A Allianz é uma empresa global de seguros e gestão de ativos que atende clientes por meio de um amplo portfólio de produtos e serviços financeiros. Sua atuação abrange seguros, finanças e serviços bancários, com equipes focadas em oferecer proteção confiável e construir relacionamentos bem informados com os clientes. A empresa valoriza a colaboração, a honestidade e a interação genuína, criando um ambiente em que os funcionários trocam ideias abertamente e se envolvem com conhecimentos do setor para contribuir para resultados melhores.
Executivo sênior de parcerias e alianças estratégicas digitais
Amplie a distribuição de seguros da Allianz Malaysia por meio de parcerias digitais. Gerencie relacionamentos, campanhas, integrações, desempenho e iniciativas de crescimento.
Descrição
- Prospectar e gerenciar parceiros digitais nos setores de fintech, bancos digitais, comércio eletrônico, saúde, programas de fidelidade e plataformas de ecossistema.
- Criar e executar planos de crescimento para as carteiras de parceiros atribuídas.
- Avaliar oportunidades de parceria e preparar recomendações para a gestão.
- Participar de negociações comerciais e planejar a implementação de novas parcerias.
- Liderar a integração de parceiros e coordenar o trabalho de lançamento entre diferentes áreas.
- Acompanhar os resultados dos parceiros em relação às metas de vendas, conversão, aquisição e engajamento.
- Analisar jornadas dos clientes, resultados dos parceiros e eficácia das campanhas para identificar oportunidades de crescimento.
- Preparar relatórios de desempenho e análises de negócios para parceiros e gestão.
- Promover iniciativas para aumentar a conversão de vendas digitais, melhorar a experiência do cliente e elevar a eficiência operacional.
- Trabalhar com as equipes de Produto, Marketing, Operações, Subscrição e Tecnologia.
- Planejar e executar campanhas conjuntas de marketing digital e ações de engajamento de clientes.
- Criar planos de ativação de parceiros e apoiar campanhas de marca conjunta e promoções digitais.
- Analisar os resultados das campanhas e recomendar melhorias.
- Fornecer aos parceiros ferramentas de vendas, materiais de marketing e recursos de treinamento.
- Liderar trabalhos de implementação e integração, incluindo APIs, jornadas de integração de clientes e projetos de capacitação digital.
- Preparar as operações para os lançamentos de parceiros e apoiar implementações bem-sucedidas.
- Coordenar necessidades de governança e conformidade com as equipes Jurídica, de Compliance, Riscos e Operações.
- Identificar oportunidades para melhorar processos, automatizar tarefas e fortalecer as operações.
- Monitorar a conformidade com os requisitos regulatórios e da empresa.
- Atuar como principal responsável pelo relacionamento com os parceiros atribuídos.
- Realizar análises de negócios e conversar com os parceiros sobre crescimento.
- Resolver problemas e coordenar o apoio das partes interessadas.
- Oferecer treinamentos para parceiros e programas de desenvolvimento de capacidades.
- Construir relacionamentos duradouros com parceiros que apoiem o crescimento sustentável do negócio.
Requisitos
- Bacharelado em Administração, Marketing, Seguros, Finanças, Negócios Digitais ou área relacionada.
- De dois a quatro anos de experiência relevante em seguros de vida, parcerias digitais, desenvolvimento de negócios, fintech, comércio eletrônico, bancos digitais ou setor relacionado.
- Conhecimento de produtos de seguro de vida e canais de distribuição digital.
- Experiência no gerenciamento de parceiros, projetos ou iniciativas estratégicas.
- Visão comercial e sólidas habilidades de gestão de partes interessadas.
- Sólidas habilidades analíticas, de comunicação e apresentação.
- Familiaridade com APIs, plataformas de CRM, ecossistemas digitais e canais de aquisição de clientes.
- Proficiência em ferramentas de produtividade com IA, como o ChatGPT, para simplificar tarefas.
Benefícios
- Ambiente de trabalho inclusivo, pautado por integridade, equidade, inclusão e confiança.
- Igualdade de oportunidades, independentemente de etnia, origem cultural, idade, gênero, nacionalidade, religião, classe social, deficiência, orientação sexual ou outras características protegidas pelas leis e regulamentações locais aplicáveis.