Broadridge développe des solutions technologiques et opérationnelles pour le secteur des services financiers. Sa plateforme et ses services accompagnent les gestionnaires d’actifs, les investisseurs institutionnels et d’autres organisations financières dans leurs opérations sur les marchés de capitaux, leurs communications avec les investisseurs et les clients, la gestion des données, l’analyse, l’administration de portefeuilles, les processus réglementaires et la gestion des risques opérationnels. L’entreprise sert également des secteurs connexes, notamment le crédit à la consommation, l’assurance et les télécommunications, en aidant les organisations à coordonner des flux d’information complexes, à améliorer leur supervision et à exécuter plus efficacement leurs processus essentiels.
Directeur des ventes, rémunération des conseillers – Broadridge, New York (Hybride)
Pilotez les ventes aux entreprises des solutions Broadridge de rémunération des conseillers, d’intégration et de technologie de gestion de patrimoine. Développez des relations avec des dirigeants et concluez des contrats complexes avec des sociétés de gestion de patrimoine.
Description
- Créer et déployer un plan stratégique de ventes pour Broadridge Wealth Management Solutions
- Construire et gérer un pipeline commercial auprès de courtiers-négociants, de gestionnaires de patrimoine, de RIAs, de banques privées et d’entreprises apparentées
- Identifier et qualifier des opportunités d’entreprise liées à la rémunération des conseillers, à l’intégration et à la modernisation des technologies de gestion de patrimoine
- Gérer des cycles de vente consultative, de la prospection et des démonstrations à la négociation et à la conclusion
- Relier les capacités technologiques de Broadridge aux objectifs stratégiques des clients
- Coordonner les équipes Ventes aux entreprises, Gestion des comptes, Produit, Avant-vente et Mise en œuvre
- Contribuer aux propositions, aux réponses aux RFP, aux présentations destinées aux dirigeants et à l’élaboration de dossiers commerciaux
- Représenter Broadridge lors de conférences sectorielles, de réunions avec les clients et d’événements de leadership d’opinion
- Établir des partenariats de confiance avec les cadres dirigeants et les décideurs de l’ensemble du secteur de la gestion de patrimoine
Exigences
- Justifier de 6 à 10 années ou plus d’expérience dans la vente de technologies aux entreprises dans le secteur de la gestion de patrimoine
- Présenter un parcours réussi dans la vente de solutions SaaS complexes, de flux de travail ou de technologies opérationnelles auprès de courtiers-négociants, de gestionnaires de patrimoine, de RIAs, de banques privées ou d’institutions financières
- Comprendre les opérations de gestion de patrimoine, notamment l’intégration, la rémunération et le recrutement des conseillers ainsi que les flux de travail liés à la gestion des cabinets
- Démontrer sa capacité à piloter des processus de vente impliquant plusieurs parties prenantes et à négocier des accords avec de grandes entreprises
- Un réseau de dirigeants établi sur le marché de la gestion de patrimoine est fortement apprécié
- Communiquer efficacement lors de présentations et dans les échanges avec des clients de haut niveau
- Travailler de manière autonome et afficher régulièrement des résultats supérieurs aux objectifs de vente
- Accepter de se déplacer selon les besoins
- Posséder une expérience de la vente de technologies pour conseillers, d’opérations de patrimoine, de CRM, de solutions de rémunération et d’intégration ou de plateformes de gestion de cabinets
- Comprendre les initiatives de transformation numérique des courtiers-négociants et des sociétés de gestion de patrimoine
- Collaborer efficacement avec les équipes Produit, Mise en œuvre, Avant-vente et Réussite client
- Connaître les méthodes de vente de logiciels d’entreprise et la vente consultative à cycle long
Avantages
- Éligibilité à une rémunération variable
- Des avantages sociaux complets sont disponibles, avec des détails fournis par Broadridge Benefits
- L’égalité des chances en matière d’emploi et des aménagements raisonnables sont proposés tout au long du processus de candidature et d’embauche