Η Grupo Criatto Rh είναι εταιρεία συμβούλων και εκπαίδευσης ανθρώπινου δυναμικού με έδρα τη Βραζιλία, η οποία επικεντρώνεται στη帮助 των οργανισμών να αναπτύξουν πιο αποτελεσματικές και σύγχρονες λειτουργίες διαχείρισης ανθρώπων. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν εξωτερική ανάθεση λειτουργιών HR, προσέλκυση ταλέντων, προσλήψεις στον τομέα της τεχνολογίας, αναζήτηση στελεχών και ανθρωποκεντρική επιλογή, καθώς και ανάπτυξη ηγεσίας μέσω της Criatto Academy. Η εταιρεία υποστηρίζει επίσης την ένταξη νέων εργαζομένων, την καθοδήγηση, το employer branding, την πρόταση αξίας προς τους εργαζομένους, τη συγκριτική αξιολόγηση μισθών και την εφαρμογή OKR και KPI για την ενίσχυση της αφοσίωσης, της ηγεσίας και της οργανωσιακής απόδοσης.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων (SDR) – Υβριδική εργασία στη Βραζιλία
Αξιολόγηση δυνητικών πελατών στον εκπαιδευτικό τομέα για στρατηγικό συνεργάτη της AWS, καλλιέργεια ευκαιριών πωλήσεων και προγραμματισμός συναντήσεων για την ομάδα πωλήσεων.
Περιγραφή
- Αξιολόγηση μεγάλου όγκου δυνητικών πελατών, με έμφαση σε μεγαλύτερους και πιο σύνθετους οργανισμούς
- Εντοπισμός και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών στον εκπαιδευτικό τομέα για την ομάδα πωλήσεων
- Έλεγχος λιστών δυνητικών πελατών από την AWS, τη δραστηριότητα SDR και καμπάνιες μάρκετινγκ
- Έρευνα οργανισμών και επαφών για την αξιολόγηση των αναγκών, των προκλήσεων και της καταλληλότητας της λύσης
- Επικοινωνία με δυνητικούς πελάτες μέσω email, τηλεφώνου και μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την παρουσίαση της εταιρείας και των προσφορών της
- Οργάνωση συναντήσεων μεταξύ κατάλληλων δυνητικών πελατών και εκπροσώπων πωλήσεων
- Χρήση εργαλείων αυτοματοποίησης και αλληλουχίας επικοινωνίας για τη διατήρηση της επικοινωνίας και την ανάπτυξη δυνητικών πελατών
- Κοινοποίηση πληροφοριών για την ποιότητα των δυνητικών πελατών στην ομάδα μάρκετινγκ και συμβολή στη βελτίωση καμπανιών και στρατηγικής
- Μεταβίβαση κατάλληλων δυνητικών πελατών στις πωλήσεις και υποστήριξη της προετοιμασίας τους για τις συναντήσεις
Απαιτήσεις
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας για την προσέγγιση δυνητικών πελατών και την παρουσίαση της εταιρείας
- Ικανότητα επηρεασμού δυνητικών πελατών και καθοδήγησής τους στη διαδικασία πώλησης
- Ικανότητα διαχείρισης πολλών δυνητικών πελατών και προτεραιοτήτων ταυτόχρονα
- Ανθεκτικότητα στην αντιμετώπιση της απόρριψης και διατήρηση του κινήτρου
- Προσαρμοστικότητα σε διαφορετικά προφίλ δυνητικών πελατών και καταστάσεις πώλησης
- Πλήρης γνώση των προϊόντων και των υπηρεσιών της εταιρείας
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM, αναζήτησης δυνητικών πελατών και αυτοματοποίησης μάρκετινγκ
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε SDR ή ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Εξοικείωση με πλαίσια αξιολόγησης και διαπραγμάτευσης, όπως BANT, AIDA και SPIN Selling
- Γνώση του κλάδου IT και λύσεων που βασίζονται στο cloud
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης
- Άνεση στην εργασία σε γρήγορο και στοχοκεντρικό περιβάλλον
- Αποφασιστικότητα για την υπέρβαση εμποδίων και την επίτευξη στόχων απόδοσης
Παροχές
- Δικαίωμα για 30 ημέρες άδειας μετά τη συμπλήρωση ενός έτους
- Ομαδική ασφάλιση ζωής
- Βοήθημα κηδείας
- Τηλεϊατρική υπηρεσία Einstein Conecta
- Εκπτώσεις σε συνταγογραφούμενα φάρμακα
- Συνδρομή Wellhub, πρώην Gympass
- Πρόγραμμα PASI ψυχολογικής, διατροφικής, κοινωνικής και σωματικής υποστήριξης
- Ατομικό σχέδιο ανάπτυξης
- Υποστήριξη για επαγγελματικές πιστοποιήσεις
- Προμήθεια