Broadridge는 금융 서비스 업계를 위한 기술 및 운영 솔루션을 개발합니다. 이 회사의 플랫폼과 서비스는 자산 운용사, 기관 투자자 및 기타 금융 기관을 대상으로 자본시장 운영, 투자자 및 고객 커뮤니케이션, 데이터 관리, 분석, 포트폴리오 관리, 규제 관련 프로세스, 운영 리스크 관리 등을 지원합니다. 또한 소비자 금융, 보험, 통신 등 인접 산업에도 서비스를 제공하며, 조직이 복잡한 정보 흐름을 조율하고 감독 기능을 강화하며 핵심 업무 프로세스를 더욱 효율적으로 운영하도록 돕습니다.
영업 이사, 자문가 보상 – Broadridge, 뉴욕(하이브리드)
Broadridge의 자문가 보상, 온보딩 및 자산관리 기술 솔루션을 위한 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 경영진과의 관계를 구축하고 자산관리 기업과 복잡한 거래를 성사시킵니다.
설명
- Broadridge Wealth Management Solutions를 위한 전략적 영업 계획을 수립하고 실행합니다
- 브로커-딜러, 자산관리사, RIA, 프라이빗 뱅크 및 관련 기업 전반의 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 자문가 보상, 온보딩 및 자산관리 기술 현대화와 관련된 엔터프라이즈 기회를 발굴하고 적격성을 평가합니다
- 잠재 고객 발굴과 데모부터 협상 및 계약 체결까지 자문형 영업 주기를 관리합니다
- Broadridge의 기술 역량을 고객의 전략적 비즈니스 목표와 연결합니다
- 엔터프라이즈 영업, 어카운트 관리, 제품, 프리세일즈 및 구현 팀과 협업합니다
- 제안서, RFP 답변, 경영진 브리핑 및 비즈니스 케이스 개발에 기여합니다
- 업계 컨퍼런스, 고객 미팅 및 사고 리더십 행사에서 Broadridge를 대표합니다
- 자산관리 업계 전반의 고위 임원 및 의사결정자와 신뢰할 수 있는 파트너십을 구축합니다
지원 자격
- 자산관리 업계에서 6~10년 이상의 엔터프라이즈 기술 영업 경험이 있습니다
- 브로커-딜러, 자산관리사, RIA, 프라이빗 뱅크 또는 금융기관에 복잡한 SaaS, 워크플로 또는 운영 기술을 판매한 성공적인 실적이 있습니다
- 자문가 온보딩, 보상, 채용 및 업무 관리 워크플로를 포함한 자산관리 운영을 이해합니다
- 여러 이해관계자가 참여하는 영업 프로세스를 진행하고 엔터프라이즈 계약을 협상할 수 있습니다
- 자산관리 시장의 확고한 경영진 네트워크를 보유한 경우 우대합니다
- 프레젠테이션과 고위급 고객 소통을 통해 효과적으로 커뮤니케이션할 수 있습니다
- 독립적으로 업무를 수행하며 지속적으로 영업 목표를 초과 달성한 실적이 있습니다
- 필요에 따라 출장할 의향이 있습니다
- 자문가 기술, 자산관리 운영, CRM, 보상, 온보딩 또는 업무 관리 플랫폼을 판매한 경험이 있습니다
- 브로커-딜러 및 자산관리 기업의 디지털 전환 이니셔티브를 이해합니다
- 제품, 구현, 프리세일즈 및 고객 성공 팀과 효과적으로 협업할 수 있습니다
- 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 방식과 장기 자문형 영업에 익숙합니다
복리후생
- 보너스 보상을 받을 자격이 있습니다
- 종합적인 복리후생을 이용할 수 있으며, 세부 사항은 Broadridge Benefits를 통해 제공됩니다
- 지원 및 채용 과정 전반에서 균등한 고용 기회와 합리적인 편의를 제공합니다
