Broadridge разрабатывает технологические и операционные решения для индустрии финансовых услуг. Платформа и сервисы компании помогают управляющим активами, институциональным инвесторам и другим финансовым организациям осуществлять операции на рынках капитала, взаимодействовать с инвесторами и клиентами, управлять данными, проводить аналитику, администрировать портфели, выполнять регуляторные процедуры и контролировать операционные риски. Компания также работает со смежными секторами, включая потребительское финансирование, страхование и телекоммуникации, помогая организациям координировать сложные информационные потоки, повышать качество контроля и эффективнее осуществлять ключевые бизнес-процессы.
Директор по продажам, компенсации консультантов — Broadridge, Нью-Йорк (гибридный формат)
Руководите корпоративными продажами решений Broadridge для компенсации консультантов, онбординга и управления благосостоянием. Выстраивайте отношения с руководителями и заключайте сложные сделки с компаниями по управлению благосостоянием.
Соединенные Штаты
Нью-Йорк140 000 $ – 155 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Разрабатывать и реализовывать стратегический план продаж для Broadridge Wealth Management Solutions
- Формировать и управлять воронкой продаж среди брокерско-дилерских компаний, управляющих благосостоянием, RIA, частных банков и связанных с ними организаций
- Находить и квалифицировать корпоративные возможности, связанные с компенсацией консультантов, онбордингом и модернизацией технологий управления благосостоянием
- Управлять консультативными циклами продаж — от поиска клиентов и демонстраций до переговоров и заключения сделок
- Связывать технологические возможности Broadridge со стратегическими бизнес-целями клиентов
- Координировать работу с командами Enterprise Sales, Account Management, Product, Presales и Implementation
- Участвовать в подготовке предложений, ответов на RFP, презентаций для руководителей и бизнес-кейсов
- Представлять Broadridge на отраслевых конференциях, встречах с клиентами и мероприятиях, посвящённых обмену экспертными знаниями
- Выстраивать доверительные партнёрские отношения с руководителями высшего звена и лицами, принимающими решения, во всём секторе управления благосостоянием
Требования
- Иметь 6–10 и более лет опыта корпоративных продаж технологических решений в сфере управления благосостоянием
- Иметь подтверждённый успешный опыт продажи сложных SaaS-, workflow- или операционных технологических решений брокерско-дилерским компаниям, управляющим благосостоянием, RIA, частным банкам или финансовым учреждениям
- Понимать операционные процессы управления благосостоянием, включая онбординг консультантов, компенсации, подбор сотрудников и управление практикой
- Уметь работать с многосторонними процессами продаж и вести переговоры по корпоративным соглашениям
- Наличие сформированной сети контактов среди руководителей на рынке управления благосостоянием будет существенным преимуществом
- Эффективно проводить презентации и взаимодействовать с клиентами на уровне руководителей
- Уметь работать самостоятельно и стабильно перевыполнять план продаж
- Быть готовым к необходимым поездкам
- Иметь опыт продажи технологий для консультантов, решений для управления благосостоянием, CRM-, компенсационных, онбординговых платформ или платформ управления практикой
- Понимать инициативы цифровой трансформации в брокерско-дилерских компаниях и компаниях по управлению благосостоянием
- Эффективно сотрудничать с командами Product, Implementation, Presales и Client Success
- Знать методы продаж корпоративного программного обеспечения и консультативные продажи с длительным циклом
Преимущества
- Предусмотрена возможность получения бонусного вознаграждения
- Доступен комплексный пакет льгот; подробности предоставляются через Broadridge Benefits
- На протяжении всего процесса подачи заявки и найма обеспечиваются равные возможности трудоустройства и разумные условия адаптации