EverCommerce sviluppa prodotti SaaS integrati per le aziende di servizi, combinando strumenti per il marketing, le operazioni quotidiane e il coinvolgimento dei clienti in un’unica piattaforma digitale. Fondata nel 2016, l’azienda serve oltre 500.000 imprese in tutto il mondo in settori quali i servizi domestici e sul campo, i servizi sanitari e il fitness e benessere. Il suo software aiuta le piccole e medie imprese a modernizzare le interazioni con i clienti, migliorare l’efficienza operativa e costruire relazioni durature attraverso applicazioni web e mobili.
Senior Account Manager - SaaS sanitario (da remoto, Stati Uniti)
Fai crescere la base clienti SaaS sanitario di EverHealth attraverso upselling, cross-selling e vendita delle soluzioni di gestione del ciclo dei ricavi di DrChrono. Gestisci la prospezione, le dimostrazioni dei prodotti, le proposte e l’espansione completa degli account.
Stati Uniti80.000 $ – 95.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Svolgere attività quotidiana di prospezione nel segmento assegnato della base clienti esistente
- Costruire e gestire una pipeline qualificata di upselling e cross-selling in Salesforce e in altri strumenti di vendita
- Creare e attuare strategie commerciali che aumentino i ricavi e amplino la base clienti
- Preparare e presentare dimostrazioni dei prodotti e proposte ai clienti
- Guidare le opportunità inbound dal primo incontro fino alla chiusura del contratto
- Generare nuove opportunità attraverso attività proattive di prospezione outbound
- Registrare, monitorare e riferire sull’attività di vendita, preparando preventivi, ordini di vendita e contratti
- Collaborare con i team di Implementazione e RCM per supportare un onboarding fluido dei clienti che hanno effettuato un upgrade
- Monitorare gli sviluppi della concorrenza e posizionare efficacemente prodotti e servizi RCM
- Rappresentare l’azienda a eventi di settore e fiere commerciali
- Collaborare con il marketing per rafforzare il brand dell’organizzazione
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza nella vendita di software, nella gestione di account, nella vendita di servizi sanitari o in una combinazione di queste aree
- Comprovata capacità di costruire relazioni con i clienti e sviluppare gli account esistenti
- Solida predisposizione tecnica e capacità di apprendere rapidamente il relativo ambito delle specialità mediche
- Ampia conoscenza del settore sanitario, in particolare delle tecnologie EMR e di gestione degli studi medici
- Esperienza nella vendita o nel supporto di servizi di gestione del ciclo dei ricavi
- Successo costante nella gestione di cicli di vendita completi e nel raggiungimento o superamento di obiettivi e quote
- Disponibilità a lavorare in autonomia senza supervisione quotidiana
- Forti capacità nella gestione delle obiezioni e nella negoziazione dei prezzi
- Capacità di spiegare chiaramente i flussi di lavoro del prodotto
- Eccellenti capacità organizzative e di gestione del tempo
- Esperienza nella realizzazione di presentazioni virtuali per i clienti e dimostrazioni dei prodotti
- Autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione
- Disponibilità a viaggiare presso la sede di Denver o altri uffici in Nord America
Benefit
- Possibilità di scegliere tra lavoro in ufficio, da remoto o ibrido nel Paese di assunzione
- Copertura completa per salute e benessere, inclusa un’indennità annuale per il benessere
- Piano 401(k) con contributo aziendale
- Indennità annuale aggiuntiva per il benessere
- Ferie retribuite flessibili e generose
- Programma di acquisto di azioni per dipendenti