Edible Brands
Edible Brands
A Edible Brands é uma empresa de alimentos e bebidas e de hospitalidade que reúne conceitos de alimentação e presentes orientados por propósito, incluindo Edible Arrangements e Rōti. Sua plataforma centralizada de comércio eletrônico e franquias apoia operações de varejo corporativas e franqueadas, pedidos omnicanal por meio do Edible.com e de aplicativos móveis, entregas realizadas por terceiros e um marketplace digital. O trabalho da empresa abrange tecnologia, cadeia de suprimentos, marketing e suporte a franquias para negócios de presentes e restaurantes fast casual.

Diretor de Vendas de Catering

Lidere o crescimento do catering da Rōti por meio de vendas diretas a contas e negócios recorrentes. Monte a equipe e os processos de vendas na rede de restaurantes da Edible Brands.

Descrição

  • Definir metas de receita de catering, prever vendas e atingir os objetivos
  • Vender diretamente para clientes corporativos, de saúde, educação e eventos
  • Montar e liderar uma equipe de vendas sólida enquanto gerencia uma carteira própria de clientes
  • Conquistar contas diretamente e migrar clientes de plataformas de terceiros para o sistema de pedidos próprio da Rōti
  • Transformar os primeiros pedidos em negócios recorrentes semanais e mensais, aumentando o tamanho e a frequência dos pedidos
  • Expandir o catering para novos mercados com as equipes dos restaurantes
  • Garantir que cada pedido chegue no prazo, completo e correto
  • Coordenar com Operações, Marketing, Cadeia de Suprimentos e Finanças a capacidade das cozinhas, as entregas, os preços e as margens

Requisitos

  • Ter pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B ou de catering
  • Demonstrar sucesso no crescimento da receita recorrente de catering e no cumprimento de uma meta individual em um cargo recente
  • Demonstrar crescimento nas vendas diretas de catering, além de gerenciar canais de plataformas de terceiros
  • Ter experiência na liderança de equipes de vendas e continuar vendendo diretamente
  • Ter impulsionado vendas por meio de equipes de restaurantes fora da sua gestão direta
  • Compreender as operações de catering, incluindo prazos, logística de entrega e capacidade das cozinhas
  • Gerenciar com eficácia o pipeline, as previsões e os relatórios baseados em CRM
  • Experiência com catering de restaurantes ou de fast-casual é desejável
  • Graduação é desejável
  • Trabalhar presencialmente no escritório corporativo em Sandy Springs, Geórgia, de segunda a sexta-feira
  • Viajar ocasionalmente para os mercados

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