Broadridge розробляє технологічні та операційні рішення для індустрії фінансових послуг. Платформа й сервіси компанії допомагають керуючим активами, інституційним інвесторам та іншим фінансовим організаціям здійснювати операції на ринках капіталу, взаємодіяти з інвесторами та клієнтами, керувати даними, проводити аналітику, адмініструвати портфелі, виконувати регуляторні процедури й контролювати операційні ризики. Компанія також працює зі суміжними секторами, зокрема споживчим фінансуванням, страхуванням і телекомунікаціями, допомагаючи організаціям координувати складні інформаційні потоки, посилювати контроль і ефективніше виконувати ключові бізнес-процеси.
Директор із продажів, компенсації радникам — Broadridge, Нью-Йорк (гібридний формат)
Керуйте корпоративними продажами рішень Broadridge для компенсації радникам, онбордингу та технологій управління статками. Вибудовуйте відносини з керівниками й укладайте складні угоди з компаніями з управління статками.
Сполучені Штати
Нью-Йорк140 000 $ – 155 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Розробляти й реалізовувати стратегічний план продажів для Broadridge Wealth Management Solutions
- Формувати та керувати воронкою продажів серед брокерсько-дилерських компаній, компаній з управління статками, RIA, приватних банків і пов’язаних організацій
- Знаходити та кваліфікувати корпоративні можливості, пов’язані з компенсацією радникам, онбордингом і модернізацією технологій управління статками
- Керувати консультативними циклами продажів — від пошуку клієнтів і демонстрацій до переговорів та укладання угод
- Пов’язувати технологічні можливості Broadridge зі стратегічними бізнес-цілями клієнтів
- Координувати роботу з командами Enterprise Sales, Account Management, Product, Presales та Implementation
- Брати участь у підготовці пропозицій, відповідей на RFP, брифінгів для керівників і бізнес-кейсів
- Представляти Broadridge на галузевих конференціях, зустрічах із клієнтами та заходах з обміну експертними знаннями
- Вибудовувати довірчі партнерські відносини з керівниками вищої ланки та особами, які ухвалюють рішення, у всьому секторі управління статками
Вимоги
- Мати 6–10 і більше років досвіду корпоративних продажів технологічних рішень у сфері управління статками
- Мати підтверджений успішний досвід продажу складних SaaS-, workflow- або операційних технологічних рішень брокерсько-дилерським компаніям, компаніям з управління статками, RIA, приватним банкам або фінансовим установам
- Розуміти операційні процеси управління статками, зокрема онбординг радників, компенсації, рекрутинг і управління практикою
- Уміти працювати з багатосторонніми процесами продажів і вести переговори щодо корпоративних угод
- Наявність сформованої мережі контактів серед керівників на ринку управління статками буде значною перевагою
- Ефективно проводити презентації та взаємодіяти з клієнтами на рівні керівників
- Уміти працювати самостійно та стабільно перевищувати план продажів
- Бути готовим до необхідних відряджень
- Мати досвід продажу технологій для радників, рішень для операцій з управління статками, CRM-, компенсаційних, онбордингових платформ або платформ управління практикою
- Розуміти ініціативи цифрової трансформації в брокерсько-дилерських компаніях і компаніях з управління статками
- Ефективно співпрацювати з командами Product, Implementation, Presales і Client Success
- Знати методи продажу корпоративного програмного забезпечення та консультативні продажі з тривалим циклом
Переваги
- Передбачена можливість отримання бонусної винагороди
- Доступний комплексний пакет пільг; деталі надаються через Broadridge Benefits
- Упродовж усього процесу подання заявки та найму забезпечуються рівні можливості працевлаштування й розумні умови адаптації