
Broadridge sviluppa soluzioni tecnologiche e operative per il settore dei servizi finanziari. La sua piattaforma e i suoi servizi supportano gestori patrimoniali, investitori istituzionali e altre organizzazioni finanziarie nelle operazioni sui mercati dei capitali, nelle comunicazioni con investitori e clienti, nella gestione dei dati, nell’analisi, nell’amministrazione dei portafogli, nei processi normativi e nella gestione del rischio operativo. L’azienda opera anche in settori adiacenti, tra cui il credito al consumo, le assicurazioni e le telecomunicazioni, aiutando le organizzazioni a coordinare flussi informativi complessi, migliorare la supervisione e gestire con maggiore efficienza i processi aziendali essenziali.
Direttore vendite, remunerazione dei consulenti – Broadridge, New York (Ibrido)
Guida le vendite enterprise delle soluzioni Broadridge per la remunerazione dei consulenti, l’onboarding e la tecnologia per la gestione patrimoniale. Costruisci relazioni con dirigenti e concludi accordi complessi con società di gestione patrimoniale.
140.000 $ – 155.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Creare e attuare un piano strategico di vendita per Broadridge Wealth Management Solutions
- Costruire e gestire una pipeline di vendita presso broker-dealer, gestori patrimoniali, RIA, banche private e aziende correlate
- Individuare e qualificare opportunità enterprise relative alla remunerazione dei consulenti, all’onboarding e alla modernizzazione della tecnologia per la gestione patrimoniale
- Gestire cicli di vendita consulenziale, dalla prospezione e dalle dimostrazioni fino alla negoziazione e alla chiusura
- Collegare le capacità tecnologiche di Broadridge agli obiettivi strategici dei clienti
- Coordinarsi con i team Enterprise Sales, Account Management, Product, Presales e Implementation
- Contribuire a proposte, risposte a RFP, briefing per dirigenti e sviluppo di business case
- Rappresentare Broadridge a conferenze di settore, incontri con i clienti ed eventi di thought leadership
- Stabilire partnership di fiducia con dirigenti senior e decisori in tutto il settore della gestione patrimoniale
Requisiti
- Avere 6-10 o più anni di esperienza nella vendita di tecnologie enterprise nel settore della gestione patrimoniale
- Dimostrare un percorso di successo nella vendita di SaaS complessi, flussi di lavoro o tecnologie operative a broker-dealer, gestori patrimoniali, RIA, banche private o istituzioni finanziarie
- Comprendere le attività di gestione patrimoniale, inclusi onboarding, remunerazione, reclutamento dei consulenti e flussi di lavoro per la gestione degli studi
- Dimostrare la capacità di gestire processi di vendita con più stakeholder e negoziare accordi enterprise
- È fortemente preferibile disporre di una rete dirigenziale consolidata nel mercato della gestione patrimoniale
- Comunicare efficacemente attraverso presentazioni e interazioni con clienti senior
- Lavorare in autonomia, con un percorso costante di superamento degli obiettivi di vendita
- Essere disponibili a viaggiare quando necessario
- Avere esperienza nella vendita di tecnologie per consulenti, operazioni patrimoniali, CRM, remunerazione, onboarding o piattaforme per la gestione degli studi
- Comprendere le iniziative di trasformazione digitale presso broker-dealer e società di gestione patrimoniale
- Collaborare efficacemente con i team Product, Implementation, Presales e Customer Success
- Conoscere i metodi di vendita di software enterprise e la vendita consulenziale a ciclo lungo
Benefit
- Idoneità a una remunerazione variabile
- Sono disponibili benefit completi, con dettagli forniti tramite Broadridge Benefits
- Sono garantite pari opportunità di lavoro e soluzioni ragionevoli durante tutto il processo di candidatura e assunzione