Grupo Criatto Rh — бразильська консалтингова та навчальна компанія у сфері управління персоналом, що допомагає організаціям створювати ефективніші й сучасні процеси роботи з людьми. Її послуги охоплюють HR-аутсорсинг, залучення талантів, підбір фахівців у сфері технологій, пошук керівників і людиноцентричний відбір, а також розвиток лідерських навичок у межах Criatto Academy. Компанія також підтримує адаптацію нових працівників, наставництво, розвиток бренду роботодавця, формування ціннісної пропозиції для працівників, бенчмаркінг заробітних плат і впровадження OKR та KPI для посилення залученості, лідерства й організаційної ефективності.
Менеджер із розвитку продажів (SDR) — гібридний формат, Бразилія
Кваліфікуйте ліди з освітнього сектору для стратегічного партнера AWS, розвивайте можливості продажів і призначайте зустрічі для відділу продажів.
Опис
- Кваліфікувати велику кількість лідів, приділяючи особливу увагу більшим і складнішим організаціям
- Виявляти й оцінювати потенційних клієнтів з освітнього сектору для відділу продажів
- Переглядати списки лідів, отримані від AWS, у результаті роботи SDR і маркетингових кампаній
- Досліджувати організації та контакти, щоб оцінювати їхні потреби, виклики та відповідність рішень
- Зв’язуватися з потенційними клієнтами електронною поштою, телефоном і через соціальні мережі, презентуючи компанію та її пропозиції
- Організовувати зустрічі між кваліфікованими потенційними клієнтами та представниками відділу продажів
- Використовувати інструменти автоматизації та послідовностей комунікацій для підтримання зв’язку й розвитку потенційних клієнтів
- Передавати маркетингу інформацію про якість лідів і сприяти вдосконаленню кампаній та стратегії
- Передавати кваліфікованих потенційних клієнтів у відділ продажів і допомагати готуватися до їхніх зустрічей
Вимоги
- Відмінні письмові та усні комунікативні навички для взаємодії з потенційними клієнтами й презентації компанії
- Уміння впливати на потенційних клієнтів і супроводжувати їх у процесі продажів
- Здатність одночасно працювати з кількома потенційними клієнтами та пріоритетами
- Стійкість до відмов і здатність зберігати мотивацію
- Адаптивність під час роботи з різними профілями потенційних клієнтів і в різних ситуаціях продажів
- Ґрунтовне знання продуктів і послуг компанії
- Володіння CRM-системами, інструментами пошуку потенційних клієнтів і платформами автоматизації маркетингу
- Підтверджений досвід роботи SDR або у сфері розвитку бізнесу
- Знання методик кваліфікації та ведення переговорів, зокрема BANT, AIDA і SPIN Selling
- Знання ІТ-сектору та хмарних рішень
- Виняткові навички комунікації та ведення переговорів
- Готовність працювати в динамічному середовищі, орієнтованому на досягнення цілей
- Наполегливість у подоланні перешкод і досягненні показників
Переваги
- Право на 30 днів відпустки після одного року роботи
- Групове страхування життя
- Матеріальна допомога на поховання
- Телемедицина Einstein Conecta
- Знижки на рецептурні ліки
- Членство у Wellhub, раніше Gympass
- Програма психологічної, нутриційної, соціальної та фізичної підтримки PASI
- Індивідуальний план розвитку
- Підтримка в отриманні професійних сертифікатів
- Комісійна винагорода