EverCommerce développe des produits SaaS intégrés pour les entreprises de services, en réunissant des outils de marketing, de gestion des opérations quotidiennes et de relation client au sein d’une plateforme numérique unique. Fondée en 2016, l’entreprise accompagne plus de 500 000 entreprises dans le monde dans des secteurs tels que les services à domicile et sur le terrain, les services de santé ainsi que le fitness et le bien-être. Ses logiciels aident les petites et moyennes entreprises à moderniser leurs interactions avec leurs clients, à améliorer leur efficacité opérationnelle et à construire des relations durables grâce à des applications web et mobiles.
Responsable senior de comptes - SaaS de santé (à distance, États-Unis)
Développez la base de clients SaaS de santé d’EverHealth grâce à la vente additionnelle, à la vente croisée et à la vente de solutions de gestion du cycle des revenus de DrChrono. Prenez en charge la prospection, les démonstrations de produits, les propositions commerciales et l’expansion complète des comptes.
États-Unis80 000 $ – 95 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Prospecter chaque jour au sein du segment attribué de la base de clients existante
- Constituer et gérer un pipeline qualifié de ventes additionnelles et croisées dans Salesforce et d’autres outils commerciaux
- Créer et mettre en œuvre des stratégies commerciales qui augmentent les revenus et élargissent la base de clients
- Préparer et présenter des démonstrations de produits et des propositions commerciales aux clients
- Accompagner les opportunités entrantes de la première réunion à la conclusion du contrat
- Générer de nouvelles opportunités grâce à une prospection sortante proactive
- Enregistrer, suivre et communiquer l’activité commerciale tout en préparant les devis, commandes de vente et contrats
- Collaborer avec les équipes d’Implémentation et de RCM afin de faciliter l’intégration des clients ayant souscrit une mise à niveau
- Suivre les évolutions de la concurrence et positionner efficacement les produits et services de RCM
- Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels et de salons professionnels
- Collaborer avec le marketing pour renforcer la marque de l’organisation
Exigences
- Au moins quatre ans d’expérience dans la vente de logiciels, la gestion de comptes, la vente de services de santé ou une combinaison de ces domaines
- Capacité démontrée à établir des relations avec les clients et à développer les comptes existants
- Solides aptitudes techniques et capacité à assimiler rapidement le domaine pertinent des spécialités médicales
- Excellente connaissance du secteur de la santé, notamment des technologies d’EMR et de gestion des cabinets médicaux
- Expérience dans la vente ou l’accompagnement de services de gestion du cycle des revenus
- Réussite constante dans la gestion de cycles de vente complets et l’atteinte ou le dépassement des objectifs et quotas
- Aisance à travailler de manière autonome sans supervision quotidienne
- Solides compétences en gestion des objections et en négociation tarifaire
- Capacité à expliquer clairement les flux de travail du produit
- Excellentes compétences en organisation et en gestion du temps
- Expérience des présentations virtuelles aux clients et des démonstrations de produits
- Autorisation de travailler aux États-Unis sans parrainage
- Disponibilité pour se rendre au siège de Denver ou dans d’autres bureaux d’Amérique du Nord
Avantages
- Choix entre un travail au bureau, à distance ou hybride dans le pays d’emploi
- Couverture complète en matière de santé et de bien-être, avec notamment une allocation annuelle dédiée au bien-être
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Allocation annuelle supplémentaire dédiée au bien-être
- Congés payés flexibles et généreux
- Programme d’achat d’actions réservé aux employés