EverCommerce mengembangkan produk SaaS terintegrasi untuk bisnis berbasis layanan dengan menggabungkan alat pemasaran, operasional harian, dan keterlibatan pelanggan dalam satu platform digital. Didirikan pada tahun 2016, perusahaan ini melayani lebih dari 500.000 bisnis di seluruh dunia dalam bidang seperti layanan rumah dan lapangan, layanan kesehatan, serta kebugaran dan kesehatan. Perangkat lunaknya membantu perusahaan kecil dan menengah memodernisasi interaksi dengan pelanggan, meningkatkan efisiensi operasional, dan membangun hubungan jangka panjang melalui aplikasi web dan seluler.
Manajer Akun Senior - SaaS Kesehatan (Kerja Jarak Jauh, AS)
Mengembangkan basis pelanggan SaaS kesehatan EverHealth melalui penjualan solusi DrChrono, termasuk upselling, cross-selling, dan manajemen siklus pendapatan. Bertanggung jawab atas pencarian prospek, demonstrasi produk, proposal, dan perluasan akun secara menyeluruh.
Amerika Serikat$80.000 – $95.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Mencari prospek setiap hari dalam segmen basis pelanggan yang ada sesuai penugasan
- Membangun dan mengelola pipeline upselling dan cross-selling yang memenuhi syarat di Salesforce dan alat penjualan lainnya
- Membuat dan menjalankan strategi penjualan yang meningkatkan pendapatan dan memperluas basis pelanggan
- Menyiapkan dan menyampaikan demonstrasi produk serta proposal pelanggan
- Mengarahkan peluang masuk dari pertemuan awal hingga penutupan kontrak
- Menghasilkan peluang baru melalui pendekatan keluar yang proaktif
- Mencatat, memantau, dan melaporkan aktivitas penjualan sambil menyiapkan penawaran harga, pesanan penjualan, dan kontrak
- Bermitra dengan tim Implementasi dan RCM untuk mendukung proses orientasi yang lancar bagi pelanggan yang melakukan peningkatan
- Melacak perkembangan persaingan dan memosisikan produk serta layanan RCM secara efektif
- Mewakili perusahaan dalam acara industri dan pameran dagang
- Berkolaborasi dengan tim pemasaran untuk memperkuat merek organisasi
Persyaratan
- Minimal empat tahun pengalaman dalam penjualan perangkat lunak, manajemen akun, penjualan layanan kesehatan, atau kombinasi bidang tersebut
- Terbukti mampu membangun hubungan dengan klien dan mengembangkan akun yang sudah ada
- Kemampuan teknis yang kuat dan mampu mempelajari domain spesialisasi medis yang relevan dengan cepat
- Pengetahuan luas tentang layanan kesehatan, khususnya teknologi EMR dan manajemen praktik
- Pengalaman menjual atau mendukung layanan manajemen siklus pendapatan
- Konsisten berhasil mengelola seluruh siklus penjualan serta memenuhi atau melampaui target dan kuota
- Nyaman bekerja secara mandiri tanpa pengawasan manajemen harian
- Keterampilan yang kuat dalam menangani keberatan dan menegosiasikan harga
- Mampu menjelaskan alur kerja produk dengan jelas
- Keterampilan organisasi dan manajemen waktu yang sangat baik
- Pengalaman menyampaikan presentasi klien dan demonstrasi produk secara virtual
- Memiliki izin untuk bekerja di Amerika Serikat tanpa sponsor
- Bersedia bepergian ke kantor pusat di Denver atau kantor lain di seluruh Amerika Utara
Tunjangan
- Pilihan bekerja di kantor, jarak jauh, atau hibrida di negara tempat Anda bekerja
- Perlindungan kesehatan dan kesejahteraan yang komprehensif, termasuk tunjangan kesejahteraan tahunan
- Program 401(k) dengan kontribusi padanan dari perusahaan
- Tunjangan kesejahteraan tahunan tambahan
- Cuti berbayar yang fleksibel dan murah hati
- Program Pembelian Saham Karyawan