Grupo Criatto Rhは、組織がより効果的で現代的な人材運用体制を構築できるよう支援する、ブラジルを拠点とする人事コンサルティングおよび研修会社です。人事業務のアウトソーシング、人材獲得、テクノロジー人材の採用、エグゼクティブサーチ、人を中心に据えた選考などのサービスを提供し、Criatto Academyを通じてリーダーシップ開発にも取り組んでいます。さらに、オンボーディング、メンタリング、採用ブランディング、従業員価値提案、給与ベンチマーキング、OKRおよびKPIの導入も支援し、エンゲージメント、リーダーシップ、組織パフォーマンスの向上に貢献しています。
セールス開発担当（SDR）– ハイブリッド勤務、ブラジル
AWS戦略パートナーのために教育分野のリードを見極め、商談機会を育成し、営業チームとの面談を設定します。
仕事内容
- 大量のリードを選別し、規模が大きく複雑な組織を重点的に担当する
- 営業チーム向けに教育分野の見込み顧客を特定し、評価する
- AWS、SDR活動、マーケティングキャンペーンから得たリードリストを確認する
- 組織や担当者を調査し、ニーズ、課題、ソリューションとの適合性を評価する
- メール、電話、ソーシャルメディアで見込み顧客に連絡し、会社と提供サービスを紹介する
- 有望な見込み顧客と営業担当者との面談を設定する
- 自動化ツールやアウトリーチシーケンスツールを使い、継続的に連絡を取りながら見込み顧客を育成する
- リードの質に関する知見をマーケティングチームと共有し、キャンペーンや戦略の改善に貢献する
- 有望な見込み顧客を営業チームへ引き継ぎ、面談準備を支援する
応募要件
- 見込み顧客との関係構築や会社紹介に必要な、優れた文章力と会話力
- 見込み顧客に働きかけ、営業プロセスを案内する能力
- 複数の見込み顧客と優先事項を同時に管理できる力
- 断られた場合にも粘り強く、意欲を維持できること
- さまざまな見込み顧客のタイプや営業状況に適応できること
- 会社の製品とサービスに関する深い知識
- CRM、プロスペクティング、マーケティングオートメーションプラットフォームの操作スキル
- SDRまたは事業開発の実務経験
- BANT、AIDA、SPIN Sellingなどの見込み顧客の適格性評価および交渉フレームワークに関する知識
- IT業界とクラウドソリューションに関する知識
- 非常に優れたコミュニケーション能力と交渉力
- スピード感があり、目標達成を重視する環境で働けること
- 障害を乗り越え、業績目標を達成する意欲
福利厚生
- 勤続1年後に30日間の休暇を取得できる資格
- 団体生命保険
- 葬祭支援
- Einstein Conectaオンライン診療
- 処方薬の割引
- 旧GympassのWellhubメンバーシップ
- PASI心理・栄養・社会・身体支援プログラム
- 個人能力開発計画
- 専門資格取得支援
- コミッション
