Grupo Criatto Rh je brazilská poradenská a vzdělávací společnost v oblasti řízení lidských zdrojů, která pomáhá organizacím budovat efektivnější a modernější personální procesy. Její služby zahrnují outsourcing HR, získávání talentů, nábor technologických specialistů, executive search a výběr zaměřený na člověka, stejně jako rozvoj leadershipu v rámci Criatto Academy. Společnost podporuje také onboarding, mentoring, budování značky zaměstnavatele, tvorbu hodnotové nabídky pro zaměstnance, benchmarking mezd a zavádění OKR a KPI s cílem posílit angažovanost, leadership a výkonnost organizace.
Specialista rozvoje prodeje (SDR) — hybridní práce, Brazílie
Kvalifikujte leady ze vzdělávacího sektoru pro strategického partnera AWS, rozvíjejte prodejní příležitosti a plánujte schůzky pro prodejní tým.
Popis
- Kvalifikovat velké množství leadů se zaměřením na větší a složitější organizace
- Identifikovat a posuzovat potenciální klienty ze vzdělávacího sektoru pro prodejní tým
- Kontrolovat seznamy leadů získané od AWS, z činnosti SDR a marketingových kampaní
- Provádět průzkum organizací a kontaktů s cílem vyhodnotit jejich potřeby, výzvy a vhodnost řešení
- Kontaktovat potenciální klienty e-mailem, telefonicky a prostřednictvím sociálních sítí a představovat jim společnost a její nabídku
- Organizovat schůzky mezi kvalifikovanými potenciálními klienty a zástupci prodejního týmu
- Využívat nástroje automatizace a sekvencování komunikace k udržování kontaktu a rozvíjení potenciálních klientů
- Sdílet s marketingem poznatky o kvalitě leadů a přispívat ke zlepšování kampaní a strategie
- Předávat kvalifikované potenciální klienty prodejnímu týmu a podporovat přípravu na jejich schůzky
Požadavky
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti pro oslovování potenciálních klientů a prezentaci společnosti
- Schopnost ovlivňovat potenciální klienty a provázet je prodejním procesem
- Schopnost současně řídit více potenciálních klientů a priorit
- Odolnost při odmítnutí a schopnost udržet si motivaci
- Přizpůsobivost při práci s různými profily potenciálních klientů a v různých prodejních situacích
- Důkladná znalost produktů a služeb společnosti
- Znalost práce s CRM, nástroji pro vyhledávání potenciálních klientů a platformami marketingové automatizace
- Prokazatelná praxe na pozici SDR nebo v oblasti rozvoje podnikání
- Znalost kvalifikačních a vyjednávacích rámců včetně BANT, AIDA a SPIN Selling
- Znalost IT sektoru a cloudových řešení
- Vynikající komunikační a vyjednávací schopnosti
- Ochota pracovat v rychlém prostředí zaměřeném na plnění cílů
- Odhodlání překonávat překážky a dosahovat výkonnostních cílů
Benefity
- Nárok na 30 dní dovolené po jednom roce
- Skupinové životní pojištění
- Pohřební pomoc
- Telemedicína Einstein Conecta
- Slevy na léky na předpis
- Členství ve Wellhub, dříve Gympass
- Program psychologické, nutriční, sociální a fyzické podpory PASI
- Individuální plán rozvoje
- Podpora při získávání profesních certifikací
- Provize