Broadridgeは、金融サービス業界向けにテクノロジーと業務運用ソリューションを開発しています。同社のプラットフォームとサービスは、資産運用会社、機関投資家、その他の金融機関を対象に、資本市場業務、投資家および顧客とのコミュニケーション、データ管理、分析、ポートフォリオ管理、規制対応、オペレーショナルリスク管理を支援しています。また、消費者金融、保険、通信などの関連分野にもサービスを提供し、複雑な情報の流れの調整、監督体制の強化、重要な業務プロセスの効率化を支援しています。
営業部長、アドバイザー報酬 – Broadridge、ニューヨーク（ハイブリッド）
Broadridge のアドバイザー報酬、オンボーディング、ウェルステクノロジーソリューションのエンタープライズ営業をリードします。経営層との関係を築き、ウェルスマネジメント企業との複雑な商談を成立させます。
仕事内容
- Broadridge Wealth Management Solutions の戦略的な営業計画を策定し、実行する
- ブローカー・ディーラー、ウェルスマネージャー、RIA、プライベートバンクなどにまたがる営業パイプラインを構築・管理する
- アドバイザー報酬、オンボーディング、ウェルステクノロジーの近代化に関するエンタープライズ案件を開拓し、見込み度を評価する
- 見込み客の開拓、デモ、交渉からクロージングまで、コンサルティブな営業サイクルを管理する
- Broadridge のテクノロジー機能を顧客の戦略的な事業目標に結び付ける
- エンタープライズ営業、アカウントマネジメント、プロダクト、プリセールス、導入チームと連携する
- 提案書、RFP への回答、経営層向け説明資料、ビジネスケースの作成に貢献する
- 業界カンファレンス、顧客ミーティング、ソートリーダーシップイベントで Broadridge を代表する
- ウェルスマネジメント業界全体の上級役員や意思決定者と信頼関係を築く
応募要件
- ウェルスマネジメント業界で 6～10 年以上のエンタープライズテクノロジー営業経験がある
- ブローカー・ディーラー、ウェルスマネージャー、RIA、プライベートバンク、金融機関に対して、複雑な SaaS、ワークフロー、業務テクノロジーを販売した実績がある
- アドバイザーのオンボーディング、報酬、採用、プラクティスマネジメントのワークフローなど、ウェルスマネジメント業務を理解している
- 複数の関係者が関与する営業プロセスを進め、エンタープライズ契約を交渉できる
- ウェルスマネジメント市場における確立された経営層ネットワークがあれば、なお望ましい
- プレゼンテーションや上級顧客との対話を通じて効果的にコミュニケーションできる
- 自律的に働き、継続して営業目標を上回った実績がある
- 必要に応じて出張する意思がある
- アドバイザーテクノロジー、ウェルスオペレーション、CRM、報酬、オンボーディング、プラクティスマネジメントプラットフォームの営業経験がある
- ブローカー・ディーラーやウェルスマネジメント企業におけるデジタルトランスフォーメーション施策を理解している
- プロダクト、導入、プリセールス、カスタマーサクセスチームと効果的に協働できる
- エンタープライズソフトウェアの営業手法と長期型のコンサルティブセールスに精通している
福利厚生
- ボーナス報酬の対象となる資格があります
- 充実した福利厚生を利用できます。詳細は Broadridge Benefits を通じて提供されます
- 応募および採用プロセス全体を通じて、雇用機会均等と合理的配慮が提供されます