Broadridge opracowuje rozwiązania technologiczne i operacyjne dla sektora usług finansowych. Platforma i usługi firmy wspierają zarządzających aktywami, inwestorów instytucjonalnych oraz inne organizacje finansowe w obsłudze operacji na rynkach kapitałowych, komunikacji z inwestorami i klientami, zarządzaniu danymi, analizie, administracji portfelami, procesach regulacyjnych oraz zarządzaniu ryzykiem operacyjnym. Firma obsługuje również sektory pokrewne, w tym finanse konsumenckie, ubezpieczenia i telekomunikację, pomagając organizacjom koordynować złożone przepływy informacji, usprawniać nadzór i wydajniej realizować kluczowe procesy biznesowe.
Dyrektor sprzedaży ds. wynagrodzeń doradców — Broadridge, Nowy Jork (praca hybrydowa)
Kieruj sprzedażą rozwiązań Broadridge dla przedsiębiorstw w zakresie wynagrodzeń doradców, wdrażania i technologii zarządzania majątkiem. Buduj relacje z kadrą kierowniczą i finalizuj złożone transakcje z firmami zarządzającymi majątkiem.
Stany Zjednoczone
Nowy Jork140 000 $ – 155 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Tworzyć i realizować strategiczny plan sprzedaży dla Broadridge Wealth Management Solutions
- Budować i zarządzać lejkiem sprzedażowym wśród brokerów-dealerów, firm zarządzających majątkiem, RIA, banków prywatnych i powiązanych przedsiębiorstw
- Pozyskiwać i kwalifikować szanse sprzedażowe dla przedsiębiorstw dotyczące wynagrodzeń doradców, wdrażania i modernizacji technologii zarządzania majątkiem
- Zarządzać konsultacyjnym cyklem sprzedaży — od pozyskiwania klientów i demonstracji po negocjacje i finalizację
- Łączyć możliwości technologiczne Broadridge ze strategicznymi celami biznesowymi klientów
- Koordynować działania z zespołami Enterprise Sales, Account Management, Product, Presales i Implementation
- Współtworzyć oferty, odpowiedzi na RFP, briefingi dla kadry kierowniczej i analizy biznesowe
- Reprezentować Broadridge na konferencjach branżowych, spotkaniach z klientami i wydarzeniach poświęconych wymianie wiedzy eksperckiej
- Budować oparte na zaufaniu partnerstwa z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i decydentami w całym sektorze zarządzania majątkiem
Wymagania
- Mieć 6–10 lub więcej lat doświadczenia w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw w branży zarządzania majątkiem
- Mieć udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań SaaS, workflow lub technologii operacyjnych brokerom-dealerom, firmom zarządzającym majątkiem, RIA, bankom prywatnym lub instytucjom finansowym
- Rozumieć operacje związane z zarządzaniem majątkiem, w tym wdrażanie doradców, wynagrodzenia, rekrutację i zarządzanie praktyką
- Umieć prowadzić wielostronne procesy sprzedażowe i negocjować umowy dla przedsiębiorstw
- Ugruntowana sieć kontaktów wśród kadry kierowniczej na rynku zarządzania majątkiem będzie dużym atutem
- Skutecznie komunikować się podczas prezentacji i kontaktów z klientami na poziomie kierowniczym
- Umieć pracować samodzielnie i regularnie przekraczać cele sprzedażowe
- Być gotowym do podróży w razie potrzeby
- Mieć doświadczenie w sprzedaży technologii dla doradców, rozwiązań do obsługi operacji związanych z majątkiem, platform CRM, wynagrodzeń, wdrażania lub zarządzania praktyką
- Rozumieć inicjatywy transformacji cyfrowej wśród brokerów-dealerów i firm zarządzających majątkiem
- Skutecznie współpracować z zespołami Product, Implementation, Presales i Client Success
- Znać metody sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw oraz konsultacyjny model sprzedaży o długim cyklu
Benefity
- Możliwość otrzymania premii
- Dostępny jest kompleksowy pakiet świadczeń; szczegóły są przekazywane za pośrednictwem Broadridge Benefits
- W całym procesie aplikacji i rekrutacji zapewniane są równe szanse zatrudnienia oraz racjonalne usprawnienia