Broadridge vyvíjí technologická a provozní řešení pro odvětví finančních služeb. Její platforma a služby podporují správce aktiv, institucionální investory a další finanční organizace při operacích na kapitálových trzích, komunikaci s investory a klienty, správě dat, analytice, administraci portfolií, regulatorních procesech a řízení operačních rizik. Společnost působí také v navazujících odvětvích, včetně spotřebitelského financování, pojišťovnictví a telekomunikací, a pomáhá organizacím koordinovat složité informační toky, zlepšovat dohled a efektivněji řídit klíčové obchodní procesy.
Ředitel prodeje, odměňování poradců — Broadridge, New York (hybridní režim)
Řiďte podnikový prodej řešení Broadridge pro odměňování poradců, onboarding a technologie správy majetku. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky a uzavírejte komplexní obchody s firmami zabývajícími se správou majetku.
Spojené státy
New York140 000 $ – 155 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vytvářet a realizovat strategický prodejní plán pro Broadridge Wealth Management Solutions
- Budovat a řídit prodejní trychtýř mezi broker-dealery, správci majetku, RIA, soukromými bankami a souvisejícími firmami
- Vyhledávat a kvalifikovat podnikové obchodní příležitosti v oblasti odměňování poradců, onboardingu a modernizace technologií správy majetku
- Řídit konzultativní prodejní cykly od vyhledávání potenciálních zákazníků a demonstrací až po vyjednávání a uzavření obchodu
- Propojovat technologické možnosti společnosti Broadridge se strategickými obchodními cíli klientů
- Koordinovat spolupráci s týmy Enterprise Sales, Account Management, Product, Presales a Implementation
- Přispívat k přípravě nabídek, odpovědí na RFP, briefingů pro vedoucí pracovníky a obchodních případů
- Zastupovat společnost Broadridge na oborových konferencích, schůzkách s klienty a akcích zaměřených na sdílení odborných znalostí
- Budovat důvěryhodná partnerství s vedoucími pracovníky a osobami s rozhodovací pravomocí v celém sektoru správy majetku
Požadavky
- Mít 6–10 nebo více let zkušeností s prodejem podnikových technologií v odvětví správy majetku
- Prokazatelně úspěšně prodávat komplexní řešení SaaS, workflow nebo provozní technologie broker-dealerům, správcům majetku, RIA, soukromým bankám nebo finančním institucím
- Rozumět provozu správy majetku včetně onboardingu poradců, odměňování, náboru a řízení praxe
- Umět řídit prodejní procesy s více zainteresovanými stranami a vyjednávat podnikové smlouvy
- Zavedená síť kontaktů mezi vedoucími pracovníky na trhu správy majetku je výraznou výhodou
- Efektivně komunikovat prostřednictvím prezentací a při jednáních s klienty na úrovni vedoucích pracovníků
- Umět pracovat samostatně a soustavně překračovat prodejní cíle
- Být ochoten cestovat podle potřeby
- Mít zkušenosti s prodejem technologií pro poradce, řešení pro provoz správy majetku, CRM, odměňovacích a onboardingových platforem nebo platforem pro řízení praxe
- Rozumět iniciativám digitální transformace u broker-dealerů a firem spravujících majetek
- Efektivně spolupracovat s týmy Product, Implementation, Presales a Client Success
- Znát metody prodeje podnikového softwaru a konzultativní prodej s dlouhým prodejním cyklem
Benefity
- Možnost získat bonusovou odměnu
- K dispozici jsou komplexní zaměstnanecké výhody; podrobnosti poskytuje Broadridge Benefits
- V průběhu celého procesu žádosti a náboru jsou poskytovány rovné pracovní příležitosti a přiměřená opatření