A Broadridge desenvolve soluções tecnológicas e operacionais para o setor de serviços financeiros. Sua plataforma e seus serviços apoiam gestores de ativos, investidores institucionais e outras organizações financeiras em operações de mercados de capitais, comunicações com investidores e clientes, gestão de dados, análises, administração de carteiras, processos regulatórios e gestão de riscos operacionais. A empresa também atende setores adjacentes, como crédito ao consumidor, seguros e telecomunicações, ajudando as organizações a coordenar fluxos complexos de informações, aprimorar a supervisão e executar processos empresariais essenciais com mais eficiência.
Diretor de Vendas, Remuneração de Assessores – Broadridge, Nova York (Híbrido)
Lidere as vendas corporativas das soluções da Broadridge para remuneração de assessores, integração e tecnologia de gestão de patrimônio. Desenvolva relacionamentos executivos e feche negócios complexos com empresas de gestão de patrimônio.
Estados Unidos
Nova York$ 140.000 – $ 155.000 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Criar e executar um plano estratégico de vendas para a Broadridge Wealth Management Solutions
- Construir e gerenciar um pipeline de vendas entre corretoras, gestoras de patrimônio, RIAs, bancos privados e empresas relacionadas
- Prospectar e qualificar oportunidades corporativas envolvendo remuneração de assessores, integração e modernização da tecnologia de gestão de patrimônio
- Gerenciar ciclos de vendas consultivas desde a prospecção e as demonstrações até a negociação e o fechamento
- Conectar os recursos tecnológicos da Broadridge aos objetivos estratégicos de negócios dos clientes
- Coordenar com as equipes de Vendas Corporativas, Gestão de Contas, Produto, Pré-vendas e Implementação
- Contribuir para propostas, respostas a RFPs, apresentações para executivos e desenvolvimento de casos de negócio
- Representar a Broadridge em conferências do setor, reuniões com clientes e eventos de liderança de pensamento
- Estabelecer parcerias de confiança com altos executivos e tomadores de decisão em todo o setor de gestão de patrimônio
Requisitos
- Ter de 6 a 10 ou mais anos de experiência em vendas de tecnologia corporativa no setor de gestão de patrimônio
- Demonstrar histórico de sucesso na venda de SaaS complexos, fluxos de trabalho ou tecnologia operacional para corretoras, gestoras de patrimônio, RIAs, bancos privados ou instituições financeiras
- Compreender as operações de gestão de patrimônio, incluindo integração, remuneração, recrutamento de assessores e fluxos de trabalho de gestão de práticas
- Demonstrar capacidade de conduzir processos de vendas com várias partes interessadas e negociar contratos corporativos
- É altamente desejável possuir uma rede executiva estabelecida no mercado de gestão de patrimônio
- Comunicar-se de forma eficaz por meio de apresentações e do relacionamento com clientes seniores
- Trabalhar de forma independente, com histórico consistente de superação das metas de vendas
- Ter disponibilidade para viajar conforme necessário
- Ter experiência na venda de tecnologia para assessores, operações de patrimônio, CRM, remuneração, integração ou plataformas de gestão de práticas
- Compreender iniciativas de transformação digital em corretoras e empresas de gestão de patrimônio
- Colaborar de forma eficaz com as equipes de Produto, Implementação, Pré-vendas e Sucesso do Cliente
- Conhecer métodos de vendas de software corporativo e vendas consultivas de ciclo longo
Benefícios
- Elegível para remuneração variável
- Há benefícios abrangentes disponíveis, com detalhes fornecidos por meio da Broadridge Benefits
- São oferecidas igualdade de oportunidades de emprego e adaptações razoáveis durante todo o processo de candidatura e contratação