Broadridge
Broadridge
Broadridge desarrolla soluciones tecnológicas y operativas para el sector de los servicios financieros. Su plataforma y sus servicios apoyan a gestores de activos, inversores institucionales y otras organizaciones financieras en operaciones de mercados de capitales, comunicaciones con inversores y clientes, gestión de datos, análisis, administración de carteras, procesos regulatorios y gestión del riesgo operativo. La empresa también presta servicios a sectores relacionados, como la financiación al consumo, los seguros y las telecomunicaciones, ayudando a las organizaciones a coordinar flujos de información complejos, mejorar la supervisión y ejecutar procesos empresariales esenciales con mayor eficiencia.

Director de Ventas, Compensación de Asesores – Broadridge, Nueva York (Híbrido)

Lidera las ventas empresariales de las soluciones de compensación de asesores, incorporación y tecnología patrimonial de Broadridge. Desarrolla relaciones con ejecutivos y cierra acuerdos complejos con empresas de gestión patrimonial.

Descripción

  • Crear y ejecutar un plan estratégico de ventas para Broadridge Wealth Management Solutions
  • Construir y gestionar un embudo de ventas entre corredores de bolsa, gestores patrimoniales, RIAs, bancos privados y empresas relacionadas
  • Identificar y cualificar oportunidades empresariales relacionadas con la compensación de asesores, la incorporación y la modernización de la tecnología patrimonial
  • Gestionar ciclos de ventas consultivas desde la prospección y las demostraciones hasta la negociación y el cierre
  • Conectar las capacidades tecnológicas de Broadridge con los objetivos empresariales estratégicos de los clientes
  • Coordinarse con los equipos de Ventas Empresariales, Gestión de Cuentas, Producto, Preventa e Implementación
  • Contribuir a propuestas, respuestas a RFP, sesiones informativas para ejecutivos y desarrollo de casos de negocio
  • Representar a Broadridge en conferencias del sector, reuniones con clientes y eventos de liderazgo intelectual
  • Establecer alianzas de confianza con altos ejecutivos y responsables de la toma de decisiones de todo el sector de la gestión patrimonial

Requisitos

  • Aportar entre 6 y 10 o más años de experiencia en ventas de tecnología empresarial dentro del sector de la gestión patrimonial
  • Demostrar un historial exitoso en la venta de SaaS complejas, flujos de trabajo o tecnología operativa a corredores de bolsa, gestores patrimoniales, RIAs, bancos privados o instituciones financieras
  • Comprender las operaciones de gestión patrimonial, incluida la incorporación, compensación, contratación de asesores y los flujos de trabajo de gestión de prácticas
  • Demostrar capacidad para desenvolverse en procesos de venta con múltiples partes interesadas y negociar acuerdos empresariales
  • Se valora especialmente contar con una red ejecutiva consolidada en el mercado de la gestión patrimonial
  • Comunicarse eficazmente mediante presentaciones y la interacción con clientes de alto nivel
  • Trabajar de forma independiente y demostrar de manera constante un historial de superación de objetivos de ventas
  • Estar dispuesto a viajar según sea necesario
  • Tener experiencia en la venta de tecnología para asesores, operaciones patrimoniales, CRM, compensación, incorporación o plataformas de gestión de prácticas
  • Comprender las iniciativas de transformación digital en corredores de bolsa y empresas de gestión patrimonial
  • Colaborar eficazmente con los equipos de Producto, Implementación, Preventa y Éxito del Cliente
  • Conocer los métodos de venta de software empresarial y la venta consultiva de ciclos largos

Beneficios

  • Elegible para recibir compensación variable
  • Hay beneficios integrales disponibles; los detalles se proporcionan a través de Broadridge Benefits
  • Se ofrecen igualdad de oportunidades laborales y adaptaciones razonables durante todo el proceso de solicitud y contratación