Grupo Criatto Rh는 조직이 보다 효과적이고 현대적인 인사 운영 체계를 구축할 수 있도록 지원하는 브라질 기반의 인사 컨설팅 및 교육 기업입니다. 인사 아웃소싱, 인재 유치, 기술 인재 채용, 임원급 인재 영입, 사람 중심의 선발을 비롯한 서비스를 제공하며, Criatto Academy를 통해 리더십 개발 프로그램도 운영합니다. 또한 온보딩, 멘토링, 고용주 브랜딩, 직원 가치 제안, 급여 벤치마킹, OKR 및 KPI 도입을 지원하여 직원 몰입도와 리더십, 조직 성과 향상에 기여합니다.
영업 개발 담당자(SDR) – 하이브리드 근무, 브라질
AWS 전략 파트너를 위해 교육 분야 잠재 고객을 선별하고, 영업 기회를 육성하며, 영업팀의 미팅을 예약합니다.
설명
- 대량의 잠재 고객을 선별하고 규모가 크며 복잡한 조직을 중점적으로 담당
- 영업팀을 위한 교육 분야 잠재 고객을 발굴하고 평가
- AWS, SDR 활동 및 마케팅 캠페인에서 수집한 잠재 고객 목록 검토
- 조직과 담당자를 조사하여 요구 사항, 과제 및 솔루션 적합성 평가
- 이메일, 전화 및 소셜 미디어로 잠재 고객에게 연락하여 회사와 제공 서비스를 소개
- 검증된 잠재 고객과 영업 담당자 간의 미팅安排
- 자동화 및 아웃리치 시퀀싱 도구를 사용하여 지속적으로 소통하고 잠재 고객 육성
- 잠재 고객 품질에 대한 인사이트를 마케팅팀과 공유하고 캠페인 및 전략 개선에 기여
- 검증된 잠재 고객을 영업팀에 인계하고 미팅 준비 지원
지원 자격
- 잠재 고객과 소통하고 회사를 소개할 수 있는 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 잠재 고객에게 영향력을 발휘하고 영업 프로세스를 안내하는 능력
- 여러 잠재 고객과 우선순위를 동시에 관리할 수 있는 역량
- 거절에 대처하고 동기를 유지하는 회복탄력성
- 다양한 잠재 고객 유형과 영업 상황에 적응하는 능력
- 회사의 제품과 서비스에 대한 깊은 지식
- CRM, 잠재 고객 발굴 및 마케팅 자동화 플랫폼 활용 능력
- SDR 또는 비즈니스 개발 경험
- BANT, AIDA, SPIN Selling을 포함한 잠재 고객 자격 평가 및 협상 프레임워크에 대한 이해
- IT 업계 및 클라우드 기반 솔루션에 대한 지식
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 협상 능력
- 빠르게 변화하고 목표 지향적인 환경에서 편안하게 근무할 수 있는 능력
- 장애물을 극복하고 성과 목표를 달성하려는 의지
복리후생
- 근속 1년 후 30일 휴가 사용 자격
- 단체 생명보험
- 장례 지원
- Einstein Conecta 원격의료
- 처방약 할인
- Wellhub 멤버십(구 Gympass)
- PASI 심리·영양·사회·신체 지원 프로그램
- 개인 개발 계획
- 전문 자격증 취득 지원
- 커미션