Broadridge vyvíja technologické a prevádzkové riešenia pre odvetvie finančných služieb. Jej platforma a služby podporujú správcov aktív, inštitucionálnych investorov a ďalšie finančné organizácie pri operáciách na kapitálových trhoch, komunikácii s investormi a klientmi, správe údajov, analytike, administrácii portfólií, regulačných procesoch a riadení prevádzkových rizík. Spoločnosť pôsobí aj v príbuzných sektoroch vrátane spotrebiteľského financovania, poisťovníctva a telekomunikácií a pomáha organizáciám koordinovať zložité informačné toky, zlepšovať dohľad a efektívnejšie vykonávať kľúčové obchodné procesy.
Riaditeľ predaja, odmeňovanie poradcov – Broadridge, New York (hybridne)
Veďte podnikový predaj riešení Broadridge pre odmeňovanie poradcov, onboarding a technológie pre správu majetku. Budujte vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a uzatvárajte komplexné obchody s firmami pôsobiacimi v oblasti správy majetku.
Spojené štáty
New York140 000 $ – 155 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Vytvárajte a realizujte strategický plán predaja pre Broadridge Wealth Management Solutions
- Budujte a spravujte predajný lievik naprieč broker-dealermi, správcami majetku, RIA, súkromnými bankami a súvisiacimi firmami
- Vyhľadávajte a kvalifikujte podnikové príležitosti týkajúce sa odmeňovania poradcov, onboardingu a modernizácie technológií pre správu majetku
- Riadiť konzultatívne predajné cykly od vyhľadávania potenciálnych klientov a prezentácií až po vyjednávanie a uzatvorenie obchodu
- Prepájajte technologické možnosti Broadridge so strategickými obchodnými cieľmi klientov
- Koordinujte spoluprácu s tímami Enterprise Sales, Account Management, Product, Presales a Implementation
- Prispievajte k príprave ponúk, odpovedí na RFP, brífingov pre vedenie a tvorbe obchodných prípadov
- Zastupujte Broadridge na odborných konferenciách, stretnutiach s klientmi a podujatiach zameraných na odborné líderstvo
- Budujte dôveryhodné partnerstvá s vedúcimi pracovníkmi a osobami s rozhodovacou právomocou v celom sektore správy majetku
Požiadavky
- Prineste 6 až 10 alebo viac rokov skúseností s predajom podnikových technológií v odvetví správy majetku
- Preukážte úspešné výsledky pri predaji komplexných SaaS, pracovných postupov alebo prevádzkových technológií broker-dealerom, správcom majetku, RIA, súkromným bankám alebo finančným inštitúciám
- Rozumejte prevádzke správy majetku vrátane onboardingu poradcov, odmeňovania, náboru a pracovných postupov riadenia praxe
- Preukážte schopnosť orientovať sa v predajných procesoch s viacerými zainteresovanými stranami a vyjednávať podnikové zmluvy
- Existujúca sieť kontaktov medzi vedúcimi pracovníkmi na trhu správy majetku je výraznou výhodou
- Efektívne komunikujte prostredníctvom prezentácií a pri spolupráci s klientmi na úrovni vyššieho manažmentu
- Pracujte samostatne a dlhodobo dosahujte výsledky nad rámec predajných cieľov
- Buďte ochotní cestovať podľa potreby
- Majte skúsenosti s predajom technológií pre poradcov, prevádzku správy majetku, CRM, odmeňovanie, onboarding alebo platformy na riadenie praxe
- Rozumejte iniciatívam digitálnej transformácie u broker-dealerov a firiem pôsobiacich v oblasti správy majetku
- Efektívne spolupracujte s tímami Product, Implementation, Presales a Client Success
- Poznajte metódy predaja podnikového softvéru a dlhé konzultatívne predajné cykly
Benefity
- Možnosť získať bonusovú odmenu
- K dispozícii sú komplexné zamestnanecké výhody; podrobnosti poskytuje Broadridge Benefits
- Počas celého procesu uchádzania sa o pracovné miesto a prijímania do zamestnania sa poskytujú rovnaké pracovné príležitosti a primerané úpravy