EverCommerce는 서비스 기반 기업을 위한 통합 SaaS 제품을 개발하며, 마케팅, 일상적인 운영, 고객 참여를 위한 도구를 하나의 디지털 플랫폼으로 통합합니다. 2016년에 설립된 이 회사는 홈 서비스와 현장 서비스, 헬스 서비스, 피트니스 및 웰니스 등 다양한 분야에서 전 세계 50만 곳이 넘는 기업에 서비스를 제공합니다. EverCommerce의 소프트웨어는 웹 및 모바일 애플리케이션을 통해 중소기업이 고객과의 상호작용을 현대화하고 운영 효율성을 높이며 지속적인 고객 관계를 구축할 수 있도록 지원합니다.
시니어 어카운트 매니저 - 헬스케어 SaaS(미국 원격)
DrChrono의 업셀링, 크로스셀링 및 수익 주기 관리 솔루션 판매를 통해 EverHealth의 헬스케어 SaaS 고객 기반을 확대합니다. 잠재고객 발굴, 제품 시연, 제안, 전체 주기의 계정 확장을 담당합니다.
설명
- 기존 고객 기반의 담당 세그먼트에서 매일 잠재고객을 발굴합니다
- Salesforce 및 기타 영업 도구에서 검증된 업셀링 및 크로스셀링 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 매출을 늘리고 고객 기반을 확대하는 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 제품 시연과 고객 제안서를 준비하고 발표합니다
- 최초 미팅부터 계약 체결까지 인바운드 기회를 이끕니다
- 적극적인 아웃바운드 활동을 통해 새로운 기회를 창출합니다
- 견적서, 판매 주문서 및 계약서를 준비하면서 영업 활동을 기록하고 모니터링하며 보고합니다
- 구현 팀 및 RCM 팀과 협력하여 업그레이드 고객의 원활한 온보딩을 지원합니다
- 경쟁 동향을 추적하고 제품 및 RCM 서비스를 효과적으로 포지셔닝합니다
- 업계 행사와 무역 박람회에서 회사를 대표합니다
- 마케팅 팀과 협업하여 조직의 브랜드를 강화합니다
지원 자격
- 소프트웨어 영업, 어카운트 관리, 헬스케어 서비스 영업 또는 이 분야들의 조합에서 4년 이상의 경력
- 고객 관계를 구축하고 기존 계정을 확장한 역량
- 뛰어난 기술 이해력과 관련 의료 전문 분야를 빠르게 학습할 수 있는 능력
- 헬스케어, 특히 EMR 및 병원·의원 관리 기술에 대한 폭넓은 지식
- 수익 주기 관리 서비스의 판매 또는 지원 경험
- 전체 영업 주기를 꾸준히 성공적으로 관리하고 목표 및 할당량을 달성하거나 초과한 실적
- 일상적인 관리 감독 없이 독립적으로 업무를 수행할 수 있는 능력
- 이의 제기 대응 및 가격 협상 능력
- 제품 워크플로를 명확하게 설명할 수 있는 능력
- 뛰어난 조직력과 시간 관리 능력
- 가상 고객 프레젠테이션 및 제품 시연 경험
- 스폰서십 없이 미국에서 근무할 수 있는 허가
- 덴버 본사 또는 북미 전역의 다른 사무실로 출장할 의향
복리후생
- 고용 국가 내에서 사무실 근무, 원격 근무 또는 하이브리드 근무를 선택할 수 있습니다
- 연간 웰니스 수당을 포함한 종합적인 건강 및 웰니스 보장
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 플랜
- 추가 연간 웰니스 수당
- 유연하고 넉넉한 유급 휴가
- 직원 주식 매입 프로그램