоплення
TypeScript

Керуйте стратегією закупівель Корпусу морської піхоти США, відносинами із замовниками та великими контрактними проєктами для автономного літака X-BAT і передових оборонних систем Shield AI.

Відкрити
Slip Robotics

Керівник із залучення державних оборонних замовлень

Slip Robotics
11 – 50 Працівники
ВиробництвоКонсалтингТранспорт
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер із захоплення

Керуйте залученням федеральних оборонних замовлень для Slip Robotics, перетворюючи пропозицію компанії у сфері автономної складської робототехніки на контракти ВПС та інших державних відомств. Відповідайте за стратегію SBIR Phase III, пропозиції, партнерства й дотримання вимог.

Відкрити