חברת Broadridge מפתחת פתרונות טכנולוגיים ותפעוליים לתעשיית השירותים הפיננסיים. הפלטפורמה והשירותים שלה תומכים במנהלי נכסים, במשקיעים מוסדיים ובארגונים פיננסיים אחרים בתחומי פעילות שוקי ההון, תקשורת עם משקיעים ולקוחות, ניהול נתונים, אנליטיקה, ניהול תיקים, תהליכים רגולטוריים וניהול סיכונים תפעוליים. החברה משרתת גם מגזרים משיקים, ובהם מימון צרכני, ביטוח ותקשורת, ומסייעת לארגונים לתאם זרימות מידע מורכבות, לשפר את הפיקוח ולנהל תהליכים עסקיים חיוניים ביעילות רבה יותר.
מנהל מכירות, תגמול יועצים – ברודרידג׳, ניו יורק (היברידי)
הובלת מכירות ארגוניות עבור פתרונות ברודרידג׳ לתגמול יועצים, קליטת יועצים וטכנולוגיות לניהול הון. בניית קשרים עם מנהלים בכירים וסגירת עסקאות מורכבות עם חברות לניהול הון.
תיאור
- יצירה וביצוע של תוכנית מכירות אסטרטגית עבור פתרונות ניהול ההון של ברודרידג׳
- בניית צינור מכירות וניהולו בקרב ברוקרים-דילרים, מנהלי הון, יועצי השקעות רשומים, בנקים פרטיים וחברות קשורות
- איתור והסמכה של הזדמנויות ארגוניות הקשורות לתגמול יועצים, קליטת יועצים ומודרניזציה של טכנולוגיות לניהול הון
- ניהול מחזורי מכירה ייעוציים, מאיתור לקוחות פוטנציאליים והדגמות ועד למשא ומתן וסגירה
- חיבור יכולות הטכנולוגיה של ברודרידג׳ ליעדים העסקיים האסטרטגיים של הלקוחות
- תיאום עם צוותי המכירות הארגוניות, ניהול הלקוחות, המוצר, המכירות המקדימות וההטמעה
- תרומה להצעות, למענה על בקשות להצעות, לתדרוכים למנהלים בכירים ולפיתוח תיקים עסקיים
- ייצוג ברודרידג׳ בכנסים מקצועיים, בפגישות עם לקוחות ובאירועי מובילות מחשבתית
- יצירת שותפויות מבוססות אמון עם מנהלים בכירים ומקבלי החלטות ברחבי תחום ניהול ההון
דרישות
- 6–10 שנות ניסיון או יותר במכירות טכנולוגיה ארגוניות בתחום ניהול ההון
- רקורד מוכח במכירת תוכנה מורכבת כשירות, טכנולוגיית תהליכי עבודה או טכנולוגיה תפעולית לברוקרים-דילרים, מנהלי הון, יועצי השקעות רשומים, בנקים פרטיים או מוסדות פיננסיים
- הבנה של תפעול ניהול ההון, כולל תהליכי קליטת יועצים, תגמול, גיוס וניהול פרקטיקה
- יכולת לנווט בתהליכי מכירה מרובי בעלי עניין ולנהל משא ומתן על הסכמים ארגוניים
- רשת קשרים מבוססת עם מנהלים בכירים בשוק ניהול ההון היא יתרון משמעותי
- יכולת תקשורת אפקטיבית באמצעות מצגות ומעורבות מול לקוחות בדרג בכיר
- יכולת לעבוד באופן עצמאי עם רקורד עקבי של חריגה מיעדי מכירות
- נכונות לנסוע לפי הצורך
- ניסיון במכירת טכנולוגיית יועצים, תפעול הון, ניהול קשרי לקוחות, תגמול, קליטת יועצים או פלטפורמות לניהול פרקטיקה
- הבנת יוזמות טרנספורמציה דיגיטלית אצל ברוקרים-דילרים ובחברות לניהול הון
- שיתוף פעולה אפקטיבי עם צוותי המוצר, ההטמעה, המכירות המקדימות והצלחת הלקוחות
- היכרות עם שיטות מכירת תוכנה ארגונית ועם מכירות ייעוציות במחזור ארוך
הטבות
- זכאות לתגמול בונוס
- מוצעות הטבות מקיפות, והפרטים נמסרים במסגרת הטבות ברודרידג׳
- שוויון הזדמנויות בעבודה והתאמות סבירות ניתנים לאורך תהליך הגשת המועמדות והגיוס