EverCommerce desarrolla productos SaaS integrados para empresas de servicios, combinando herramientas de marketing, operaciones diarias y atención al cliente en una única plataforma digital. Fundada en 2016, la empresa presta servicio a más de 500.000 negocios en todo el mundo en sectores como los servicios para el hogar y de campo, los servicios de salud y el fitness y bienestar. Su software ayuda a pequeñas y medianas empresas a modernizar sus interacciones con los clientes, mejorar la eficiencia operativa y construir relaciones duraderas mediante aplicaciones web y móviles.
Gerente sénior de cuentas - SaaS sanitario (remoto, EE. UU.)
Haz crecer la base de clientes de SaaS sanitario de EverHealth mediante ventas de ampliación, ventas cruzadas y soluciones de gestión del ciclo de ingresos de DrChrono. Gestiona la prospección, las demostraciones de productos, las propuestas y la expansión integral de cuentas.
Estados Unidos80.000 $ – 95.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Realizar prospección diaria dentro del segmento asignado de la base de clientes existente
- Crear y gestionar un embudo cualificado de ventas de ampliación y ventas cruzadas en Salesforce y otras herramientas comerciales
- Crear y ejecutar estrategias de ventas que aumenten los ingresos y amplíen la base de clientes
- Preparar y presentar demostraciones de productos y propuestas para clientes
- Guiar las oportunidades entrantes desde la reunión inicial hasta el cierre del contrato
- Generar nuevas oportunidades mediante acciones proactivas de prospección saliente
- Registrar, supervisar e informar sobre la actividad comercial, preparando presupuestos, pedidos de venta y contratos
- Colaborar con los equipos de Implementación y RCM para facilitar una incorporación fluida de los clientes que actualicen sus servicios
- Supervisar la evolución de la competencia y posicionar eficazmente los productos y servicios de RCM
- Representar a la empresa en eventos del sector y ferias comerciales
- Colaborar con marketing para reforzar la marca de la organización
Requisitos
- Al menos cuatro años de experiencia en ventas de software, gestión de cuentas, ventas de servicios sanitarios o una combinación de estas áreas
- Capacidad demostrada para establecer relaciones con clientes y ampliar cuentas existentes
- Sólida aptitud técnica y capacidad para aprender rápidamente el ámbito relevante de especialidades médicas
- Amplios conocimientos del sector sanitario, especialmente de tecnología EMR y de gestión de consultas médicas
- Experiencia en la venta o el apoyo de servicios de gestión del ciclo de ingresos
- Éxito constante en la gestión de ciclos de ventas completos y en el cumplimiento o superación de objetivos y cuotas
- Comodidad trabajando de forma independiente sin supervisión diaria
- Sólidas habilidades para gestionar objeciones y negociar precios
- Capacidad para explicar claramente los flujos de trabajo del producto
- Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo
- Experiencia realizando presentaciones virtuales para clientes y demostraciones de productos
- Autorización para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio
- Disponibilidad para viajar a la sede de Denver u otras oficinas de Norteamérica
Beneficios
- Posibilidad de elegir trabajo presencial, remoto o híbrido dentro del país de empleo
- Cobertura integral de salud y bienestar, incluido un estipendio anual para bienestar
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Estipendio anual adicional para bienestar
- Tiempo libre remunerado flexible y generoso
- Programa de compra de acciones para empleados