Η Broadridge αναπτύσσει τεχνολογικές και λειτουργικές λύσεις για τον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Η πλατφόρμα και οι υπηρεσίες της υποστηρίζουν διαχειριστές περιουσιακών στοιχείων, θεσμικούς επενδυτές και άλλους χρηματοοικονομικούς οργανισμούς σε λειτουργίες κεφαλαιαγορών, επικοινωνία με επενδυτές και πελάτες, διαχείριση δεδομένων, αναλύσεις, διαχείριση χαρτοφυλακίων, κανονιστικές διαδικασίες και λειτουργικό κίνδυνο. Η εταιρεία εξυπηρετεί επίσης συναφείς κλάδους, όπως η καταναλωτική χρηματοδότηση, οι ασφαλίσεις και οι τηλεπικοινωνίες, βοηθώντας τους οργανισμούς να συντονίζουν复杂ες ροές πληροφοριών, να βελτιώνουν την εποπτεία και να εκτελούν βασικές επιχειρησιακές διαδικασίες πιο αποτελεσματικά.
Διευθυντής Πωλήσεων, Αποζημίωση Συμβούλων – Broadridge, Νέα Υόρκη (Υβριδικά)
Ηγείται των επιχειρηματικών πωλήσεων για τις λύσεις της Broadridge σε αποζημίωση συμβούλων, ένταξη πελατών και τεχνολογία διαχείρισης πλούτου. Αναπτύσσει σχέσεις με ανώτατα στελέχη και κλείνει σύνθετες συμφωνίες με εταιρείες διαχείρισης πλούτου.
Ηνωμένες Πολιτείες
Νέα Υόρκη140.000 $ – 155.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικού σχεδίου πωλήσεων για τις λύσεις διαχείρισης πλούτου της Broadridge
- Ανάπτυξη και διαχείριση αγωγού πωλήσεων σε broker-dealers, διαχειριστές πλούτου, εγγεγραμμένους επενδυτικούς συμβούλους, ιδιωτικές τράπεζες και συναφείς εταιρείες
- Εντοπισμός και αξιολόγηση επιχειρηματικών ευκαιριών που αφορούν την αποζημίωση συμβούλων, την ένταξη πελατών και τον εκσυγχρονισμό της τεχνολογίας διαχείρισης πλούτου
- Διαχείριση συμβουλευτικών κύκλων πώλησης από την αναζήτηση και τις παρουσιάσεις έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο
- Σύνδεση των τεχνολογικών δυνατοτήτων της Broadridge με τους στρατηγικούς επιχειρηματικούς στόχους των πελατών
- Συντονισμός με τις ομάδες Enterprise Sales, Account Management, Product, Presales και Implementation
- Συμβολή σε προτάσεις, απαντήσεις σε RFP, ενημερώσεις στελεχών και ανάπτυξη επιχειρηματικών τεκμηρίων
- Εκπροσώπηση της Broadridge σε κλαδικά συνέδρια, συναντήσεις πελατών και εκδηλώσεις ηγεσίας σκέψης
- Δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτατα στελέχη και υπευθύνους λήψης αποφάσεων σε ολόκληρο τον κλάδο διαχείρισης πλούτου
Απαιτήσεις
- 6–10 ή περισσότερα έτη εμπειρίας σε πωλήσεις επιχειρηματικής τεχνολογίας στον κλάδο διαχείρισης πλούτου
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας στην πώληση σύνθετου SaaS, τεχνολογίας ροών εργασίας ή λειτουργικής τεχνολογίας σε broker-dealers, διαχειριστές πλούτου, εγγεγραμμένους επενδυτικούς συμβούλους, ιδιωτικές τράπεζες ή χρηματοπιστωτικά ιδρύματα
- Κατανόηση των λειτουργιών διαχείρισης πλούτου, συμπεριλαμβανομένων των ροών εργασίας για ένταξη συμβούλων, αποζημίωση, προσλήψεις και διαχείριση πρακτικής
- Ικανότητα διαχείρισης διαδικασιών πώλησης με πολλούς εμπλεκόμενους και διαπραγμάτευσης επιχειρηματικών συμφωνιών
- Η ύπαρξη εδραιωμένου δικτύου στελεχών στην αγορά διαχείρισης πλούτου θεωρείται σημαντικό προσόν
- Αποτελεσματική επικοινωνία μέσω παρουσιάσεων και άμεση συνεργασία με πελάτες σε ανώτερο επίπεδο
- Ανεξάρτητη εργασία με σταθερό ιστορικό υπέρβασης των στόχων πωλήσεων
- Δυνατότητα ταξιδιών όταν απαιτείται
- Εμπειρία στην πώληση τεχνολογίας συμβούλων, λειτουργιών πλούτου, CRM, αποζημίωσης, ένταξης πελατών ή πλατφορμών διαχείρισης πρακτικής
- Κατανόηση πρωτοβουλιών ψηφιακού μετασχηματισμού σε broker-dealers και εταιρείες διαχείρισης πλούτου
- Αποτελεσματική συνεργασία με τις ομάδες Product, Implementation, Presales και Client Success
- Εξοικείωση με μεθόδους πώλησης επιχειρηματικού λογισμικού και συμβουλευτικές πωλήσεις μεγάλου κύκλου
Παροχές
- Δυνατότητα λήψης μπόνους αποζημίωσης
- Διατίθεται ολοκληρωμένο πακέτο παροχών, με λεπτομέρειες μέσω των παροχών της Broadridge
- Παρέχονται ίσες ευκαιρίες απασχόλησης και εύλογες προσαρμογές καθ’ όλη τη διαδικασία υποβολής αίτησης και πρόσληψης