Broadridge utvecklar teknik och verksamhetslösningar för finansbranschen. Företagets plattform och tjänster hjälper kapitalförvaltare, institutionella investerare och andra finansiella organisationer med kapitalmarknadsverksamhet, kommunikation med investerare och kunder, datahantering, analys, portföljadministration, regulatoriska processer och operativa risker. Företaget betjänar även närliggande sektorer som konsumentfinansiering, försäkring och telekommunikation och hjälper organisationer att samordna komplexa informationsflöden, förbättra överblicken och driva viktiga affärsprocesser mer effektivt.
Försäljningsdirektör, rådgivarkompensation – Broadridge, New York (hybrid)
Leda företagsförsäljningen av Broadridges lösningar för rådgivarkompensation, introduktion och förmögenhetsteknik. Bygga relationer med ledningsgrupper och slutföra komplexa affärer med förmögenhetsförvaltningsföretag.
Beskrivning
- Skapa och genomföra en strategisk försäljningsplan för Broadridge Wealth Management Solutions
- Bygga och hantera en försäljningspipeline för mäklarfirmor, förmögenhetsförvaltare, registrerade investeringsrådgivare, privatbanker och närliggande företag
- Identifiera och kvalificera företagsmöjligheter inom rådgivarkompensation, introduktion och modernisering av teknik för förmögenhetsförvaltning
- Hantera konsultativa försäljningsprocesser från prospektering och demonstrationer till förhandling och avslut
- Koppla Broadridges tekniska kapacitet till kundernas strategiska affärsmål
- Samordna med team inom företagsförsäljning, kundansvar, produkt, presales och implementering
- Bidra till anbud, RFP-svar, presentationer för ledningsgrupper och utveckling av affärsunderlag
- Representera Broadridge vid branschkonferenser, kundmöten och evenemang för branschinsikter
- Etablera förtroendefulla partnerskap med ledande befattningshavare och beslutsfattare inom hela förmögenhetsförvaltningssektorn
Krav
- Ha 6–10 eller fler års erfarenhet av försäljning av företagsteknik inom förmögenhetsförvaltningsbranschen
- Uppvisa dokumenterade framgångar med försäljning av komplex SaaS-, arbetsflödes- eller verksamhetsteknik till mäklarfirmor, förmögenhetsförvaltare, registrerade investeringsrådgivare, privatbanker eller finansinstitut
- Förstå verksamheten inom förmögenhetsförvaltning, inklusive arbetsflöden för rådgivarintroduktion, kompensation, rekrytering och verksamhetsstyrning
- Visa förmåga att hantera försäljningsprocesser med många intressenter och förhandla företagsavtal
- Ett etablerat nätverk bland ledande befattningshavare på marknaden för förmögenhetsförvaltning är starkt meriterande
- Kommunicera effektivt genom presentationer och kundengagemang på senior nivå
- Arbeta självständigt med en konsekvent historik av att överträffa försäljningsmål
- Vara villig att resa vid behov
- Ha erfarenhet av att sälja rådgivarsteknik, förmögenhetsförvaltning, CRM-, kompensations-, introduktions- eller verksamhetsstyrningsplattformar
- Förstå initiativ för digital omvandling hos mäklarfirmor och förmögenhetsförvaltningsföretag
- Samarbeta effektivt med team inom produkt, implementering, presales och kundframgång
- Vara bekant med metoder för försäljning av företagsprogramvara och långsiktig konsultativ försäljning
Förmåner
- Berättigad till bonusersättning
- Omfattande förmåner finns tillgängliga, med information om detaljerna via Broadridge Benefits
- Lika möjligheter till anställning och skäliga anpassningar erbjuds under hela ansöknings- och rekryteringsprocessen