EverCommerce tworzy zintegrowane produkty SaaS dla firm świadczących usługi, łącząc narzędzia do marketingu, codziennej działalności operacyjnej i obsługi klienta na jednej platformie cyfrowej. Założona w 2016 roku firma obsługuje ponad 500 000 przedsiębiorstw na całym świecie w takich obszarach jak usługi domowe i terenowe, usługi zdrowotne oraz fitness i wellness. Oprogramowanie EverCommerce pomaga małym i średnim firmom unowocześniać kontakty z klientami, zwiększać efektywność operacyjną i budować trwałe relacje za pośrednictwem aplikacji internetowych i mobilnych.
Starszy menedżer ds. klientów — medyczne SaaS (zdalnie, USA)
Rozwijaj bazę klientów EverHealth w sektorze medycznego SaaS dzięki sprzedaży dodatkowej i krzyżowej DrChrono oraz rozwiązań do zarządzania cyklem przychodów medycznych. Odpowiadaj za pozyskiwanie klientów, demonstracje produktu, przygotowywanie ofert i rozwój kont od początku do końca procesu sprzedaży.
Stany Zjednoczone80 000 $ – 95 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Codziennie pozyskuj potencjalnych klientów w wyznaczonym segmencie obecnej bazy klientów
- Buduj i zarządzaj kwalifikowaną ścieżką sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w Salesforce oraz innych narzędziach sprzedażowych
- Twórz i realizuj strategie sprzedaży zwiększające przychody i rozszerzające bazę klientów
- Przygotowuj i prowadź demonstracje produktu oraz prezentacje dla klientów
- Prowadź przychodzące szanse sprzedażowe od pierwszego spotkania do zawarcia umowy
- Generuj nowe szanse dzięki aktywnym działaniom wychodzącym
- Rejestruj, monitoruj i raportuj aktywność sprzedażową, przygotowując wyceny, zamówienia sprzedaży i umowy
- Współpracuj z zespołami wdrożeniowymi i RCM, aby wspierać sprawne wdrażanie ulepszonych rozwiązań u klientów
- Śledź działania konkurencji i skutecznie pozycjonuj produkty oraz usługi RCM
- Reprezentuj firmę podczas wydarzeń branżowych i targów
- Współpracuj z marketingiem, aby wzmacniać markę organizacji
Wymagania
- Co najmniej cztery lata doświadczenia w sprzedaży oprogramowania, zarządzaniu kontami klientów, sprzedaży usług medycznych lub połączeniu tych obszarów
- Udokumentowana umiejętność budowania relacji z klientami i rozwijania istniejących kont
- Bardzo dobre zdolności techniczne oraz umiejętność szybkiego poznawania odpowiedniej dziedziny specjalizacji medycznych
- Rozległa wiedza o ochronie zdrowia, szczególnie o technologiach EMR i zarządzaniu praktyką medyczną
- Doświadczenie w sprzedaży lub obsłudze usług zarządzania cyklem przychodów medycznych
- Stałe sukcesy w prowadzeniu pełnych cykli sprzedaży oraz realizowaniu lub przekraczaniu celów i limitów sprzedażowych
- Komfort pracy samodzielnej bez codziennego nadzoru przełożonego
- Silne umiejętności radzenia sobie z obiekcjami i negocjowania cen
- Umiejętność jasnego wyjaśniania przepływów pracy produktu
- Doskonałe umiejętności organizacji pracy i zarządzania czasem
- Doświadczenie w prowadzeniu wirtualnych prezentacji dla klientów i demonstracji produktu
- Uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych bez sponsorowania
- Gotowość do podróży do siedziby głównej w Denver lub innych biur w Ameryce Północnej
Benefity
- Możliwość wyboru pracy z biura, zdalnej lub hybrydowej w kraju zatrudnienia
- Kompleksowa opieka zdrowotna i programy wellness, w tym coroczny dodatek wellness
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Dodatkowy coroczny dodatek wellness
- Elastyczny i hojny płatny czas wolny
- Program zakupu akcji przez pracowników