تطوّر EverCommerce منتجات برمجية متكاملة بنظام البرمجيات كخدمة للشركات القائمة على تقديم الخدمات، إذ تجمع بين أدوات التسويق والعمليات اليومية والتفاعل مع العملاء ضمن منصة رقمية واحدة. تأسست الشركة عام 2016، وتخدم أكثر من 500,000 شركة حول العالم في مجالات تشمل الخدمات المنزلية والميدانية، والخدمات الصحية، واللياقة والعافية. وتدعم برمجياتها الشركات الصغيرة والمتوسطة في تحديث تفاعلاتها مع العملاء، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وبناء علاقات مستدامة من خلال تطبيقات الويب والهواتف المحمولة.
مدير حسابات أول - برمجيات SaaS للرعاية الصحية (عن بُعد، الولايات المتحدة)
تنمية قاعدة عملاء EverHealth في مجال برمجيات SaaS للرعاية الصحية من خلال بيع حلول DrChrono عبر الترقية والبيع المتقاطع وإدارة دورة الإيرادات. تولّي التنقيب عن العملاء المحتملين والعروض التوضيحية للمنتجات والمقترحات وتوسيع الحسابات من البداية إلى النهاية.
الولايات المتحدة80,000 US$ – 95,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- التنقيب يوميًا ضمن الشريحة المخصصة من قاعدة العملاء الحالية
- بناء وإدارة مسار مؤهل لفرص الترقية والبيع المتقاطع في Salesforce وأدوات المبيعات الأخرى
- إنشاء استراتيجيات مبيعات وتنفيذها لزيادة الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء
- إعداد العروض التوضيحية للمنتجات ومقترحات العملاء وتقديمها
- إدارة الفرص الواردة من الاجتماع الأول حتى إتمام العقد
- توليد فرص جديدة من خلال التواصل الاستباقي مع العملاء المحتملين
- تسجيل نشاط المبيعات ومراقبته والإبلاغ عنه مع إعداد عروض الأسعار وأوامر البيع والعقود
- التعاون مع فريقي التنفيذ وإدارة دورة الإيرادات لدعم انضمام العملاء الذين تمت ترقيتهم بسلاسة
- متابعة التطورات التنافسية وتحديد مكانة المنتجات وخدمات إدارة دورة الإيرادات بفعالية
- تمثيل الشركة في الفعاليات والمعارض التجارية المتخصصة
- التعاون مع فريق التسويق لتعزيز العلامة التجارية للمؤسسة
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن أربع سنوات في مبيعات البرمجيات أو إدارة الحسابات أو مبيعات خدمات الرعاية الصحية أو مزيج من هذه المجالات
- القدرة المثبتة على بناء علاقات العملاء وتوسيع الحسابات الحالية
- كفاءة تقنية قوية والقدرة على التعلم السريع للمجال الطبي التخصصي ذي الصلة
- معرفة واسعة بالرعاية الصحية، ولا سيما تقنيات السجلات الطبية الإلكترونية وإدارة العيادات
- خبرة في بيع خدمات إدارة دورة الإيرادات أو دعمها
- نجاح مستمر في إدارة دورات المبيعات الكاملة وتحقيق الأهداف والحصص أو تجاوزها
- الارتياح للعمل باستقلالية دون إشراف إداري يومي
- مهارات قوية في التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الأسعار
- القدرة على شرح سير عمل المنتجات بوضوح
- مهارات ممتازة في التنظيم وإدارة الوقت
- خبرة في تقديم عروض العملاء والعروض التوضيحية للمنتجات افتراضيًا
- تصريح بالعمل في الولايات المتحدة دون رعاية تأشيرة
- الاستعداد للسفر إلى المقر الرئيسي في دنفر أو إلى مكاتب أخرى في أنحاء أمريكا الشمالية
المزايا
- إمكانية اختيار العمل من المكتب أو عن بُعد أو بنظام هجين داخل بلد التوظيف
- تغطية شاملة للصحة والعافية، بما في ذلك بدل عافية سنوي
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة
- بدل عافية سنوي إضافي
- إجازة مدفوعة مرنة وسخية
- برنامج شراء أسهم الموظفين