Broadridge ontwikkelt technologie en operationele oplossingen voor de financiële dienstverlening. Het platform en de diensten ondersteunen vermogensbeheerders, institutionele beleggers en andere financiële organisaties bij kapitaalmarktactiviteiten, communicatie met beleggers en klanten, gegevensbeheer, analyses, portefeuillebeheer, regelgevingsprocessen en operationeel risicobeheer. Het bedrijf bedient ook aanverwante sectoren, waaronder consumentenkrediet, verzekeringen en telecommunicatie. Zo helpt het organisaties complexe informatiestromen te coördineren, het toezicht te verbeteren en essentiële bedrijfsprocessen efficiënter uit te voeren.
Directeur Verkoop, Adviseursbeloning – Broadridge, New York (Hybride)
Geef leiding aan de enterpriseverkoop van Broadridge-oplossingen voor adviseursbeloning, onboarding en wealthtechnologie. Bouw relaties op directieniveau op en sluit complexe overeenkomsten met vermogensbeheerbedrijven.
Beschrijving
- Stel een strategisch verkoopplan op voor Broadridge Wealth Management Solutions en voer dit uit
- Bouw en beheer een verkooppijplijn voor broker-dealers, vermogensbeheerders, geregistreerde beleggingsadviseurs, private banks en aanverwante bedrijven
- Identificeer en kwalificeer enterprisekansen rond adviseursbeloning, onboarding en de modernisering van wealthtechnologie
- Beheer consultatieve verkooptrajecten van prospectie en demonstraties tot onderhandelingen en het sluiten van overeenkomsten
- Verbind de technologische mogelijkheden van Broadridge met de strategische bedrijfsdoelstellingen van klanten
- Werk samen met de teams voor Enterprise Sales, Account Management, Product, Presales en Implementatie
- Draag bij aan voorstellen, RFP-antwoorden, briefings voor directies en de ontwikkeling van businesscases
- Vertegenwoordigt Broadridge op brancheconferenties, tijdens klantbijeenkomsten en bij thought-leadership-evenementen
- Bouw vertrouwde samenwerkingsrelaties op met senior executives en besluitvormers in de gehele wealthmanagementsector
Vereisten
- Je hebt 6–10 jaar of meer ervaring in enterpriseverkoop van technologie binnen de wealthmanagementsector
- Je hebt aantoonbaar complexe SaaS-, workflow- of operationele technologie verkocht aan broker-dealers, vermogensbeheerders, geregistreerde beleggingsadviseurs, private banks of financiële instellingen
- Je hebt inzicht in wealthmanagementactiviteiten, waaronder onboarding, beloning en werving van adviseurs en workflows voor praktijkbeheer
- Je kunt verkoopprocessen met meerdere belanghebbenden begeleiden en enterpriseovereenkomsten onderhandelen
- Een bestaand netwerk op directieniveau in de wealthmanagementmarkt heeft sterk de voorkeur
- Je communiceert effectief via presentaties en in klantcontact op senior niveau
- Je werkt zelfstandig en hebt aantoonbaar consequent verkoopdoelstellingen overtroffen
- Je bent bereid om indien nodig te reizen
- Je hebt ervaring met de verkoop van adviseurstechnologie, wealth operations, CRM-, belonings-, onboarding- of praktijkbeheerplatforms
- Je begrijpt initiatieven voor digitale transformatie bij broker-dealers en wealthmanagementbedrijven
- Je werkt effectief samen met Product-, Implementatie-, Presales- en Client-Success-teams
- Je bent vertrouwd met verkoopmethoden voor enterprise-software en langdurige consultatieve verkooptrajecten
Voordelen
- Je komt in aanmerking voor een bonusvergoeding
- Er zijn uitgebreide arbeidsvoorwaarden beschikbaar; details worden verstrekt via Broadridge Benefits
- Gelijke kansen op werk en redelijke aanpassingen worden gedurende het volledige sollicitatie- en wervingsproces geboden