Broadridge
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Broadridge sviluppa soluzioni tecnologiche e operative per il settore dei servizi finanziari. La sua piattaforma e i suoi servizi supportano gestori patrimoniali, investitori istituzionali e altre organizzazioni finanziarie nelle operazioni sui mercati dei capitali, nelle comunicazioni con investitori e clienti, nella gestione dei dati, nell’analisi, nell’amministrazione dei portafogli, nei processi normativi e nella gestione del rischio operativo. L’azienda opera anche in settori adiacenti, tra cui il credito al consumo, le assicurazioni e le telecomunicazioni, aiutando le organizzazioni a coordinare flussi informativi complessi, migliorare la supervisione e gestire con maggiore efficienza i processi aziendali essenziali.

Direttore vendite, remunerazione dei consulenti – Broadridge, New York (Ibrido)

Guida le vendite enterprise delle soluzioni Broadridge per la remunerazione dei consulenti, l’onboarding e la tecnologia per la gestione patrimoniale. Costruisci relazioni con dirigenti e concludi accordi complessi con società di gestione patrimoniale.

Descrizione

  • Creare e attuare un piano strategico di vendita per Broadridge Wealth Management Solutions
  • Costruire e gestire una pipeline di vendita presso broker-dealer, gestori patrimoniali, RIA, banche private e aziende correlate
  • Individuare e qualificare opportunità enterprise relative alla remunerazione dei consulenti, all’onboarding e alla modernizzazione della tecnologia per la gestione patrimoniale
  • Gestire cicli di vendita consulenziale, dalla prospezione e dalle dimostrazioni fino alla negoziazione e alla chiusura
  • Collegare le capacità tecnologiche di Broadridge agli obiettivi strategici dei clienti
  • Coordinarsi con i team Enterprise Sales, Account Management, Product, Presales e Implementation
  • Contribuire a proposte, risposte a RFP, briefing per dirigenti e sviluppo di business case
  • Rappresentare Broadridge a conferenze di settore, incontri con i clienti ed eventi di thought leadership
  • Stabilire partnership di fiducia con dirigenti senior e decisori in tutto il settore della gestione patrimoniale

Requisiti

  • Avere 6-10 o più anni di esperienza nella vendita di tecnologie enterprise nel settore della gestione patrimoniale
  • Dimostrare un percorso di successo nella vendita di SaaS complessi, flussi di lavoro o tecnologie operative a broker-dealer, gestori patrimoniali, RIA, banche private o istituzioni finanziarie
  • Comprendere le attività di gestione patrimoniale, inclusi onboarding, remunerazione, reclutamento dei consulenti e flussi di lavoro per la gestione degli studi
  • Dimostrare la capacità di gestire processi di vendita con più stakeholder e negoziare accordi enterprise
  • È fortemente preferibile disporre di una rete dirigenziale consolidata nel mercato della gestione patrimoniale
  • Comunicare efficacemente attraverso presentazioni e interazioni con clienti senior
  • Lavorare in autonomia, con un percorso costante di superamento degli obiettivi di vendita
  • Essere disponibili a viaggiare quando necessario
  • Avere esperienza nella vendita di tecnologie per consulenti, operazioni patrimoniali, CRM, remunerazione, onboarding o piattaforme per la gestione degli studi
  • Comprendere le iniziative di trasformazione digitale presso broker-dealer e società di gestione patrimoniale
  • Collaborare efficacemente con i team Product, Implementation, Presales e Customer Success
  • Conoscere i metodi di vendita di software enterprise e la vendita consulenziale a ciclo lungo

Benefit

  • Idoneità a una remunerazione variabile
  • Sono disponibili benefit completi, con dettagli forniti tramite Broadridge Benefits
  • Sono garantite pari opportunità di lavoro e soluzioni ragionevoli durante tutto il processo di candidatura e assunzione